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1、续收单位经营管理实务续收单位经营管理实务轻松签单三步曲万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究原因是能力不行？ 是智商低？ 是付出少？ 是不愿意挣钱，意愿不强？ 是心态有问题？如果：除维护已有的续期客户一周工作五天一天再多工作2个小时一个月额外收入超过2500元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究第一次见客户：说明 促成 签单 死亡 遭拒绝万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究轻松签单三步曲第一面要求： 绝对不谈保险。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究谈她的:孩子、房子、车子、老子、票
2、子、爱人、工作、 爱好、家庭、忌讳、人生、时间（休闲时间和何 时有钱）等等 越详细越好。（这是为以后的促成作准备，控制在 企业分左右）谈什么？“忘了告诉你，我现在在保险公司工作，街坊邻 居或亲戚有入保险的记着帮我介绍一下好吗？”第一次回答你的肯定是：好的！走出家门后随意说一句着职业装，带齐资料，带建 议书。第二面目的：让她了解保险。要求：方法进门后先聊天（10分钟）。然后转变话题：“我现在保险公司工作。想给自己入一份保险，想请你给我做一个参考。（边说边拿出你的建议书）她会 说：“我不懂”。你就说：“我刚开始干”或说“我们公司刚出一个新的险种，也不太懂。所以要请你帮我参谋一下，两个人总比一个人强
3、， 我信任你”。（展开建议书，请她看。）然后请她和你一起了解这份保险的意义。她感觉不好的你就改，不要和她争议。直到她满意为止。等她满意后，用试探的口气对她说：“你感觉怎样？你要是也感觉不错，要不我们就都办一份。”她要是说：“可以”你就签单。她要是面带难色你马上说：“这样吧，我先办，等我办了以后你觉得好再办，不好就别办。好吗？” 第二面的回答只能是：好的！（时间控制在30分钟）第三面目的：再次给她讲解保险的功用与意义。方式：报喜法。要求：进门后用热情感染氛围。步骤一方法（时间控制在30分钟）第三面回答肯定是：是的！进门就告诉她：“大姐，上次你给我参谋的保险，我已经办了，我们经理都说挺好的，你看（
4、拿出投报单让他看）。再次给她讲解保险的功用与意义，让她认可保险。只要她“不做声”或说“不错”时你就说：“大姐，这样吧！我让我们经理给咱家也设计了一份建议书，你入不入保险不要紧， 了解一下没什么坏处是吧？”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究实现目标目的：促成方式：拿出建议书方法：做建议书的说明。注意：说明后马上做促成动作。（前期铺垫的好就能一气促成 。）一定要让他们夫妻两个都在家的时候，这样防止他们夫妻 踢皮球。步骤二说明促成的方法首先询问：健康告知，用试探的方式签单。 当她有问题时，你停下笔来解答问题。 解答完后就继续询问健康告知。有问题就再解答， 解答完后再次填单。 请客户
5、指定受益人。 请客户拿户口本、身份证。 自己签名引导客户签名。当展示你的建议书让她观看时，你就掏出投保单， 假定她已经同意了，开始填写投保单,流程如下:用免费试用的方法让他投保用免费试用的方法让他投保这时他也只能说：是的！Ok! 搞定 你只需要把钱存入保险公司,保险公司可以为您免费出一份正式合同，请您试用。自收到保单的次日起，免费试用期10天，若感到不满意可在10 天内退保，不收任何费用。10内若发生责任事故，保险公司照常理赔。你试一下，不好再退保。为自己投保其实是为我们的孩子和爱人减轻了未来的负担，相信你是非常爱你的爱人和孩子的，是吗？1.位置 2.投保单3.让客户参与 4.别自己制造问题5.使用好辅助工具注意事项注意事项万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究只需要问三个问题1.你为什么在我这里入保？2.你为什么入（*）险种呢？3.你为什么现在入保险而不是以后再入保险呢？当办完手续后千万不要马上走，坐下来聊几分钟 再次问:万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
