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1、商务战略合作报告2010年10月Chapter 1Chapter 2产品策略及形象可行性合作规划Chapter 1产品策略及形象市场扫描产品扫描消费者扫描战略定位形象创意市 场 扫 描一、手机市场概况从模拟电话到2G数字网络，从GSM、WCDMA、CDMA2000、再到TD-SCDMA，世界移动通信网络经历了二十多年的发展，已经和人们的生活息息相关、密不可分 2010年， 市场总量预计1.8亿台天极网调研频道结合线上线下调查结果智能、个性不可或缺 触摸屏将呈主流各大品牌的经销商对2010年手机的发展趋势做了预估，大部分经销商都认为外观个性化和手机智能化将成为今年的流行趋势。触摸屏更加人性化的设
2、计，将赢得更多用户的认可。双卡双待、娱乐功能、商务性能都被经销商看好，具备这些功能的手机才能在2010年的竞争中脱颖而出。二、市场需求发展趋势英国朱尼普研究公司估计， 2008年至2013年期间， 智能手机年销量将以每年95%的幅度增长，最终销量将超过3亿部。 为了大规模吸引客户，手机厂商将日益倚重高端手机销售。 根据工信部电信研究院通信信息研究所近期发布的20092010年中国移动终端市场发展研究报告显示，随着国内3G业务的发展，智能手机进入快速发展阶段，国内智能手机占比从2008年的37上升到2009年的54。智能手机的发展大幅提升了国内高端手机的市场占比。双网双待等高端手机将成为各大运营
3、商未来抢滩手机市场的“杀手锏”。智能化1个性化2多方因素使得中国手机市场充满了不确定性。不仅国际品牌面对巨大挑战，国产品牌更随时面临被淘汰的命运。在这样的市场背景下，消费者在选购手机时更趋于理性，对手机的差异化、多元化需求也更加明显。品牌和功能不再成为选购手机时的决定性因素，外观、设计以及其中蕴含的情感价值亦成为消费者关注的焦点。案例分享苹果能取得今日的成就，除了坚持不懈的创新和行业领先的设计水准外，对市场的准确细分和消费者需求的深入洞察同样功不可没。苹果面对的从来都不是大众消费群体，而是迎合特殊群体的需求，带给他们差异化的消费体验，再通过这些用户区间接影响更多的人。苹果的每一款产品都超越了传
4、统意义上电子消费品的定义，因为它给了消费者一个重新定义自我、展现自我的机会。这种为消费者创造价值的理念正式苹果保持核心竞争优势的关键。100908070605040302010020082009年度1000-3000元3000元以上 1000元以下71%51%25%44%4%5%2010年7月26日，工信部电信研究院通信信息研究所发布的2009-2010年中国移动 终端市场发展研究报告显示，我国手机市场上中端产品的份额正在不断增加，而千元 以下的低端机份额已降至只有51%。来源：京华时报中端产品需求加大三、市场价格发展趋势6543210200820092.42.85.66.210.7%16%年
5、度亿出货货量生产产量手机产销对比图手机需求价格对比图美国市场学家温德尔史密在20世纪50年代中期就提出了市场细分的概念：市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案。需要动机环境积累匹配满足需要、动机和环境动力模型小 结迎合个性化、智能化主流趋势，锁定中端价格，进一步细分市场，以消费者为出发点，抢占市场份额。产 品 扫 描上海世博会聚焦了全球人的目光和期待。全球化的主题，最具时代感的建筑，在我们心中世博会
6、永不落幕。我们有了这样一个愿望，并依靠手机这种通讯多媒体工作将它实现。和其他世博会衍生品比较，手机最大的特色应该就是它具有的多媒体音视频功能。其他衍生品只能代表世博会的某个点，比如纪念章，绒毛吉祥物等等只能让人记住上海世博会徽标。而手机却可以记录整个世博会的过程，我们倡导，做一款无处不在的“掌上世博会”手机。做一款世博会史上最具纪念价值的衍生品。概 述经过多年的努力，手机的功能设计基本可以满足消费者的需要，随着手机的不断普及，消费者的差异化越来越明显，多层次的需求越来越强烈，对手机外观设计的要求也越来越高。他们往往对外观设计平庸或雷同的手机不屑一顾，而对外观设计特点外观设计特点明显明显并符合自
7、己身份符合自己身份的手机情有独钟。因此，靠创新外观设计征服消费者的发展空间还是相当大的。天极传媒2009年上半年手机类型关注报告形中国风青花瓷造型世界的世博，中国的世博“在国外很多友人家中，只有迎接尊贵的客人时，他们才会拿出珍藏的中国陶瓷茶具，这正说明了陶瓷已经成为高尚、格调生活的象征。” 青花瓷（blue and white porcelain），又称白地青 花瓷，常简称青花，是中国 瓷器的主流品种之一。 青花瓷是用含氧化钴的钴矿为原料，在陶瓷坯体上描绘纹饰，再罩上一层透明釉，经高温还原焰一次烧成。清代龚轼在他的陶歌中这样称赞青花瓷：“白釉青花一火成，花从釉里透分明。可参造化先天妙，无极由来
8、太极生”。 中 国陶 瓷CHINA“一定程度上中国文化是以陶 瓷为载体融入世界的，”Diro高级定制青花礼服系列价值46.9万青花瓷钢琴亮相沈阳 设计理念：世博会定制“中国印象”手机产品型号EGS7001 外观特征PDA外观尺寸 （ HWT ）112.8*56.5 *13.5mm手机采用青花瓷的表现手法，表现花身的雅致、素美，集天圆地方于一体，方圆两极暗示中国丰富而深厚的文化传统；通过现代、时尚的造型和明艳的色泽体紧跟国际潮流、高尚典雅的引领者风范。 整个机体犹如传世的青花瓷，述说着千年的静谧。灵动的 剪纸蜿蜒缠绵在衣襟上，勾勒出不可复制的神奇。 唯美的中国文化与世博精神同在包装包装世界风绝版
9、世博会与世界上绝大多数盛会相比较，世博会的开放时间更长，社会参与度更高，几 乎对社会所有群体都有吸引力，因此我想我会更关注在如此长时间内的盛会所带来 的品牌价值、商业模式与机会。 截止6月17日，上海世博会执委会副主任周汉民透露，世博会运行48天，游客数超过 1550万人，售出4000万张门票，而世博相关产品销售额超过200亿元，超过北京奥运会 。神“世博护照”和“敲章”迅速成为 两大热词，世博会全区几个商场， 世博护照几经补货，依然全部告罄 ，中国人热衷敲纪念章的习惯，让 很多展馆的工作人员大呼吃不消。世博火爆镜头在世博会各国场馆中以“国宝”级别出现的菲拉格慕、Swatch、玛丽亚古琦等品牌
10、就 不用说了，同样有着“民间国宝”称号的Chanel、Prada等自然也不甘寂寞，纷纷推出了以 本届世博为主题的限量版产品。 PRADA 想象中的未来城市 Prada推出了专为中国上海世博 会设计的限量版手袋，运动衣、运 动鞋与配饰，这一系列以二十一世 纪的都市生活为灵感来源，将上海 浦东的标志性都市形象与蝴蝶、花 朵与绿叶等自然符号相融合，诠释 了“未来城市”。CHANEL中国娃娃晚宴包 香奈儿则是以传奇经典和中国为 设计灵感，推出了和世博会有关的配 饰和珠宝。经典款的香奈儿手袋以中 国的火龙红或翠玉绿满幅刺绣装饰， 显得很有东方味道。而身着传统服装 的中国娃娃，现身于晚宴包、耳环、 手镯和
11、长项链上。PRADA钥匙链世博概念受到世界大牌争相追捧 随着媒介的发达和传播的多样化，我们已经进入一个全面的视觉爆炸、影像狂轰的时代。影像不仅成为一种文化消费生活，它更是一种历史文化遗产。和历史器物带给我们的直接审美冲击相比，影像的遗产价值、文化价值带给我们的震撼无疑更加独特、魅力和重要。 据悉，新中国成立后我国 参加的第一届世博会 1982年诺克斯维尔世博会 影像资料是迄今为止最昂 贵的世博资料，其每分钟 1500欧元（约相当于 15000元人民币）的售价 甚至超过了现存最早关于 世博会的动态视频 1851年伦敦世博会水晶宫 影像资料。诺克斯维尔世博会上展出的长城砖诺克斯维尔世博会中国馆19
12、36年英国水晶宫被烧毁1937年巴黎世博会上的埃菲尔铁塔。天价世博视频“中国印象”手机简介：外形中国风青花瓷外壳日本京瓷生产平台系统1,3G双模双待。2,谷歌Android智能2.0系统操作平台，724兆赫CPU。3.2寸电容多点触摸屏。授权中国电信、世博会双标志授权珍藏版附加值1,开关机动画：世博会主题形象。2,音乐铃声：世博会主题音乐。3,独家授权内容：水晶石动画为世博出品“网上世博”全部3D内容，包括所有场馆的3D浏览内容。过往几届世博的图像，视频及文字资料。本届上海世博会所有场馆的图像，视频及文字资料。 1000张经典上海世博照片（和中国摄影家协会合作）。以上资料均为授权独家，所有相关
13、资料世博会后都将由国家档案馆封存，所以尤其珍贵。我们的产品“中国印象”手机简介：全球限量99999部。每部手机均有独立激光码及专属身份证， 彰显独一无二尊贵身份。00001号手机将被世博电信馆永久收藏。02010号手机将被中国档案馆永久收藏。消 费 者 扫 描一、目标群体调研二、购买偏好细分市场三、目标消费者界定2540岁，是最容易产生直接经济效益的群体。他们都有稳定的工作，可以带来基本稳定且不断增加的收入，并且，由于年龄不大，也比其他年龄层更更在广义上接受新鲜事物。80年代购买力引领消费层次变革，70年代购买力进入稳定攀升期70年代消费正处在黄金期。他们正在逐步调整自己的生活质量，因此比较注
14、重消费品质。从70年代对信仰的忠诚度上来讲，70年代的消费会进一步向品质消费和奢侈品消费靠拢，而这也将是最近5年国内消费市场的发展趋势。80年代的消费处在成长期。他们紧跟时代身影，消费观已经彻底跨越了生存需要的消费层次，迈向了全新的精神境界。他们在购物的随机性上明显强于70年代，往往通过商品的外观或者包装就可以决定购买。市场正在形成80年代的购买力。25岁以上的现代商务人士、都市白领、设计师、从事于艺术及创意有关的人群等 。 自信，成熟，自我为中心，判断力强，不盲从，受其他因素影响力小 。 讲究唯一性和独享性，奢华与低调共存 商品价格和消费购买呈刚性关系，需要是第一要素。他们收入稳定追求个性穿
15、戴考究偏好名牌喜爱精致享受生活文化修养诉求品位在他们心里“精致的花瓶永远比结实的瓦罐更值得炫耀”他们是都市里新潮流的倡导者；手机产品在日常生活中的不断深化，除了使用功能外，更延伸成为一种生活饰品，与时装一样，表现了人的特质和她内心不同的东西，是人思维的延伸体，能够让“同类”一眼辨出你。“在现在这样的社会，人和人的交往时间常是短暂的，在这样的情况下，不能有深入的了解。你穿怎样的衣服，用怎么样的手机，便像你的一张标签，让同类辨别出你，产出与你进一步交往的欲望。战 略 定 位品牌引爆BRAND BANG概念引爆品牌扫描品牌探测概念引信创意引爆心理雷区探测网格创意引信传播引爆生活圈扫描接触点扫描传播引
16、信引爆模型品牌引爆具体分为：概念引爆、创意引爆、传播引爆三个阶段，这三个阶段是一个循环的过程，贯穿于品牌成长的始终。市场需求最有效的市场战略 25岁+，奢华、珍藏、个性。产品自身一切从分析消费者深层次内心需求为出发点，挖掘项目自身特点，二者交集，便是最有效的市场战略。品牌名称世博以“馆”闻名，不同的国家馆和主题馆向人们展现了世界的丰富、文化的多元、科技的先进以及人与人的密切相连诸多场馆成就了世人瞩目赞叹的盛会，而欧谷“珍藏版世博手机”将在世博结束后将这一盛事永久延续。它是一场永不落幕的世博会，它是一个包容万馆的精华馆 缘 起“青 花 馆”“馆”与世博密切相连，一部收藏世博珍贵资料的手机，正如一个包含历届世博所有场馆 的巨型“大馆”。“馆”是一个容纳收藏的地方，更是一个展示精华的地方，它欢迎人们走进去，与之互动 体验，正如我们手机的设计初衷，希望消费者通过使用去感受世博精彩，体验商务手机的 豪华便捷。“青花”是手机的另一大特点，独具国粹风韵的青花瓷纹饰，赋予手机与众不同的
