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1、China Credulity Integrated Marketing Consultant Co. Ltd. 华信智通（北京）公关顾问有限公司Perusing Rights: ALL Date: 2010-12-01 Write: Xxxyyyzzz PPT文字规范1、字体 中文内部：方正兰亭黑简体 中文外部：华文细黑 英文内部：Constantia 英文外部 : Arial2、字号 标题：32-44pt 副标题:18-28pt 正文：12-18pt3、字色 标题：反白、正黑、金色 正文：正黑、黑灰、反白等三国演义 重组后的中国电信业PPT文字规范1、字体 中文内部：方正兰亭黑简体 中文外
2、部：华文细黑 英文内部：Constantia 英文外部 : Arial2、字号 标题：32-44pt 副标题:18-28pt 正文：12-18pt3、字色 标题：反白、正黑、金色 正文：正黑、黑灰、反白等提供：华信智通（北京）公关顾问有限公司 By : China Credulity Integrated Marketing Consultant Co. Ltd. 中国电信行业进入全业务运营时代商务领航个人 移动话音集团 移动话音移动互联网固定通 信移动通 信PHS本地固话长途固话IPTV互联网接入互联网门户主机托管信息查询视频监控IP电话无线音乐移动游戏即时通讯语音增值移动视频信息查询移动定
3、位p 全业务运营，是指运营商获得移动和固定牌照之后，同时经营固定网络与移动网络所承载的所有业务，包括移动话音、固定话音、互联网接入、各类增值业务等，从而为用户提供“无所不在”的信息化服务与体验。PPT文字规范1、字体 中文内部：方正兰亭黑简体 中文外部：华文细黑 英文内部：Constantia 英文外部 : Arial2、字号 标题：32-44pt 副标题:18-28pt 正文：12-18pt3、字色 标题：反白、正黑、金色 正文：正黑、黑灰、反白等提供：华信智通（北京）公关顾问有限公司 By : China Credulity Integrated Marketing Consultant
4、Co. Ltd. 3p全业务竞争使得运营商竞争从“地面战”升级为“立体战 ”原来的个人移动市场竞争相当于“地 面战”，竞争形式再次从阵地战发展 成向街道站和巷战全业务竞争后，中国联通与中国电信 在家庭市场的优势将能够直接从空中 打击中国移动的优势市场未来全业务竞争下市场竞争将更加激烈PPT文字规范1、字体 中文内部：方正兰亭黑简体 中文外部：华文细黑 英文内部：Constantia 英文外部 : Arial2、字号 标题：32-44pt 副标题:18-28pt 正文：12-18pt3、字色 标题：反白、正黑、金色 正文：正黑、黑灰、反白等提供：华信智通（北京）公关顾问有限公司 By : Chi
5、na Credulity Integrated Marketing Consultant Co. Ltd. 电信重组使得基础运营商进入“三国演义”竞争时代重组之前重组之后3G 品牌与牌照TD-SCDMAWCDMACDMA2000核心 品牌收入 占比移动通 信用户 占比p 中国移动在规模和 整体实力仍然占据 显著优势，中国电 信整体实力则有所 下降。p 中国联通基于成熟 WCDMA产业链， 并获得北方固网资 源，整体实力得到 提升。Fixed operatorPPT文字规范1、字体 中文内部：方正兰亭黑简体 中文外部：华文细黑 英文内部：Constantia 英文外部 : Arial2、字号 标
6、题：32-44pt 副标题:18-28pt 正文：12-18pt3、字色 标题：反白、正黑、金色 正文：正黑、黑灰、反白等提供：华信智通（北京）公关顾问有限公司 By : China Credulity Integrated Marketing Consultant Co. Ltd. 3G重组之后复杂的竞争环境为市场增加了更多变数 在移动与固定领域，中国联通与 中国电信、中国移动各占胜场。 中国移动在整体客户市场份 额达到53.7%，但宽带市场 仅为6.4%，并且TD-SCDMA 产业的发展重任将使其背负 巨大压力。 中国电信网络资源集中在南 方。 中国联通固定网络资源集中 在北方，同时在南方
7、具有相 对成熟的GSM/GPRS资源。2008年底所有通信用户市场份额2008年底宽带客户市场份额注：此处的客户包括固话、小灵通、宽带、移动电话所有电话用户PPT文字规范1、字体 中文内部：方正兰亭黑简体 中文外部：华文细黑 英文内部：Constantia 英文外部 : Arial2、字号 标题：32-44pt 副标题:18-28pt 正文：12-18pt3、字色 标题：反白、正黑、金色 正文：正黑、黑灰、反白等提供：华信智通（北京）公关顾问有限公司 By : China Credulity Integrated Marketing Consultant Co. Ltd. 6全业务 市场中国电
8、信聚焦于中高端客户，通过全业务融合，力图做互联网市 场的领导者p中国电信全网统一推出面向三大客户群的“5+5+7”产品，p 目前中国电信集中资源推广“天翼”业务，其新增用户大约有70%属于该品牌。 p下半年中国电信将基于移动和互联网的一体化经营，优化套餐与业务体验，以商务人士和学生群体为主打市场。目 标全业务渗透率 50%新增我的e家客户1000 万，中高端家庭渗透率 达到58%，净增宽带用 户700万IT集团市场IT家庭市场IT个人市场定位高端用户，09年移 动业务收入增长48%， 出账用户净增3500万PPT文字规范1、字体 中文内部：方正兰亭黑简体 中文外部：华文细黑 英文内部：Cons
9、tantia 英文外部 : Arial2、字号 标题：32-44pt 副标题:18-28pt 正文：12-18pt3、字色 标题：反白、正黑、金色 正文：正黑、黑灰、反白等提供：华信智通（北京）公关顾问有限公司 By : China Credulity Integrated Marketing Consultant Co. Ltd. 中国移动将存量用户保有作为2009年的主要工作p中国移动对增量市场提出了谨慎的预期，而将工作重点放在存量市场保有，特别是 对中高端市场提出了具体目标和措施。u中国移动10%的中高端客户贡献了37%的收入，其目标为：中高端用户保有率70%u中国移动将通过营销捆绑、服
10、务维系和预警机制这三大措施实现核心客户保有。p在家客市场，中国移动希望基于移动优势，配合终端和资费策略寻找突破口。巩固个人市场 持续推进品牌经营 加强核心客户保有 深化“三新”发展策略拓展家庭市场 立足移动优势寻找突破点 以TD为重要手段 终端与资费策略配合推进沟通宽带上网安防监控PPT文字规范1、字体 中文内部：方正兰亭黑简体 中文外部：华文细黑 英文内部：Constantia 英文外部 : Arial2、字号 标题：32-44pt 副标题:18-28pt 正文：12-18pt3、字色 标题：反白、正黑、金色 正文：正黑、黑灰、反白等提供：华信智通（北京）公关顾问有限公司 By : Chin
11、a Credulity Integrated Marketing Consultant Co. Ltd. 中国联通提出了3G领先的发展战略 基于成熟的WCDMA产业链，中国联通提出了“网络领先”、 “业务领先”和“服务领先”的战略决策。 这一战略决策需要结合实际进行深入的战略阐述和贯彻落实业务领先网络 领先服务 领先TD-SCDMAWCDMACDMA20003 G 领先PPT文字规范1、字体 中文内部：方正兰亭黑简体 中文外部：华文细黑 英文内部：Constantia 英文外部 : Arial2、字号 标题：32-44pt 副标题:18-28pt 正文：12-18pt3、字色 标题：反白、正黑
12、、金色 正文：正黑、黑灰、反白等提供：华信智通（北京）公关顾问有限公司 By : China Credulity Integrated Marketing Consultant Co. Ltd. 技术支撑环境 通信技术、网络应用技术以及终端技术的发展，为应用的 多样化发展提供了技术保障效率极大提升， 实现用户规模的 飞跃 带宽不断拓展， 可以承载更多应 用，提供更好的 体验效果 （网络广覆盖）（内容丰富化）一系列的网络应 用技术带来应用 的繁荣，内容更 加丰富化、差异 化鉴权、计费、数字 内容管理、MISC、 Web2.0 终端技术通信技术网络应用技术（终端智能化）终端的硬件和软件不 断发展，
13、 可以承载 多种多样的应用2G 2.5G 3G Entry Device Feature Device Smart Device 战略 阐述战略 分析战略 评估目标 分解发展 策略PPT文字规范1、字体 中文内部：方正兰亭黑简体 中文外部：华文细黑 英文内部：Constantia 英文外部 : Arial2、字号 标题：32-44pt 副标题:18-28pt 正文：12-18pt3、字色 标题：反白、正黑、金色 正文：正黑、黑灰、反白等提供：华信智通（北京）公关顾问有限公司 By : China Credulity Integrated Marketing Consultant Co. Ltd
14、. 全业务融合的阶段性演进初始阶段理想阶段网络与 支撑层市场层产品层过渡阶段战略 阐述战略 分析战略 评估目标 分解发展 策略PPT文字规范1、字体 中文内部：方正兰亭黑简体 中文外部：华文细黑 英文内部：Constantia 英文外部 : Arial2、字号 标题：32-44pt 副标题:18-28pt 正文：12-18pt3、字色 标题：反白、正黑、金色 正文：正黑、黑灰、反白等提供：华信智通（北京）公关顾问有限公司 By : China Credulity Integrated Marketing Consultant Co. Ltd. 广电业电业 务务宽带业宽带业 务务固话业话业 务务
15、移动业动业 务务基础础通 讯讯基础应础应 用平台提供娱乐应娱乐应 用中国移动应用提供商有线电视企业广播电视企业中国联通固网运营商游戏平台、 即时通讯平台大型SP、娱乐企业免费WAP固定通信和移动通信话音通信和数据通信宽带接入和内容应用企业竞争环境(1/2) 运营商在3G市场不仅面临同类竞争对手的竞争，还面临产 业链其它环节主体的竞争。战略 阐述战略 分析战略 评估目标 分解发展 策略PPT文字规范1、字体 中文内部：方正兰亭黑简体 中文外部：华文细黑 英文内部：Constantia 英文外部 : Arial2、字号 标题：32-44pt 副标题:18-28pt 正文：12-18pt3、字色 标
16、题：反白、正黑、金色 正文：正黑、黑灰、反白等提供：华信智通（北京）公关顾问有限公司 By : China Credulity Integrated Marketing Consultant Co. Ltd. 企业竞争环境(2/2) 在当前竞争环境下，国内3G概念存在被透支风险TD试用期间满意度超低 TD试用8个月后，用户对终端产 品满意度偏低，仅有13.7%的用 户对TD手机表示满意 TD网络覆盖仍然有限，信号不稳 定，视频通话、手机电视等亮点 业务图像不清，时断时续，网络 速度也没有达到用户的期望 资费还是比较贵终端与业务双重匮乏“互联网手机”概念对用户承 诺了很多美好的移动互联网生 活，但由于终端和业务的双重 匮乏，形成反差 CDMA手机种类匮乏，特别是 中高端机型匮乏，价格高
