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1、 蓝色洋河经典 中国洋河，酒即诗。 诗与神都回归自然。 洋河蓝色经典洋河人 推出的人与自然的交响乐 章！ 天蓝、海蓝、梦蓝。 热烈，宁静，无限。 海天之间，生命之蓝 。 有文化才会长远蓝色 文化 蓝色洋河经典的成就白酒市场近两年刮起的“蓝色风暴”，洋河蓝色经典产品以年增长300 以上的速度膨胀，目前，已完成两个亿的销售额，创造了中国白酒 单个品牌销售的奇迹。 洋河蓝色经典打破了白酒包装惯用的红与黄传统套路，大胆创新， 一改以往白酒产品包装的古板沉重，开创了时尚经典的风格，创造了 中国白酒包装的一次革命。 洋河蓝色经典改变了中国白酒以香分型的传统，创立了以口感为主 的绵柔型白酒风格，是中国白酒质
2、量一次质的飞跃 洋河蓝色经典品牌的成长故事之所以神奇，是因为洋河蓝色经典的 品牌文化、新颖营销、时尚包装、经典品质等都令人耳目一新，充满 着神奇。 具有独特个性的洋河蓝色经典不仅受到了广大消费者的喜爱，而且 也树立了江苏白酒的形象，是江苏白酒的一面旗帜。2005年4月至5 月，江苏省委领导在南京用洋河蓝色经典宴请了原中国国民党主席连 战和亲民党主席宋楚瑜率领的大陆参访团，洋河蓝色经典的绵柔品质 ，受到了参访团成员的交口称赞一个品牌短短三年时间就如此八 面风光，不得不说是一个神话。“蓝色”品牌理念 天至高为蓝，海至深为蓝，梦至遥为蓝。爱至深为博大， 思至远为深邃，意至境为纯粹。 海之蓝 大海，容
3、纳百川，托举红日，每一朵浪花都激荡着不 断创造的力量。在金色的航道上寄托蓝色的畅想，在蓝色 的乐章里谱写金色的诗行。 天之蓝 蓝天，广袤无垠，繁星点点，每一个闪光都激发着人 类不懈的追求，在蔚蓝色的苍穹里蕴育光荣的梦想，在亘 古的天籁里撰写高远壮丽的华章。 梦之蓝 梦，囊括天地，勾通古今，每一场的瑰丽都是海天相 爱，结晶为蓝，精华为梦，梦是方向，梦是动力，有梦就 有未来！蓝色的梦，蓝色的畅想，绵柔的身心，和谐的主 题，人类的明天。品牌策略1品牌创新品质求精 如果把企业打品牌，创名牌看成是一个大的 战略过程，那么，思路就是一个企业的“路线”， 思路正确打胜战，思路错误打败战，没有思路打 乱战。企
4、业战略定位决定企业品牌形象。洋河是 浓香型白酒的标杆酒，在浓香白酒中占有重要的 一席之地。在市场经济的大潮中，为了着眼于白 酒的未来发展与振兴，公司针对市场竞争格局和 消费者的核心需求，进行了深入细致的市场调研和理性分析，研究了市场上大量的不同风格的白酒对消费者的适应性和影响力。早在 1999年，公司在全国第一次提出了“绵柔型”白酒的新概念，并以江苏省酿酒工程技术中 心为平台成立了“绵柔型”白酒技术攻关小组，在工艺创新和酒体设计等方面都加大了力度 。为了更加全面地把握消费者的核心需求，攻关小组用了科学的市场研究与分析统计方法 对不同年龄、不同收入和不同职业的人进行口味需求研究，一是广泛采用盲测
5、法研究目标 消费者对白酒口味的偏好；二是通过大量消费者（包括志愿者）饮后舒适度实验来研究不 同风格的白酒对人体健康的影响，通过对省内4325人次的目标消费者口味测试和对2315 名消费者的饮后舒适度反映进行了综合分析，对洋河研发的酒体风格进行了新的定义和研 究，历经三年攻关，打造出了“绵柔型”白酒的内在品质，做到了“低而不淡、柔而不寡、 绵长尾净、丰满协调”，把人体健康对白酒的要求上升到一个新的高度，并在洋河蓝色经 典等战略品牌上作“绵柔”风格的试验，2003年9月，洋河蓝色经典“天之蓝”、“海之蓝”一 上市，就很快赢得广大消费者的喜爱，在白酒市场迅速掀起了“蓝色风暴”。 品牌策略2文化出新风
6、格求异 洋河蓝色经典品牌的成功，不仅仅是绵柔风格的体现，更是一种由内而外的 一种风格的转变。“蓝色就是洋河，而洋河就是蓝色”！市场消费群体长期 形成的这种共鸣认识，深深蕴藏在广大消费者的心底深处。蓝色是洋河的传 统色，在全国八大名酒中唯有洋河的主色调是蓝色，历经了半个多世纪。天 蓝洋河奠定了洋河蓝色酒文化的基础，为了使蓝色文化得到进一步延续与升 华，我们进行了广泛深入的市场调研及周密的策划，将公司的主导品牌洋河 蓝色经典与蓝色文化一脉相承，同时又突出了“蓝色”与“绵柔”的一体化 ，而蓝色是区别于红、黄色调的一种柔性文化的体现。设计清灵透彻，艺术 风格典雅，一改以往白酒产品包装古板沉重，风格划一
7、的缺陷，赋予了品牌 丰富的柔性魅力。外包装上银白色的月牙状仿佛是湛蓝天空的一弯新月，瓶 底则造型典雅优美，雍容华贵，夺人眼目。设计中运用色彩的表现手法使画 面达到丰富的层次效果，以蓝色为主色调，金色为辅色，与洋河深厚的蓝色 文化一脉相承，相互辉映，使产品在形象表现上突出了宁静、博大、睿智的 丰富内涵，给人以海天一色、博大王者的艺术享受。产品极具视觉冲击效果 ，色彩上有对蓝色赋予的人性化：象大海浩瀚、象天空深邃。令人沉醉，催 人遐想。让成功人士和忙碌生活的现代人享受了从未有过的宁静，阐述了“ 天至高为蓝，海至深为蓝，火至纯为蓝，梦至遥为蓝”的文化诉求点，将梦 想与成功、梦想与无限、有梦想就有未来
8、紧密相连。融合了“宁静致远”的 淡泊，形成了有容则大的文化境界，从而从视觉、嗅觉、味觉等感官美学上 感受洋河的绵柔风格，体味洋河蓝色经典至真至乐的完美享受和高雅情趣， 与“绵柔型”内涵珠联璧合，相得益彰，体现了对中华传统文化的精髓和对 现代人心理的准确把握。也使“绵柔型”风格和独特的蓝色文化成为洋河蓝 色经典品牌成功之一。 营销方式的创新营销方式创新是洋河蓝色经典品牌在竞 争中胜出的核心。面对如今越来越激烈 的市场竞争，越来越残酷的白酒市场争 夺战，洋河人认为企业必须尊重市场规 律，不断改革和创新自己的营销业务运 作流程，才能适应现代市场竞争的需要 。企业的营销理念必须从企业本位向用 户 本位
9、转换。经过系统的科学策划，广泛的市场调研，并根据变化趋势和其它品牌 的满意度指数，分析市场的健康程度和竞争格局的变化；洋河蓝色经典着眼中高 档价位的白酒市场，对蓝色品牌的文化定位在人类文明与现代文明的焦点上，对 蓝色品牌的风格定位在绵柔风格上，对蓝色品牌的消费群体定位在成功人士上， 对蓝色品牌的主体市场定位在公务商务接待用酒上。同时，在营销运作上，制定 了一整套的营销战略，在同档次产品中率先开创出真正面向终端、掌控终端的一 系列市场成功运作与范例。特别是全新的11营销方式，自已深入终端，与消费 者“零距离”接触，让消费者亲身感受洋河的营销力和亲和力，感受洋河蓝色品牌 文化的博大和高远。让企业与
10、经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利 润，真正实现了厂商荣辱与共。实现了洋河发展史上新的跨越。也为洋河的腾飞 赢得了先机，使企业各项营销行为充分地适应了中国酒业市场发展变化的需要， 更为新一轮、高层次的市场角逐积蓄了充足的实力。 科学的管理洋河蓝色经典实践1：名牌的显著特征就是能够提供更高的可感 觉质量洋河蓝色经典实践2：下道工序说了算洋河蓝色经典实践3：品牌管理必须“全方位”洋河蓝色经典实践4：深入探讨白酒货价期稳定性洋河蓝色经典实践5：“领头羊”的基础工作要做得比同行更出 色洋河蓝色经典实践6：名牌的支撑是消费者认可的优质洋河蓝色经典实践7：产品上市要先进行五六十次“密码品尝”洋河
11、蓝色经典实践8：强势品牌要为消费者带来更多利益洋河蓝色经典实践9：投资千万元兴建“贮酒大容器”战略核心创新蓝色现代的品牌文化无缝对接的市场策略实效稳定的渠道策略。 “反传统”路线领导层的开明洋河系统的战略构想，体现了洋河董事长 杨廷栋和总经理张雨柏的智慧；洋河系统 战略的实施，体现了他们的毅力与韧性， 作为企业家，这种毅力与韧性更难能可贵 。 杨廷栋曾经感慨地说，“对企业老总，人 们看到的往往是他们在商场上挥斥方遒的 气派风光，而他们苦心孤诣的一面却大都 不为人知。” 1997年，杨廷栋从泗阳县副县长的位子上调任洋河酒厂厂长时，洋河酒在市场上正经受着 来自川酒的巨大打击。从进入洋河集团第一天起
12、，杨廷栋就一直思考着，如何让洋河在品 牌价值上实现根本性的提升。经过长期思考和调研，杨廷栋面前摆着两种方案，或继续在 洋河原有品牌的创新上下功夫，或另辟蹊径重塑新品。杨廷栋选择了不破不立，他认为在 旧的品牌基础上缝缝补补最终难成大器。 2002年5月，张雨柏进入洋河集团成为杨廷栋的搭档，这位曾是苏北地区最年轻的副县长 与杨廷栋一拍即合，经过多年的合作，他们之间的关系被业内一名记者这样描述：“杨廷 栋让洋河走向了市场，张雨柏让洋河在市场的路上快步如飞” 2002年9月，洋河集团推出酝酿已久的洋河蓝色经典酒，树立绵柔型白酒的全新形象。洋 河蓝色经典打破了白酒包装惯用的红与黄传统套路，大胆创新，一改以往白酒产品包装的 古板沉重，开创了时尚经典的风格。 1：一个品牌如同一个人，如没有什么特别的个性，也就是一个默默无闻 的品牌。洋河蓝色经典品牌的成功不仅令同行瞩目，也令社会各界广为 关注，创造了一个品牌成长速度的奇迹，被业界称为白酒市场的一个品 牌神话。2：品牌具有脆弱性一有风吹草动，哪怕是小小的问题，都有可能造 成信用危机，所以需要点点滴滴、持之以恒的维护。3：势品牌之所以具有较高价值，是因为它不仅有较高的知名度，更重要 的是与消费者建立了深度关系。4：卓越的品牌不是一个标识，而是一个完整的产品体系。需要全方位的 管理值得我们学习的 地方蓝色洋河经典成功 经验总结
