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1、 富人们的精神不动产 国鼎项目整合推广方案区域定位区域处在珠海以及中国的什么位置？ 目标客群卖给谁？怎么使用？ 产品属性是什么？有什么特点？ 品牌核心怎么样？精神指向是什么？ 传播形象靠什么传播最有效？ 和而不同观点： 以不同的方式，实现大同的市场价值。 醒过来的珠海 市场篇在中国改革 珠海梦与痛的文章里这样 形容珠海： 珠海是一个一直在做梦的城市，而其生存状态就是在一个又一个的梦之间 漂移。 作为特区，珠海虽然与深圳同年同月同日生，但由于其区位劣势和战略失 误，在整个珠三角高速发展的上世纪90年代，珠海陷入一种边缘化状态， 没有能够进入主流的经济发展圈。在90年代深圳一鼓作气地持续高速发展
2、的同时，珠海却一直在徘徊，以至城市失色，经济失速，人心失向 机遇一：以珠海横琴岛作为泛珠三角合作平台，核心城市地位彰显 机遇二：港珠澳桥、广珠轻轨、江珠高速等城际交通工程，解决三点 城市问题 一 珠海因交通而被珠 三角边缘化的问题二 解决了澳门经济体量小 ，不足以带动发展的问 题三 连接珠西腹地，使珠海成为 桥头堡，城市吸引力加强。 旅游、休闲优势将被放大新世纪珠三角要突围， 城市圈战略带给珠海前所未有的时代机遇珠海的特殊地位， 决定珠海的楼市注定要辐射整个中国 于是有人说： 中山再好，是广东的中山 珠海再弱，是中国的珠海全国开发商抢滩珠海 香港和黄、新世界、深圳万科、金地、招商、广州方圆、时
3、代，北京远 大、中化、仁恒等纷纷进驻。全国代理商进驻珠海 深圳中原、世联，广州合富与本地的红馆、置力等代理公司同台竞技。 全国广告商渗透珠海 深圳博思堂、黑弧、风火、及时沟通；北京揽胜等强势进入。全国购房者涌入珠海 内地、广深、港澳等地客群纷纷进入珠海投资或度假。珠海楼市2007 珠海楼市海景楼珠海居住的两个转折点： 一是发现了海岸线，一是发现海岸线快没了凤凰山一号远大美域美丽湾本案每一间金域蓝湾海湾半山一线海景房二线海景房东方傲景峰一水岸山海一品中天维港华发九洲代表性楼盘每一间 推广分析： 1、推广语:每一间的人都重要 2、阶段推广语：让一部分先懒起来 3、主力客群 A 内地度假/投资客；B
4、 30%深圳客户；C 珠海本土；D 少量港 澳客户 4、电视/报纸/户外（码头、市内、澳门边防站）/深圳春交展点评：推广知名度楼盘。北京揽胜推广，媒体全方位轰炸，广告诉求个性 化，京派风味浓厚，建立起了独树一帜的市场形象，目前认购率已近100%整合力：代表性楼盘金域蓝湾 推广分析： 1、广告语:保持眺望世界的姿态 2、以本地客户、 万客会中长线投资、度假客为主。 3、媒体：本地报纸、户外（澳门口岸、市内、现场）珠海房地产之窗网站 、摄影大赛 点评：品牌知名度楼盘。深圳风火推广，万科在珠海的第一个项目，但珠 海人对万科的认知度很高，一期200套房认购达1000人，开盘三个小时即售 罄。项目在珠海
5、的媒体投放量较大，但广告缺乏亮点。 整合力：推广分析： 1、定位语:港珠澳六星级山海豪宅 2、主力客群：内地、深圳客户及港澳商界精英。 3、媒体：产品解析会 点评：产品知名度楼盘。深圳黑弧推广。得力于强悍的景观和产品力 ，2、3号楼开售当天即售出90%，并且首次突破珠海楼市万元大关。该 项目推广亦有可圈可点之处，比如珠海第一个产品解析会。 代表性楼盘海湾半山 整合力：随着外地知名开发商、代理商、广告公司近两年纷纷涌入， 外来和尚带来的名盘打法，显然已经跳出了 珠海以往的操盘窠臼，在标准、市场心理领 域打攻坚战 新盘冲向高端楼市的难度大大增加，以后的高端楼市，必须 由“高品质、高智慧”的角色来充
6、当主演。 亿万年的私产 产品篇从GOOGLE地图上看下去，这是一个美丽的湾区。 中国海岸线1.8万公里，人均1.2厘米， 海岸线成为绝对的稀缺资源。 海私海制海权海的广度凤凰山，山脚下走出的人，有中华民国第一任总理唐绍仪，中国著名民族 实业家唐廷枢，清华大学创始人唐国安，中国留学生之父容闳 所以珠海人都相信，凤凰山是龙脉。从卫星地图上看，本案在凤凰头部，盘踞风水源头 山私山制空权山的高度珠海的湾区豪宅新标杆 p 剪柜式全海景房，间间看海 p 高智能化 p 集中式花园 宅私邸自制权宅的气度存在了亿万年的山是私有的景观， 存在了亿万年的海也是私有的景观， 私海、私山、私邸、私人沙滩、私人码头、 私
7、人海滨浴场 私有制： 一幢豪宅，让大自然淬练了 亿万年的资源，成为私产。稀缺的山海资源，臻于巅峰的视觉享受景观标杆唯一平行于海的全海景房，间间看海产品标杆顶级配置，高智能化住宅。市场标杆综上，我们要构建的，是两大标杆 市场标杆和精神标杆衔接深珠交通要道，沟通港澳广深四大都市区域标杆罕有的全大户海景楼，纯精英业主，纯高尚社区。休闲天堂，最彻底的身心放松生活标杆珠海最贵的房子，极致奢华，入住就是身份精神标杆精神标杆对于消费者来说， 购买本项目，是一种精神上的至高满足。 澳大利亚Noosa湾区： 澳大利亚布里斯班附近著名的湾区旅 游小镇，意思为“天堂”，这里的海 除了可以像黄金海岸一般远观、冲浪 之
8、外，还可以让人以休闲的姿态进行 亲密接触。可以说Noosa湾区代表了世 界真正意义的海岸豪宅，其住宅最低 价格为每套200万澳元。 湾区印象 日本东京湾： 20世纪80年代起，日本政府大手笔规划 出来的世界著名的富人区。这是世界上 第一个主要依靠人工规划而缔造的湾区 ，提高了各国政府注重对湾区资源保护 、利用的意识，并证明了社会自 然的文明共生关系。 湾区印象 马来西亚Burau湾： 马来西亚Burau湾，以天成海湾与富人运动 Detai海湾高尔夫俱乐部，举世闻名。昂贵 的游艇俱乐部和高尔夫俱乐部使得这里成 为世界富人度假、休闲的天堂，而且Burau 湾风姿卓绝的自然美景亦是举世无双。 湾区印
9、象 亿万年的海岸， 从来都是富人们私有的天堂 客群篇他们 礁石 让多数人去说珠海高端群体、媒体、房地产业界人士。 本案客户无一例外与珠海有着千丝万缕的 联系。或在珠海有商业往来，或有亲戚故 旧，或来旅游过，他们会在珠海听到人说 ：“这是珠海最贵的房子”，因此珠海的 每一个人都有可能是我们的传播客户。 传播客群形成市场标杆 珠海本土企业家：可做第一居所和第二居所， 也可作为私人的商务会馆。 内地度假客（政府官员/国企高管/私企业主）： 沉淀资产。 广深港澳度假及投资客：因为地缘关系，珠海 优越的城市环境，以及“价格洼地”效应，珠 海的海景楼成为四地最好的度假居所。让少数人来买消费客群形成精神标杆
10、 他们的集体影像之一 这一群体不同于普通人， 他们一直不断地寻求对自己的社会身份属性 或阶层的维护和巩固 名牌服饰，名车等等己成标准配置了，还要 什么最有利于提升富人们的阶层地位、生活 品位或美誉度呢？ 不动产及稀缺资源的占有，划分出新的阶层 圈，不动产成为富人们争相添置的宠爱！ 他们的集体影像之二 毫无疑问，富人们是一个物质群体； 但不可否认，这一群体有着深厚的人生积淀， 经历过动乱年代，也经历过商场风云， 历经大风大浪、波诡云谲，依旧沉稳不拔。正如海中的礁石 观其表，不露声色；品其心，内有乾坤。 推广篇在大海中沉淀了 亿万年的一座礁石 这个年代，有人收藏宋代均窑的青花瓷器，有 人收藏伦勃朗
11、的画，有人收藏1930年代的老宾 利，但是最能体现身份的收藏品是什么？ 这个年代，富人们热衷于拥有不动产，有人购 买亿万豪宅，有人购买写字楼，有人购买整座 的马场，但是最能彰显精神高度的不动产是什 么？ 主题概念构想礁石 礁石 海之魂观其表，不露声色品其心，内有乾坤 宋代的青花瓷，1000年； 伦勃朗的画，400年； 1930年的老宾利，70年； 礁石，亿万年。 坐对亿万年群礁，独拥天地宇宙的馈赠，走 向常人无法超越的精神高度。 礁石(海/山),少数人的精神不动产 礁石与海： 礁石，亿万年大海的收藏。礁石与山： 礁石，凤凰山的亿万年地脉，延 伸向太平洋里的一部分。 礁石与人： 礁石，一群“观其
12、表,不露声色;品 其心,内有乾坤 ” 的人的浓缩符号礁石与宅： 如果说礁石是大自然亿万年淬练 的精华，那么，宅就是停泊在海 岸上的人工精粹 产品定位语 南中国山海精粹 南中国:中国面向世界的窗口，最国际化的地区之一。 山和海， 不可复制的稀缺资源，本案提供给购房者的最核心利益点。凭借珠海最高档的湾区豪宅 占据亿万斯年的山 占据太平洋的一角 直至成为世界的一部分精神主标构想 亿万年成就的生活 亿万斯年的山，亿万斯年的海，天地宇宙沉淀的精华，成就少数人私有的 海岸生活。 不可复制的物质价值之外，更有一种不可取代的精神价值蕴涵其中。 视觉部分 方案二 方案三 方案四 一种事物的多种可能性 案名方案1山海關我要成为世界的一部分 推广语凭借珠海最高档的湾区豪宅，占据亿万斯年的山，占据太平洋的一角， 直至成为世界的一部分案名方案2亿万年 改变世界的不是思想，是时间 推广语“时间和空间为人文事件提供可能性。”柯布西埃 世界是时间和空间的结合体, 我们看到的世界是空间,改变我们所看到的世界的,却是时间。 它们共同为人文事件提供载体。案名方案3长滩停在海边的游艇 推广语海边的豪宅，就是停在岸上的游艇。 豪华、享受、时尚，当今富人生活方式的最好诠释。
