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1、家家加盟业务 开展密集网点覆盖，到发对流，共同发展，互惠双赢！目录第一部分 加盟工作目标第二部分 工作原则第三部分 加盟政策第四部分 加盟招商方案及流程第五部分 中小物流公司背景及现状分析第六部分 加盟的相关费费用第七部分 加盟的好处处第一部分 加盟工作目标优势互补，共同做大，资源整合一、增加家家客户群覆盖率二、扩大家家品牌知名度三、扩大家家市场份额四、扩大各加盟公司的利益回报五、形成与中小物流长期密切联盟六、整合中小物流企业资源，实现家家快速发展一、以吸引为第一重心二、扩大加盟政策宣传三、为加盟商长期提供良好运作四、对加盟人的长期保护五、以长期合作为主题六、共担风险共同获益七、支持、扶持加盟
2、商做大第二部分 工作原则第三部分 加盟政策一、加盟方式 加盟店将采用统一的店面设计，员工统一 服装和免费培训，使用家家的品牌，家家 总部将进行市场策划、广告宣传和统一的 促销活动。 、完全模式1、加盟店的收入成本完全归属于家家集 团加盟店的原有客户和其指定范围内的市 场都归属于加盟店。经审批通过，一人可 拥有多家加盟店。第三部分 加盟政策2、加盟店的成本将采用家家内部交易平台的 公允价格 （对加盟店透明化）;按月结算。毛 利（收入减去交易平台的公允价格）60% 作 为加盟者的日常费用和利润；按月结算，发 票报销（发票必须符合公司统一要求）。公 司将不再收取特许权费。 3、现付应于货物交到家家网
3、络平台时交给公 司；加盟商免费使用家家的营运信息系统和 手机短信通知系统。第三部分 加盟政策4、提付时如有坏账，将由加盟店负责 5、月结客户经公司评定通过后采用月结方式；如 有坏账将由加盟店负责;如到期未收回，由加盟店 付款 6、如无平台，回款和成本、费用按月结算 货物交到家家网络平台后的货损，由公司统一承担 7、年终公司将根据加盟店的业绩给予年终奖金 公司将根据公司的业绩给予股份或股票期权。第三部分 加盟政策、特许权许权 模式 1、加盟店的收入成本完全归属于加盟店。 2、加盟店的原有客户和其指定范围内的市场都归属于 加盟店。经审批通过，一人可拥有多家加盟店。 3、加盟店的成本将采用家家内部交
4、易平台的公允价格( 对加盟店透明化) 4、加盟商免费使用家家的营运信息系统和手机短信通 知系统； 5、货物交到家家网络平台后的货损，由公司统一承担 6、公司将根据公司的业绩给予股票期权第三部分 加盟政策7、特许权费 用按营业额 4% 收取, 但省会级城市特许 权月费最低不低4,000元、地级市城市特许权月费最低 不低2,000元、县级市（县、区）级城市特许权月费最 低不低1,000元。合资模式 1、月发货额在30万以上的可进行合资模式，设立家家 XX公司 2、加盟店主可占比最多到49% 3、其余参照完全模式第三部分 加盟政策 、专线合作模式 1、部分专线物流公司在运作大型项目客户时，由于 结算
5、周期长，自身品牌小，资金少等困难；专线需 要找一家有实力的大型物流公司合作把客户签下来 ，家家可以与专线公司合作把项目客户签下来。 2、专线公司，作为家家的运输供应商来运作。 3、货物由专线公司运输结束后，专线公司拿回签单 。客户付钱给家家。家家扣货款10%，然后90%给专 线公司。税点由专线公司付。 4、也可以发车的时候，先付50%，签单回来再将剩 下50%的余款付清。第三部分 加盟政策 、 合作模式 中小物流公司在自身运作实力较弱、网络欠缺 的情况下，可以按市场价格将货物交给家家公 司运作；来实现中小物流公司与家家的互惠双 赢； 家家将为该部分合作伙伴提供优惠的运作价格 ，以协助中小物流公
6、司发展； 通过逐步加深了解，为进一步合作模式奠定基 础，使其成为家家家庭的成员。第三部分 加盟政策二、价格政策： 1、总部提供给加盟公司的内部交易平台的公允价 格不高于同行专线的高价 2、所有内部交易平台的公允价格均公示，以确保 透明，公正，公开 公司将在定期更换内部买卖价后，在公布对外公 开买卖价 3、加盟公司可享受批量让利、积分奖励、节日促 销价等优惠政策 4、加盟商对外公开报价不得低于总公司的最低限 价/最低成本价。第三部分 加盟政策三、销销售支持政策 1、年终返点（完成销售目标的基础上） 2、有配额的提供资料 3、定期特价运输线路支持 4、免费统一设计规 划专卖店 5、强大的媒体广告企
7、划支持 6、强有力的营销培训支持 7、终端销售软件支持，独特终端营销利器 8、免费销售员、客服、操作骨干人员的培训 9、其它相关的强力支持并提供平面设计图 。 10、专业精准化营销，确保共赢局面 在市场第三部分 加盟政策营销过 度的今天，家家物流凭借精准的定位，超前的 营销思维，独创轻轻 松松投入，快快乐乐经营 ，潇 潇洒洒挣钱，打造供产销一体化的营销观 ，确保原材 料供应商、经销商、消费者、生产商四赢的局面。 11、专业快速的物流营销研发能力，让加盟公司有一 支以年轻销售人员为主体的业务开发队伍。 12、总部拥有多名在物流领域有丰富理论知识和实践 经验的专家，专门从事物流高端产品设计及相关产
8、 品的研究开发。并与国内多家单位广泛展开技术协作 。第三部分 加盟招商工作进行四、培训支持政策 、开业前 1、物流专业知识培训 A家家物流产品知识培训 B企 业文化培训 C售前、售中、售后服务培训 D专业物流 方案设计培训 E物流营销管理培训（销售通路、促销、 管理、广告） F专业物流操作培训 G专业物流经理、 销售员培训 H、专业行政、客服人员培训 2、专卖店设计与规划 A店面统一形象VI 设计规 B样 品的选择与设计 C筹建、策划开店事宜 D选址及提供 分析意见 E装修指导第三部分 加盟政策 、开业后 1、业务的发展与沟通 A提供完善的营运体制与 专业知识 B定期拜访，探讨并解决问题 C提
9、供 开业首三个月的跟踪服务提供促销方案利于渡过寒 冬期 D提供市场资讯 ，了解市场行情，进行市场 导航 E提供销售通路、促销、公关事宜管理等建 设性意见与策略 F定期企业管理、销售、企业文 化、广告、人力资源开发等专业培训支持 J 不定 期给予销售企划推广的脑力支持，保持永续优势2、学习与激励 A专业学习机会，公司组织并聘 请专业 人士讲课 B年终营销销 大会奖励 第三部分 加盟政策五、长长期发发展保护护政策 1、家家物流加盟连锁经营业务 已经获准董事会授权与 总经理批准，该项业务 已经被列入公司长期战略纲要。 总部将长期保障加盟公司的全面合法利益。 2、总部已经建立长期保护加盟公司机制，并出
10、台相关政 策与文件 3、总部由经过长 期强化培训、理论知识和实践经验兼 备的专业人才,组建专家服务系统、培训支持系统,在市 场的启动期、成长期、成熟期向投资者提供个性化营销 方案；对各加盟公司实行定人、定公司专责制度； 4、开通咨询热线 ,专业网站,专家信箱,解决加盟店经营中 的实际问题 ,以提高加盟商核心竞争力和市场占有率。第三部分 加盟政策消除投资者后顾之忧5、总部为确保每一个加盟商的市场空间和快速发展 ，将严格遵循级别区域内限额发展加盟商的原则，实 行严格的商圈保护，不会遭遇“同盟撞车“现象。对加 盟商实行严格的区域保护政策，依据人口密度和经济 发展程度，对每一位加盟商实行有效商圈保护，
11、确保 客源6、县级城市1家,地级城市1-2家,在一定区域内确保 投资者垄断经营,避免各加盟店之间恶性竞争。 7、当某地有一家加盟公司后，一般只受理一家，以办 理正式签约时间为 准。 8、直辖市根据繁华区域的划分可有多家加盟公司，第三部分 加盟政策总部将监控各经营公司的经营区域，以保护先加盟商的 利益。 9、由于各种原因加盟商在合同期内不再经营，可申请转 让、收购、安全退出加盟。 10在加盟合同有效期满后，加盟商愿意继续合作，总部 按加盟政策优先办理新的加盟合同。 11、对违反加盟经营合同规定，侵犯或损害公司合法权 益，破坏加盟体系的行为，总部有权根据加盟合同终止 加盟商的加盟经营资 格。 12
12、、总部将对加盟公司的客户信息进行保护，禁止内部 不正当竞争，禁止兄弟公司间的利用不正当方式争抢他 人客户，一经查处总 公司将给予重罚。第三部分 加盟政策六、财务财务 政策 家家物流愿与加盟在平等、公平、合法的基础上采取多种 方法进行结算结算方式如下： 1、实行加盟公司的发货成本费预付款方式 2、根据发货成本金额实行一次一结的付款方式 3、月结方式（须签订 月结协议 及双方均认可的担保人 作保） 4、周结算方式（加盟公司需预付部分备用金）第三部分 加盟政策七、加盟终终止 发生以下情况时，可终止加盟合同 双方协商同意解除加盟合同 有犯罪或违法记录和行为，家家可自动解除加盟 合同、不归还加盟保证金或
13、并追究法律责任 有有损于家家品牌或利益的行为，家家可自动解 除加盟合同、不归还加盟保证金或并追究法律责任 如加盟店单方解除加盟合同，家家可不归还加盟 保证金第三部分 加盟政策八、加盟招商主要对象1. 一切符合加盟条件的中小物流2. 独立销售人员九、加盟招商主要途径1. 亲戚、朋友、同事、合作伙伴等2. 客户介绍的人3. 企业集中宣传4. 主动寻找第三部分 加盟政策十、加盟商/独立销售员应准备1. 设想工作区域2. 客户群3. 经营项目设想4. 如果是企业，则准备相应资料第四部分 招商方案及流程一、选择合适的加盟区域、目标群体 目标群体设定为： 1、独立的纯销售个人 2、带车的销售个人 3、具有
14、自营零担业务的中小物流公司 材料提交要求： 1、各分公司须提供候选加盟商及该加盟区域市场的一 切真实信息、材料（参看“市场调查报告及可行性运营计 划”） 2、各分公司需提交试运作加盟个人/公司的试运作可行 性报告材料（参看 “市场调查报告及可行性运营计划”） 3、派专人进行现场调研、考察做出相关调研材料、图 片一并上报。第四部分 招商方案及流程4、选择目标群体时要考虑到各分公司枢纽自身及加盟个 人/公司运作可操作性。 5、总部安排专业人员协同枢纽相关人员对候选加盟个 人/公司现场调 研、考察，初步确定该加盟个人/公司是否 满足总部加盟试点条件。 二、与准加盟商洽谈谈加盟运作流程 1、向候选加盟商介绍家家，加盟流程和条件和保护加盟 商长期营利性经营政策介绍。对加盟商的困惑进行分析 、提出相关的解决方案 2、了解加盟商加盟后的运作思路、投资规模、风险规 避 、发展计划等经营规 划第四部分 招商方案及流程3、对加盟商提出的问题、意见、建议进行有针对性解 答 4、总部对加盟商的运作、投资期许 5、规划加盟商货物进出线路、到达枢纽时间 等事宜 三、合同洽谈谈和签订签订 四、对对加盟个人/公司加盟业务业务 、公司操作流程培训训 1、总部会安排专人对加盟运作相关事宜及流程进行培训 2、枢纽公司派专人对新进加盟个人/公司，进行运作流 程、操作规范等具体相关业务培训 3、加盟个人/公司派业务人员
