《2011年3月份市场分析会》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011年3月份市场分析会（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、卡车事业部3月份会议资料n重卡上牌数据分析n重卡经营情况分析n轻卡上牌数据分析n轻卡经营情况分析n售后经营情况分析2011年4月7日1卡车事业部o重卡上照数据分析2重卡去年与今年3月份上牌数据对比与分析上照量前四名的品牌：解放155、东风120、陕汽118、欧曼105品 牌1月2月3月合计计 去年今年去年今年去年今年去年今年 解放上照量1107312177115155346305 销销 量623367328149210114 市占率56%45%55%42%70%32%61%37% 东风东风上照量103788665105120294263 销销 量202533385249105112 市占率19
2、%32%38%58%50%41%36%43% 重汽上照量24151840256267117 销销 量8232723183447 市占率33%13%17%68%92%29%51%40% 华华菱上照量12001123 销销 量10100121 市占率100%0% 0%100%100%33% 陕陕汽上照量4734464849118142200 销销 量13415119133728 市占率28%12%33%23%18%11%26%14% 欧曼上照量8745676487105241214 红红岩上照量224327245796 北奔上照量7117117152137 十通上照量82785199125169
3、乘龙龙上照量927510112618 江淮上照量2734226737 合计计 400318366392412749117814593重卡3月份各区域上牌数据分析县县市解放东风东风重汽华华菱陕陕汽欧曼红红岩 北奔 十通 乘龙龙 江淮上照量 合计计 上照量 销量 占有率 上照量 销量 占有率 上照量 销量 占有率 上照量 销量 占有率 上照量 销量 占有率 上照量 上照量 上照量 上照量 上照量 上照量保定26935%913144%9333% 2428%61842018125涿州4125%2 1 0% 30413%1 59 299 徐水6233%421536%9 0% 19211%321 1184
4、 满满城6350%7 1 7343%2411 1461曲阳22732%22941%13300% 82 55阜平1318% 7 2 13471 47 蠡县县27415%3 0 7 5143唐县县33100%6467%45125% 9 11 24易县县2150%5240%5360% 13 7 23高碑店1 1 5 9 6 1 23涞涞水2 1 4 1417% 1 22 雄县县1417%0 4 0% 1 1121清苑4125%3 2 11100%4 12 1220定州8450% 2 2 1 4 1 319 容城2150%5 0 6 31 118 顺顺平1 2 0 1 3 310 安国2150%313
5、3%2 4 1 12 涞涞源4125%1 4250% 32 14 博野1 0 0 5 6定兴兴3267%11100%11100% 2 7安新0 2150%1 1 3 6 望都0 4 0 1 5高阳44100%1 0 5其它03 01 1 0合计计1554932%1204941%621829%11100%1181311%10545159111267494重卡各区域1-3月份上牌数据分析县市解放东风东风重汽华华菱陕陕汽欧曼红红岩 北奔 十通 乘龙龙江淮上照量 合计 上照量 销量 占有率上照 量销量占有 率上照量销量占有 率上照量销量占有 率上照 量销量占有 率上照量上照量上照 量上照量上照量上照量
6、保定402358%2020100%321134% 33721%13441043110246 徐水20525%694159%1218% 4524%1831132174 涿州7114%4337%6 54815%3 110813226 满满城12758%9333%3133% 8338%5314 17107 唐县县281968%35617%7571% 26 71 104 蠡县县601322%02 81 8178 阜平2514%4 9667% 2 177151 80 曲阳261142%10990%13300% 1 1021 152 雄县县3126%7114%5 2 1 2149 容城3133%8338%
7、 1 6 1211 141 清苑7343%9 3 11100%7114%232 1439 易县县4250%611183%8675% 2 14 10 35 高碑店4125%5 8 1318%6 21 39 涞涞水2 2 8 19316%11 1 34 定州11545%8450%5360% 2150%7 1 337 顺顺平2150%6 1 6 318 博野4250%6 92 21 安国2150%12200%2 2 8 1 16 涞涞源4125%0 55100% 72 18 定兴兴44100%3133%11100%2 3 2 116 安新2 3133%11100% 1 41 11 望都 7 1110
8、0% 1 9 高阳7571%2150% 9 其它06 4 2 1 0 合计计3056521%26311243%1174740%3133%2002814%2149637169183714595各品牌1-3月份各区域车型上照量汇总县市3月份 1-3月份累计牵引车自卸车载货车搅拌车合计牵引车自卸车载货车搅拌车合计 保定市22591331125391333341246 徐水7022108418111715214 满满城352042616427142107 涿州4923 991016565186 曲阳4744 556044068 里县县421 437821081 清苑664420111013741 唐县
9、县12264246887588 顺顺平523 10783018 阜平1530024725500277 定州4555191286632 高阳311 551309 望都41 551309 雄县县12243213127444 高碑店10301023141001337 涞涞水2191 226281035 易县县41801238301140 涞涞源59 149100019 容城891 1814283045 安新21216225211 安国741 121071018 博野5 1 61602018 定兴兴3 317527216 合计计327290587474968054712710514596各品牌1-3月
10、份各车型汇总车车型车车型型号1月份2月份3月份合计计牵牵引车车4*2牵牵引车车353116*2牵牵引车车192746926*4牵牵引车车138161278577合计计160193327680自卸车车4*2自卸车车211221546*2自卸车车911092214216*4自卸车车43761262458*4自卸车车3041101172合计计185238469892载货车载货车4*2载货车载货车281061996*2载货车载货车6227356*4载货车载货车0 998*2载货车载货车 1238*4载货车载货车13102447合计计4723123193搅搅拌车车6*4搅搅拌罐131561898*4搅搅
11、拌罐031316合计计131874105 7重卡1-3月销售车型分析各公司车车型1月2月3月合计计上照量销量上照量销量上照量销量上照量销量华华 放牵牵引车车592762281103723192自卸车车7060130260载货车载货车769422103820搅搅拌罐 102102华华 瑞自卸车车70302036137333搅搅拌车车70862263712牵牵引车车12214174陕陕 汽自卸车车1911965889615牵牵引车车1432032646010搅搅拌车车1092341443东东 风风牵牵引车车471554201063820773自卸车车6771314112731载货车载货车25345
12、66295108华放公司1-3月销售及完成情况组组 别别销销售顾顾 问问1月2月3月合计计2011年销售 目标完成率上照 量销 量占有 率上照 量销 量占有 率上照 量销 量占有 率上照量销量占有率一 组组李敬恩301 60%12758 %391 333 %813644%34011 %刘旭辉辉梁策王全友刘旺二 组组亓亓焱14536 %28932 %421 229 %842631%26010 %李永武靳小松三 组组韩韩克非9333 %16531 %241 250 %492041%20010 %卢宾卢宾王冰四 组组殷宏伟伟14429 %1318%241 250 %511733%2009% 王雷张跃
13、张跃9重汽1-3月销售及完成情况组组 别别销销售顾问顾问1月2月3月合计计2011年销销 售目标标完成 率上 照 量销销 量占 有 率上 照 量销销 量占 有 率上 照 量销销 量占 有 率上照 量销销 量占 有 率一 组组芦严严22100%3267%600%11436%1004%李雄二 组组邓邓邵文6 0%10660%20630%361233%10012%刘悦三 组组李治200%36200%1212100%1718106%10018%马龙马龙四 组组徐永冉2 0%44100%1500%21419%1004%周培10东风1-3月销售及完成情况组组 别别销销售顾顾 问问1月2月3月合计计2011
14、年 销售目 标完成率上照 量销量占有 率上照 量销 量占有率上照 量销量占有率上照量销量占有率一 组组柳春晖晖5240%6583%11764%221464%10813%刘帅帅二 组组崔金涛351851%472860%602847%1427452%12758%杜先芝三 组组牛福俊15427%700%301343%521733%11814%杨硕杨硕四 组组褚彦伊1517%22100%10330%27622%1105%张张天雄11各品牌3月份重点车型重点区域上牌分析 解放汽车分析:3月份上照量：155台 1、 牵引车：110台 载货车：22台 自卸车：13台搅拌罐：10台 2、长春销售：76台（牵引车：39台，自卸：13台，载货：14台,搅拌罐10台）J6 6*2 载货车：1台 牵引车：3台 销售区域分散J6 6*4 牵引车：30台 主要销售区域：蠡县（5台）曲阳（4台）阜平（3台）唐县、清苑、定州、涞源、保定市各2台J6 8*4 载货车：1台 搅拌罐：8台主要销售区域：保定市（8台）奥威6*4 自卸车：10台 均销售至阜平奥威 6*4 牵引车：5台 主要销售区域：曲阳（3台）高阳（2台）奥威6*4 搅拌罐：2台 均销售至定州悍威4*2 载货车：1台悍威6*2 载货车：3台 主要销售区域：保定市（2台）悍威6*4 载货车：1台悍威8*2 载货车：2台 销售区域分散骏威4*2 载货
