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1、汽车4S店区域营销策划方案1首届东风日产杯七夕万人相亲会2活动内容广告宣传策略活动功能区划分费用预算人员分工活动基本信息活动背景3和谐社会的基础是家庭的和谐，现代社会压力大、节奏快，部分年轻人把 大量的时间用于工作，他们迫切需要一个交流和展示的平台找到人生的另 一半。本次活动相应社会号召，必定会成为社会焦点。 现在潮流的发展，如相亲、约会、找男朋友女朋友的活动形式已成为社会 热点，关注度一再提升。借此契机，举办此类活动。让更多的人把注意力 转移到东风日产上，对提升品牌的知名度有很大的帮助 所谓营销活动的创新就是打破一些理所当然的想法，延伸到我们的营销活 动中去，各大卫视的“相亲”大战愈演愈烈，
2、如上海卫视的百里挑一 为爱向前冲，加上江苏卫视的非诚勿扰、安徽卫视的缘来是你 、湖南卫视的我们约会吧等， 将相亲和汽车结合起来可以使这一发源于民间的活动提升档次、水平和相 亲的品位。使得相亲的事件不在单一。活动背景4活动主题：首届东风日产杯七夕万人相亲会寻找您身边的时尚达人 活动时间:8月14日 活动地点：洪北直营店（暂定） 活动对象：东风日产意向客户、都市时尚青年 活动目标：活动参与人数：120人意向客户：80批次现场订交：20批次活动基本信息5专营店大门口彩虹门放置处刀旗电动门竖幅横幅活动功能区划分许愿墙背景舞台横幅12分钟交友区恋爱咨询6创意“相亲蛋糕”1、凡是前来参加活动的时尚青年男女
3、，都会得到由东风日产洪城专营店提供的蛋糕一份。希望能给前来参加的相亲大赛的俊男、靓 女们带来“寻找另一半”美好祝福2、蛋糕做成汽车模型的形式，以新天籁的卡片为汽车模型蛋糕的车名牌，既有宣传新天籁，特别是男同胞在赠送新朋友时，看到此类情景，加深对购买新天籁的憧憬。3、凡前来参加活动的情侣，都可以获得由东风日产情侣手链一对。东风日产新天籁车名牌 7 提前一个星期，展厅布置，七夕 相亲许愿墙 该设置为信息发布区。客户可以 将自己的图文资料和实物在此公 布，以此来获得其他会员对自己 的深入认知，增加交友机会。 图文资料，照片内容不受限制， 可以是生活照也可是艺术照片。 由客户自己提供，也可由专营店 现
4、场拍照。 客户可在自己的图文资料下方， 写上自己的交友宣言或者对爱情 的理解和憧憬等，以方便其他客 户对自己的了解。东风日产首届相亲会许愿墙活动内容一 活动结束后，登记在许 愿墙上的客户进行抽奖8为相亲报名者制作了统一规格的相亲牌悬挂在活动现场，男孩相亲 牌的边框颜色是蓝色的，女孩的相亲牌边框是红色的，相亲牌先按 照男女进行分区，各年龄段也有对应的指示牌，以便相亲者最快找 到心仪对象。 活动内容二活动内容三为相亲报名者制作了统一规格的相亲名片，相亲者可持相亲名片与 对方交换，也可直接将其投到心仪对象相亲牌上的名片盒中。 活动内容四让您的父母、同事、朋友等陪伴，帮你参考和挑选 理想的人选，做好现
5、场猎人，在6大问题上把关（性 别、身高、学历、工作、收入、家庭情况），如果 和对方聊得较好，继续延伸，感觉不好时，根据约 定的暗号，让接应的“外人”来电借故走掉，再找 新目标。 9u 走上舞台，展示您的才艺和风采 ，讲述自己，表白心意。在舞台 炫目的灯光下，必将获得更多相 亲者的青睐！爱，就要勇敢的说 出来！ u 选择部分相亲者代表上台展示歌 唱、书画、舞蹈、朗诵等表演才 能，增强参与性，为相亲者提供 展示的舞台。 活动内容五哇！连大师都来相亲了1012分钟交友12在中国是一个特别吉祥的数 字，比如一年的12个月，12生 肖，12星座等等，有圆满之意 。12分钟交友活动是一项充满 乐趣和新鲜感
6、的交友活动。在 活动中每一个参加者将分别与 十位异性交谈，用不超过12分 钟的时间认识一位新朋友，快 速寻找有缘的他。 这是一项针对亚洲人性格而特 别设计的交友活动。活动自韩 国引进。活动分为两个阶段： 在“红桌轮转”阶段，会员们 主要采用阅读资料的方式来了 解异性，寻找中意对象，每个 人交流8分钟，然后轮换。每 个会员都可接触到十组异性会 员 活动内容六11爱的互动体验 活动 快乐、自然的 爱情体验式活 动 第一次亲密接 触激情碰撞出爱 的花 度身定做的体 验项目，由会 员现场报名参 加，通过与异 性间的配合共 同完成任务， 如默契大考验 、踩气球、抢 凳子等。活动内容七现场婚姻恋爱咨询、热
7、心红娘帮忙 现场配有婚姻指导师、情感顾问、现场 咨询，帮助您克服交流障碍，提供人性化、个 性化的专业服务。现场将安排热心红娘，了解 相亲者的条件和需求，并积极牵线，撮合条件 相当、需求匹配的相亲对象。活动内容八12活动流程时间项目负责人备注 8月1日 8月7日物料定稿下单并通知相关 部门活动内容 确定好活动具体内容市场部将活动内容告知各部门8月7日 8月13日物料落实到位 礼品落实到位 所有演艺人员到位 各项环节模拟彩排 客户邀约市场部 销售部 售后部 客户运营中心确定物料摆放位置，按各自时间节点安 排到位活动当天8：00 9：30清点所有物料物料 召集所有人员开始准备 客户休息区市场部 销售
8、部 售后部互动节目、礼品派发活动当天10：00活动开始市场部 广告公司演艺人员、 主持人每个环节安排专职人员负责。 力争整个活动的每个环节够连贯活动当天市场部销售顾问分工安排一照片拍摄 活动当天16：30清场广告公司其中礼品派发由销售顾问负责13人员分工总协调 李春物料制作活动管控客户 邀约管控黄茜茜陶永恒洪都店销售经理 洪城店销售经理 接待管控项目管控 项丹、刘倩黄茜茜礼品管控陶永恒车辆及后勤范西峰14广告宣传策略媒体时间金额篇幅信息日报8月3日31250彩色广告带招募信息发布南昌晚报8月11日27500彩色广告带招募信息发布信息日报8月10日31250彩色广告带招募信息发布太平洋汽车网8月
9、1日14日10000页面活动报 道在各大网 络媒体上 ，软文不 断更新。大江网8月1日14日8000页面活动报 道南昌汽车网8月1日14日3000页面活动报 道易车网8月1日14日0软文发布江西音乐广播电台8月1日15日1725030秒活动内容信息日报8月10日5000软文发布南昌晚报8月11日5000软文发布总计138250元15费用预算16美酒盛宴缘定天籁东风日产红酒尊享品鉴会17活动目的2活动基本要素3活动内容4功能区划分5广宣策略6活动背景1费用预算7目录18 提到红酒，您会想到什么？高贵？浪漫？情调？还是健康？ 您喝红酒吗？红酒曾是一种高不可攀的象征。它创自异域，曾以“波 斯酒”之名
10、流入中国，是贵族的象征。 您喜爱喝什么样的红酒？由于原料、产地和加工方式的不同，不同的 红酒有着不同的口感与滋味。 您与红酒有着怎样的缘份？红酒很容易与“烛光晚餐”、“精致生活 ”、“品位人生”之类的词联系在一起，可这远远不是我们想要的全部。 当您品味红酒的时候，曾有过哪些动人的故事？ 买天籁让您体验身心奢华享受，品红酒让您体验舌尖的奢华享受。而红酒 与“舒适之王”新天籁结合呢？品味超凡人生。活动背景119活动背景1在七八月份的区域营销活动重点放在促进天籁的销售及提高来店（电）量，为持续改善在五月的来店统计数据中反应出的展厅来店率低的现象，一方面加大广宣的投入，另一方面以活动营销的形式更好的解
11、决新增来店数并不理想的情况，在火热的八月里，开展天籁品红酒活动，以此产生新的热点话题，将准备购车的客户吸引进来，抢占南昌地区的市场份额。活动目的2为持续改善和提高来店（电）量，从情感的角度带动客户的参与积极性，积累新增客户，提高新增来店（电）数，体现东风日产人*车*生活的理念。品红酒享天籁舒适之王，到店试乘试驾其实是一个促进销售的良好办法，客户参与活动的同时，加深了对东风日产的了解，也在一定的程度上提高来店率，试乘试驾率，使客户在活动中更加了解我们的车型，从认知到喜爱，从而从提高整车的销售。20 每每一杯或如红宝石般高贵或如琥珀般剔透的葡萄酒在手，就一定会问，这让人迷醉的完美，需要怎样自然的恩
12、赐与心灵的聪慧，才能够成就这一完美体验？一定要有缘，与东风日产有缘。21活动基本要素3活动主题：美酒盛宴缘定天籁东风日产红酒尊享品鉴会 活动时间:8月21日活动地点：专营店店头活动对象：东风日产意向客户、尊贵的天籁意向客户为主。活动内容：东风日产天籁舒适尊享、红酒知识 、如何品红酒、红酒文化、品红酒 拿大奖、现代舞表演、小提琴演奏、试乘试驾、让您亲身体验近百种不同产地不 同年份的红酒活动目标：活动参与人数：80人 意向客户：60批次 现场订交：18批次22内促政策： 对于邀约客户参加本次活动成交的销售顾问，成交315车型，提成奖励翻2 倍，其他车型提成奖励翻1.5倍。 外励政策： 活动当天参与
13、东风会员客户赠送全车封釉一次 但凡来店的客户都可活动东风日产提供的精美礼品一份 活动当天达到要求时，可进行“临门一脚”和世界杯竞猜环节。豪礼“礼 上礼”，还不来参加 活动当天参与意向客户购买315车型获赠精品代金券2000元 活动当天参与意向客户购买骊威、轩逸、TIIDA车型获得1000元 种子品酒师荣获2000元购车代金卷。活动内容4活动诱因23总总指挥挥：李春项项目管控：项项丹场场地布置： 陶永恒客户户邀约约： 万黎试试乘试驾试驾： 范西峰客户户接待： 黄茜茜活动项目编组24v 红酒品酒专区：设两个品酒专区，客户自 愿参加v垂直品酒区（选择同一酒庄或同一品牌之葡 萄酒，但不同年份的品酒方式
14、。 ）现场品 酒，约十种年份的酒，倒于玻璃杯中，参赛 选手任选三个杯子的酒进行品尝，设立三个 级别的奖项，全对者为一等奖，品对两杯的 为二等奖，品对一杯者为三等奖。v水平品酒区(对一些来自同一年份的葡萄酒 ，以便能为从，在一个特定区域葡萄酒，葡 萄酒特色的感觉 )设置奖项如上。v若两边品酒专区，全部品出者，荣获东风日 产种子品酒师称号，赠送2000元购车现金代 金卷活动内容425 礼品设置：礼品设置：项 目内 容（建议）活动参与奖（凡是报名参加提供照片的 客户均可获赠）TIIDA水杯一等品酒师U盘二等品酒师高尔夫套装 三等品酒师车用打气泵 种子品酒师2000元购车现金代金卷活动内容426品红酒
15、有观、闻、品三个步骤。 1。观色：把酒倒入无色葡萄酒杯中，举齐眼的 高度观察酒的颜色：好的红葡萄酒呈宝石红色（即红宝石的颜色）。优质红葡萄 酒澄清近乎透明，且越亮越好。次酒或加了其它东西的红葡萄酒其颜色不正，亮 度很差。 2。闻香：这是判定酒质优劣最明显可靠的方法，我们只需要闻一下便 能辨别优劣。优质红葡萄酒香气较淡，表现为酒香和陈酿香而没有任何不愉快的 气味。特别指出的是劣质葡萄酒闻起来都有一股不可消除的令人不悦的“馊味” ，或是刺鼻的怪味。 3。品味：将酒杯举起，杯口放在嘴唇之间，并压住下唇， 头部稍向后仰，把酒吸入口中，轻轻搅动舌头，使酒均匀地分布在舌头表面，然 后将葡萄酒控制在口腔前部
16、，稍后咽下。每次品尝吸入的酒应在小半口左右。入 口圆润，在口腔中感觉良好，酒味和涩味和谐平衡，咽下后留在口腔中的醇香和 微涩的感觉较长。口感极其舒适，尤其是酒中糖的那种甘醇、芳美的感觉，在其 它酒中无法领略的。有纯正的橡木香味和利口酒的独特香气，细腻典雅、醇和圆 润。 细细的享受一下红酒醇香的味道吧。 就像在品位自己的人生。 品酒课堂427l 现代舞：l 明快曲风的现代音乐，一 群身穿现代服装的舞蹈演 员上台，开始跳起现代舞 ，在轻松音乐的伴奏下， 用舞蹈展示现代都市人生 活的方方面面。l 时尚、动感。展现奇骏、 逍客让目标层更加潇洒、 更富激情的追逐人生梦想 。活动内容428v小提琴演奏：v小提琴属于擦奏弦鸣乐器，作为现代 弦乐器中最小、声音最高的乐器，小 提琴主要的特点在于其辉煌的声音、 高度的演奏技巧和丰富、
