从零开始做人脉

《从零开始做人脉》由会员分享，可在线阅读，更多相关《从零开始做人脉（47页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、1职场必知人脉操控术：从零开始做人脉职场必知人脉操控术：从零开始做人脉一个人的成功，85%归功于他的人脉关系。看似幸运之神“巧合”地降临，其实多半是努力经营人脉的 结果。有良好人脉的人，总是看上去呼风唤雨、无所不能。而那些成功的企业家、职场精英，也无一不 重视经营自己的人脉。不过，假如你是刚刚走进社会的“职场新鲜人”，在人脉方面“一穷二白”；或者长期 信奉“万事不求人”，直到打拼多年才突然发现，自己人脉几乎为零。没关系，经营你的成功人脉，不论早 晚都可以“从零开始”！其实，像“最伟大的推销员”那样的超级沟通能力，也并不是天生就有的，通过从零 开始的学习你也可以掌握类似的沟通技巧，让自己变得更有

2、吸引力。不仅如此，通过从头开始的训练， 你还可以在无论求职、推销、谈判、演讲、婚恋等各方面都“如有神助”。而过去你时常夸耀的“熟人多”等 等，也未必是好人脉，也许，你更需要从零开始，只需一些恰当的技术，你的人脉就可以快速“丰满”起来。 而当你的人脉无处不在时，你就已经迈出了走向成功的关键一步。 前言：做人脉，也许每个人都要“从零开始“当前社会上，对于“人脉“这件事，基本上存在两种不同的看法。 第一种人，他们非常看重人脉，非常想获得“关系“，非常想借助“人情“为自己未来事业的发展打通道 路。为此，他们会锲而不舍地努力着，但凡有“活动“ 一定去参加，每一个社交场合都不过放，甚至像患 上“社交强迫症

3、“一样，生怕少参加了一次“活动“，就会错过改变自己命运的“重要人物“。他们经营人脉的方法，无外乎“请客吃饭“、“礼尚往来“。然而，没完没了的“应酬“，种种“人情“的维 持，耗费了他们大部分的时间、精神和金钱。他们常常感到身心疲惫，但一想到人脉的重要性，想到自 己某个朋友新近遇到了“贵人“，获得了成功，他们就会重整旗鼓，不屈不挠地把“人情“进行到底。而第二种人则完全不同，在他们眼里，“人脉资源“是可遇不可求的事情。因为，一个人有怎样的老爸、 老妈，怎样的叔叔、舅舅，怎样的老乡，怎样的同学，这都是“命运的安排“或者“随机碰到“的事情，不是 人力可以改变的。而只有当一个人“碰巧“与有权有钱的“大人物

4、“成为亲友，人们才纷纷跑来与他结交，和 他进行所谓的“资源交换“，从而为他带来越来越丰厚的人脉。在他们眼里，所谓“人脉“，不过就是“你欠我一个情，我还你一个人情“，我拿我的资源和你交换，你 拿你的资源“套走“我的资源，仅此而已。所以，人脉的作用，根本没有“传说中“的那么大。而且人脉也不 是每个人想有就有的，不是可能经营出来的。所以他们信奉“万事不求人“，既便遇到困难苦于无人相帮，但也要保持自己的尊严，绝不轻易欠下别 人的“人情“，因为别人的“人情“早晚是要还的！实际上，这两种看法，都是错误的，都已经不适应 21 世纪新“职业人“的生存规则了。 甚至我们完全可以这么说：在当前的社会，重视人脉的人

5、很多，但绝大多数人经营人脉的方法是盲 目的！很少有人认真的考虑过：到底什么是人脉？为什么要经营人脉？他们只是盲目地认为：多结识一些2人，多参加一些活动，就会有人脉。至于方法，他们会觉得：除了请客、喝酒、送礼、多说些恭维以及“ 必要时帮别人一个忙“，还能有什么呢？正是这些“过时“的观念，使我们白费很多力气，而“重要人脉“或者“贵人“却迟迟不肯出现。其实，经营人脉，像做任何事一样，也需要先进的理念、科学的方法。这些科学的方法，能使人事 半功倍，快速培育出适合每个人事业发展需要的“好人脉“，帮助每个人早日迎来“机遇“的降临！ 这些科学的方法，来自于那些“聪明“人的经验总结。其中包括那些在人际关系方面

6、具有“天赋“人，那些“ 既努力做事，又努力做人“的人，那些通过人脉经营在事业上取得了成功的人。观察这些人，我们会发现，他们好像“生来“就是人群中的“明星“，人们都会不由自主地喜欢上他们。 他们不一定总是请客、送礼，但每到关键时刻，总会遇到“贵人提携“。不仅如此，甚至很多人都把“能帮 上他们的忙“看作自己的荣耀和快乐。那么，这些人到底有什么“高招“没有透露给我们呢？自然，把这些“最有效率“的人脉经营术介绍给每一个人，是本书的使命。希望每个读者在读完本书之 后，都能有所启发，从而开拓出“最适合自己“的丰富人脉。要知道，不管你是哪种专业、哪种背景、性格如何，其实每个人都有做人脉的天赋潜质。通过从零

7、开始的学习，你也可以掌握最有效的沟通技巧，让自己变得更有吸引力，让你在无论求职、推销、谈判、 演讲、求婚等各方面都“如有神助“。也许你是刚刚走进社会的毛头小子，在人脉方面“一穷二白“；也许你长期信奉“万事不求人“，打拼多 年才突然发现，自己人脉几乎为零。或者，你曾夸耀的“熟人多“等等，但你的人脉，对你事业发展并无帮 助。这一切都没关系，经营我们的成功人脉，不论早晚都可以“从零开始“！你更需要用全新的方法，去开拓你的崭新人脉。从零开始，只需一些恰当的技术，你的人脉就可以 快速“丰满“起来。而当你的人脉无处不在时，你就已经迈出了走向成功的关键一步。 第一章 一流人脉高手的“秘密武器“为了扩展自己的

8、人脉，我们也付出过种种不懈的努力，却都收效甚微。比起那些所谓“熟人多“、“路 子广“的人脉高手，我们究竟欠缺了什么？他们有什么独特的高招，是我们没有想到的？他们走了什么“捷 径“，是我们不曾发现的？其实，从起步点上，比如对“什么是经营人脉“的理解，这些人脉高手们，就与我们“一般人“有着很大 差别。这种差别，既来自他们天赋的直觉，也来自他们经验的积累，或者就像他们说的，“只可意会，不 可言传“。不过，在本书的第一章，会把他们“与众不同“地方归纳出来，让急于拓展人脉的你先睹为快！本书决 不“卖关司“，从一开始，我们就告诉，所谓经营人脉的“捷径“是什么？谁的通讯录价值千金？3你相信吗？那些“世界 5

9、00 强“知名企业，在提拔高层管理者或选拔 CEO 时，他们并不只考察选拔对 象的个人能力，还要看他有没有过硬的通讯录？不管你相信不相信，现实中，很多世界知名企业做法就是如此。这是因为，一个高层管理人员的 通讯录 ，意味着他认识哪些人，他有怎样的人脉？而对一个企业来说， CEO 认识哪些人，高层管理 人员认识哪些人，这必将左右企业今后的发展。对于一名 CEO 来说，他的人脉，比他的能力更重要！因为，如果仅仅看他自己个人具备的知识和经 验，那只是他一个人的知识和经验；而他的人脉，却意味道着他所能动员的一切知识和经验。具体地说， 一名 CE0 可能拥有不同的关系网，而在不同的关系网中，他的个人价值

10、也有所不同。所以，他在每个关 系网上的总值总和，构成了他的总体价值。正因为如此，纽约市银行的总裁凡特立伯，就向世人表示，自己在雇用任何一位高级职员时，第一 步要了解的便是这个人是否有为人称道的人脉。韩国三星经济研究所旗下的 SeriCEO，曾在会员中进行了一项调查：你认为成为 CEO 需要具备的最 重要的品德是什么？最后的结果显示，多数被调查者认为，成为 CEO 最重要的品德，就是“待人接物“的能力。所谓待人 接物的能力，如果用一句话来解释，就是建立和管理人际关系，也就是建立关系网的能力。如果一个人在人脉管理方面能力出众，那就表明，他具备了成长为一个 CEO 的基础；相反，如果他 这方面能力不

11、足，就无法成为 CEO。 对于这一点，国内外的企业家都有同样的看法。比如，上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长吴榳 华则直言：自己有两三千个朋友，其中，每年都会见三四次的朋友，就有 1500 多个，而经常联系的则有 三四百人之多。目前吴榳华的个人资产已经超过八位数，对此，吴榳华感言，自己的事业是因得到朋友 的帮助才会这么顺利。他说：“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意 都会马上想到我。“莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候，年薪高达 100 万美元，后他又担任了美国驻墨西哥大 使，一时在美国声名鹊起。而莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩

12、根 银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。据说，摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业 界和政府官员中具有良好的人脉关系。美国电话电报公司的总经理吉福特，本是一个小小的店员。他常常向人们介绍自己的成功经验。他 认为人脉是一个人成大事的主要因素，人脉在一切事业里都极其重要。一点没错，拥有好的人脉关系是 我们事业成功的必备条件，是我们一笔不可多得的无形资产。想做一名成功的企业家，一名工作上有建树的 CEO，毫无疑问，你必须拿出你的通讯录 ，也就是 拿你的人脉来说话！而对于那些成功的管理者来说，他们的人脉，是他们一生奋斗过程中所积累下的最 优势的资源，其重

13、要性，足可以超过他们的种种“有形资产“。他的通讯录 ，可谓价值千金！4当然，不是我们每个人都能当上 CEO。我们每个人，都有不同的职业道路、不同的专业选择。那么，对 我们这些普通职业人来说，人脉，又意味着什么呢？其实，不管职位高低，职场人的价值都取决于一个人“关系网“的大小。要知道，职场上流行着这样一 句话：“工作中接触人的多少，与一个人工资的多少成正比。“企业在选择、使用人才时，很看重被考察对象的人脉资源。企业在雇佣一个人的时候，不仅需要他 从关系网中获取的信息，还希望把他的关系网同企业联系在一起，希望能通过他为公司建立起新的关系 网。而在美国，曾有人向 2000 多位雇主做过这样一个问卷调

14、查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的 资料，然后回答：解雇的理由是什么“。结果是，无论什么地区、无论什么行业的雇主，超过三分之二的答复都是：“他们是因为不会与别人 相处而被解雇的。“如果我们看看身边，看看那些从同事中脱颖而出、晋升到管理层的职业精英，那些“独挡一面“的人才。 我们就会发现，他们不一定是专业能力最强的，但肯定是最善于经营人脉的人。这是因为，一个企业的高层管理人员，其工作的主要内容，就是将各种对企业发展有价值的人都吸 收到企业的“人才库“、“关系网“中，从而为企业谋求更大的发展空间。如果没有这种能力，他就没有资格 承担起更重要的工作任务，这绝对不是危言耸听。知名成功学家陈安之在研

15、究了世界上 100 多位成功人士后，得出这样一个结论：成功=30%的知识 +70%的人脉-陈安之称之为“成功的秘诀“。而美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果是这样的：在事业有成的人士中，26靠工作能力，5 靠家庭背景，而人际关系则占 69。可能有些人会说，人脉，对于市场人员、管理人员自然很重要的，而对技术人才来讲，人脉是可有 可无的东西。有“关系“固然是好事，没关系也不要紧，专业技术就是最硬的“敲门砖“。但是，请看哈佛大学对贝尔实验室顶尖研究员做调查。调查人员发现，被大家认同的杰出科研人才， 他们的专业能力往往不是重点，相反，“顶尖人才会采用不同的人际策略，多花时间与那些关键时刻可能 对自己有

16、帮助的人物结交良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷“。那些表现平平的科研人员，他们遇到棘手问题时，这才想起请教专家，然后因为苦苦等候没有回音 而白白浪费时间。而顶尖科研人员则很少碰到这种问题，这是因为他们平时已经建立丰富的资源网，一 旦有事请教，立刻便能得到答案。 可见，不论哪一种专业路径，人际交往能力，对一个人的成就的影响都是极大的。因为现在这个时代， 单单拥有超群的个人能力，很难做成大的成绩。不论什么工作，都需要花费大量时间用于“和人打交道“！如果说人脉高手与“普通人“有什么不同的话，第一个不同就是：那些事业上取得成功的人脉高手，平 时都把经营人脉看做自己工作的核心内容，不论他从事哪种工作。5“普通人“事到临头才想起“找关系“，遇到难题才想到从电话薄里翻找“谁能帮上忙“，开展相关的业务， 才想起寻找相关的合作客与客户。而人脉高手则不一样，他们随时都在做人脉，随着都在想着“人“和“关 系“，随时都在和方方面面的人打交道，既然“手头工作“再忙，他们也不会忽视周围的人。所以，他们的通讯录能价值千金，他们能凭借人脉为自己创造事业的辉煌！如果我们也想拥