《SYB创业培训第二步：寻找创业项目（PPT 56页）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《SYB创业培训第二步：寻找创业项目（PPT 56页）（55页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、来自 国最大的资料库下载 第二步 为自己建立一个好的企业构思 高级讲师 刘旭明 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 2 企业类型及成功要素 教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、 创办企业要以小起步，量力而行。 4、 怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思 。 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 3 企业的经营类型 贸易企业： 从事商品的买卖活动。 服务企业： 提供服务或提供劳务。 制造企业： 生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产。 辨析： （ 1）送纯净水 （ 2）幼儿园
2、（ 3）花卉养殖 （ 4）便民超市 （ 5）皮鞋厂 （ 6） 快餐店 （ 7）种植食用仙人掌 （ 8）洗衣店 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 4 各种小企业成功的要素 贸易企业 商品范围宽 品价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠 制造企业 工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 5 服务企业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠 农、林、牧、渔业企业 有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森
3、林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 6 小企业成功的共性要素 真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 7 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者 组合式租房 （ 降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！ 小企业创办原则 志向要大，计算要精，规模要小 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 8 小企业成功的要素 阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。 一个人
4、的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。 想大才能做好！ 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 9 课题二、如何挖掘出好的企业构思 学习目的 在本次课结束时了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机会。 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 10 产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？ 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 11 如何挖掘出好的企业构思 市场机会
5、(未满足的需求） 利用机会的 技能和资源 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 12 产生企业构想的思路 个人特长 顾客需要 创业项目 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 13 重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？ 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 14 核心竞争力的表现 相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色： “掉渣烧饼 ”的沉与浮 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 15 29页练习 8：刘芳的食品杂货店 刘芳
6、的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 16 刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量 刘芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等） 如无起色当转营新项目，立即停业。 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 17 寻找创业思路的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。
7、 3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 18 怎样寻找创业机会？ “问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁 ,谁就去发现、研究、解决别人的问题。 成功巨商有近 90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即 “ 处处留心皆商机 ” 。 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 19 依据问题寻找机会的角度 社会变化 (政策变化、科技进步 ) 自己遇到过的问题 (挤车、产妇不下奶 ) 工作中的问题 (速递、没地方午休 ) 其他人遇到过的问题 (搬家、改衣服 ) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 优秀的创业者善于从他人的问题中发现
8、商机 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 20 常见的市场考察方法 巡街法 看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法 一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法 与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 21 在社区寻找市场机会 商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 23 商机无限多 处处是项目 健康 的商机 (保健、健身、健身用品、医疗药品 )
9、 现代饮食 商机 (绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐 ) 现代信息 商机 (法律、心理、中介、企业咨询 ) 现代生活 时尚商机 (饰品、摄影、宠物、汽车美容 ) 女性 的商机 (美容化妆、服装、饰物、减肥、 ) 小孩 的商机 (玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品 ) 老人 的商机 (托老、保健用品、老年用品、 ) 创业项目哪里找 ,其实就在你身边 ,就在你脚下 ,只要你处处留心 ,就一定能够发现适合自己的创业项目。 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 24 2、挖掘市场机会 帮助顾客找到他的需求 创造引导消费 把梳子卖给和尚 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法 来自
10、 国最大的资料库下载 2017/3/18 25 结构性头脑风暴法 产品 （鱼） 制造线 销售线 副产品线 服务线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头 批发鱼 零售鱼 专卖店 编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品 钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 26 挖掘构思的实例 馋嘴丫头的美食地图 “拼车顾问 ” 的美好 “ 钱 ” 程 小女子 “ 收藏记忆 ” 喜赚钱 小儿郎理发中心 在原有的产业链上延伸 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 27 3、整合 巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。 聪明的出租
11、车司机 个性女孩的 “ 幽默商品 ” 恶人谷 胖人时装店 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 28 五花八门创业小项目 经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金 创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络 “ 资料库 ” 种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心 来自 国最大的资料库下载 2017/3/18 29 成人玩具店 丧事服务 保姆公寓 开家素菜馆 生产玉米面条 开家香味店 花土经营店 保健用花卉盆景店 婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店 儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆 开一家藏式精品屋
