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1、商业项目操作完全攻略2005年4月CentaProu 我们可以做什么?中原发展商客 户认清我们的角色, 我们的位置,在商业项目的操作中 无可代替.商业项目操作完全攻略u 我们的优势在哪里?CentaPro商业项目操作完全攻略发展商经营者消费者投资商商业中的四角关系专业的商业 投资 顾问商业项目操作完全攻略CentaPro发展商代理商利益最大化 树立品牌 带动住宅销售CentaPro商业项目操作完全攻略商业项目成功之要素市场调研项目定位规划设计 硬件设施招商及 销售策略项目包装 及推广项目后期 经营管理开发战略CentaPro第一阶段 1.政府相关政策法规分析2.发展趋势研究3.开发战略分析4.
2、项目竞争需求分析项目开发战略商业项目操作完全攻略CentaPro1、研究政府政策法规； 2、宏观经济走势； 3、地区商业地产及配套规划； 4、发展商各项开发能力评估； 5、资本运作能力评估； 6、项目管理能力评估； 7、投资收益分析； 8、开发战略的形成。（由发展商独立或与专业代理公司共成。）商业项目操作完全攻略第一阶段 项目开发战略CentaPro第二阶段中国零售市场分析中国消费市场分析区域市场调研相关行业发展研究项目环境条件分析初步发展模式规划案例分析：关于华南mall市场调研商业项目操作完全攻略了解华南MALL100km范围内消费者对华南MALL的接 受程度，明确华南MALL的商圈范围，
3、正确划定华 南MALL的经常性商圈、基本性商圈和旅游性商圈 的范围;收集华南MALL商圈内相关的城市社会经济发展指标、居民经济消费指标和其他经济指标，预测华 南MALL未来吸引的人流量及其消费能量，分析市 场对华南MALL的支撑力和承载力；全面评估和分析华南MALL商圈范围内的竞争环境 ，统计和分析华南MALL商圈范围内潜在竞争对手 及竞争力，明确未来几年可能出现的对手及相关 信息；了解华南MALL商圈范围内的政策环境，分析各地 政府对发展shopping mall这种商业业态的态度和 政策支持情况；CentaPro调研目标第二阶段商业项目操作完全攻略CentaPro 项目商圈确定 商圈需求调
4、查分析 商圈供给调查分析 商圈竞争态势评估 项目定位 项目经营发展战略商业地产，被称之为选址的地产。第三阶段项目定位商业项目操作完全攻略CentaPro商家消费者辐射地区？人口规模？消费能力？收入水平？服务需求？生活习惯？消费期望？赚钱享受消费多少？经济环境？人 流 量？消费什么？需要什么？配套需求？入驻条件？发展商计划有组织进行相关的市场调研，以求确定华南MALL商圈范围，明确商圈范围内消费者的消费能力和消费行为偏好、商业业态状况等方面信息，了解消费者和商家对华南MALL的接受程度，预测华南MALL未来的人流量及消费能量，为华南MALL的市场策划活动及为将要进入的各类商家提供相关的市场背景信
5、息服务调研背景关于华南 MALL商业项目操作完全攻略CentaPro关键词：硬件的可塑性主力商家好色的消费者人性化的设计建筑，是凝固的音乐华南mall 旧金山区第四阶段项目规划商业项目操作完全攻略CentaPro项目规划设计建议项目建筑设计建议商业配套设计建议主力商家的要求家乐福、沃而玛、麦德隆、OBI。 外部交通设计人流导向、车流导向、停车场。 。商业平面设计各业态空间布局、各业种所需面 积。其他配套设施、物业管理。商业项目操作完全攻略第四阶段项目规划CentaPro陆上交通系统水上交通系统娱乐流线系统购物流线系统立体交通系统商业项目操作完全攻略第四阶段项目规划CentaPro体 验 式 消
6、 费艺 术 特 色环 境 氛 围案例：关于“MM”巧克力香槟广场一、形成关注中心二、唤起审美愉悦三、调动求知兴趣四、引发品牌理解五、激发购买动机商业项目操作完全攻略视 觉 营 销第四阶段CentaPro自由市场独立街铺小型便利店综合百货（购物广场)超市-专业连锁机构大型仓储式购物中心Shopping Mall第五阶段招商及销售策略商业项目操作完全攻略CentaPro直接销售带租约销售返租产权式销售回购各种方式的利弊分析销 售 方 式 详 解第五阶段商业项目操作完全攻略CentaPro直接销售 利：发展商无负担弊：销售难度较大、售价相对偏低带租约销售利: 发展商易于销售、有利于建立投资者的信心弊
7、: 发展商需额外付出较多的辅助工作或资金、风险。 销 售 方 式 详 解第五阶段商业项目操作完全攻略CentaPro销 售 方 式 详 解产权式销售利：发展商能迅速分解难消化的铺位投资者投资金额低弊：商场后期经营结果难以把握发展 商负担过重返租利：减低投资者风险、发展商资金迅 速回笼弊：业主在返租其间去经营权、返租期相对较短，对投资者吸引力不大锵锵商人行第五阶段商业项目操作完全攻略CentaPro销 售 方 式 详 解回购销售利：投资者无风险弊：发展商风险高，但可迅速解决资金流的问题赚钱归你，不赚钱归我第五阶段商业项目操作完全攻略CentaPro关于招商第五阶段定单式地产底商的残疾发展商的过高
8、期望品牌、品牌、还是品牌！商业项目操作完全攻略CentaPro关于招商第五阶段v 我要什么商家？v 商家在哪里？v 如何接触商家？v 彻底地了解商家。v 你对项目了解有多少？v 你对发展商把握有多大？v 他们喜欢对方吗？v 包装的技巧v 谈判的关键让 他 们 结 婚 吧！商业项目操作完全攻略CentaPro关于招商第五阶段商业项目操作完全攻略餐饮 CentaPro商业项目操作完全攻略关于招商第五阶段休闲娱乐 CentaPro关于招商第五阶段商业项目操作完全攻略生活品味 CentaPro关于招商第五阶段 吉之岛百货 (Jusco) 家乐福 (Carrefour) 沃尔玛 (Wal-Mart) 深
9、圳友谊百货 茂业百货 屈臣氏 (Watsons) 铜锣湾百货 百佳超级广场 (ParkN Shop) 华润万佳 人人乐 新一佳（ABEST） 好又多（TrustMart） 百安居（B维护购物中心统一品牌形象,统一主题形象;招商目标在功能和形式上同业差异、易业互补；招商顺序原则；核心主力店招商布局原则；特殊商家招商优惠原则；租赁经营“放水养鱼”；充分体现和强调对商家的统一服务；建立完善的信息系统，服务于商家。商业项目操作完全攻略CentaPro第七阶段项 目 推 广商 家 组 合品 牌 调 换项 目 包 装软 件 设 施环 境 维 护信 息 更 新。商业项目操作完全攻略关 于经 营 管 理CentaPro后 记商业项目或许是所有地产项目中最难操作的。它的难度在与不断变化的政策、在于瞬息万变的商机、在于操作人员的功力、在于很多很多不可预知的东西。我们所了解的，或许只是九牛一毛，这是一个无尽的海洋，我们知道，这个浩瀚的海洋里，藏着无数的宝藏 。商业项目操作完全攻略Thank You
