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1、1筹谋旅游新发展 体育营销注活力“十二五”期间，我县在旅游产业布局上，将全力打造山水园林城市、人文旅游新区、世界仡佬文化中心。站在新的发展起点上，实现旅游业跨越发展的任务，亟待在发展观念和思路上有较大的突破。结合我县旅游资源自身的特点，借鉴国内旅游业发展的成功经验，科学合理地运用体育营销手段，将是我县旅游业未来发展的重大突破。一、体育营销的概念体育营销是指以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市 场营销的一种手段。 体育营销有两层含义 ：一种是将体育作为商品销售的体育产业营销。另外一种是借助体育活动而进行的其他产业的营销。 （本文所提的体育营销是指第二种）体育营销在国内国
2、外旅游产业发展中的地位和作用已十分重要和明显，奥运会、世界杯等世界性的体育大赛对促进举办国旅游业的快速增长毋庸置疑，各国争相举办这些赛事，其重要原因在于借助知名体育赛事的影响力，吸引大批国外游客入境旅游，提高本国旅游产业的知名度，增加外汇收入，加快 经济发展。在我国，青海、海南两省为加快本省的旅游业发展速度，分别举办了环青海湖和环海南岛国际公路自行车赛，一方面吸引大批国内外游客到境内旅游，另一方面通过这项赛事更加有效地对外宣传本省旅游资源，运用体育营销增强旅游业的知名度和影响力。二、体育营销对比实例贵州省赤水市旅游资源十分丰富，以其独特的自然景观闻名，1994 年被国务院划为国家级风景名胜区，
3、 2010 年 8 月赤水丹霞申遗成功。全市风景区面积占市域面积近 70%，均以原始古朴、自然天成著称，被权威专家赞誉为“桫椤王国”、“竹子之乡”、 “千瀑之市” 、“丹霞之冠”，以地貌奇特、山峰廷秀、森林葱郁、沟壑 纵横、百川竞流、物种繁多为世人称羡。赤水旅游 业于九十年代中期开始 营运，22008 年，全年接待游客 27.34 万人次， 实现门票收入 615 万元，成 为贵州省龙头旅游业基地之一。 重庆市武隆县上世纪九十代中期仍是国家级贫困县，重庆市直辖后，利用地方财政转移支付支持，着力打造仙女山、芙蓉洞等旅游景区。2008 年，全年接待游客 220 万人次，实现旅游收入 11 亿元。 武
4、隆融山、水、洞、泉、林、峡于一体，集雄、奇、险、秀、幽、 绝于一身，山灵水秀，景色怡人。境内喀斯特生态资源得天独厚，几乎囊括了世界上所有的喀斯特景观类型，主要集中在仙女山、桐梓山、白马山、 乌江、芙蓉江、芙蓉湖 这“三山两江一湖”，被誉为世界喀斯特生态博物馆。目前“重庆武隆喀斯特 ”世界自然 遗产是全国第六个、重庆唯一的世界自然遗产，整个武隆县被命名为中国优秀旅游城区、国家岩溶地质公园和中国户外运动基地，建成了 1 个国家重点风 景名胜区、 3 个国家 4A 级旅游区、1 个国家森林公园、2 个省级风景名胜区和 1 个省级自然保护区。先后成功举办了七届中国重庆武隆国际山地户外运动公开赛，与英国
5、莱德加洛斯赛、澳大利亚艾科挑战赛并称世界户外运动的三大品牌赛事。 赤水与武隆的旅游资源可谓绚丽多彩、难分优劣，但两地旅游业的发展却有很大的差距。剖析两地反差的原因，除了两省市的体制原因特别市场调控机制的原因外，主要体现在发展理念不超远、市 场观念不强 、资源支配能力弱、缺乏核心的人文要素和国际化战略。更关键的是武隆具有全球视野，运用体育营销手段，大力发展国际化的户外运动吸引世人眼球，增强旅游业的吸引力，塑造国际化、人与自然和谐、人文气息浓 厚的旅游品牌形象 旅游业未来发展趋势，总体上更加突出人的情感兴趣、内心感受，人 们的旅游动机更倾向于参与文体活动、培养人文情趣、身心健康和谐，旅游 资源的开
6、发价值更多的体现在人文要素与自然风光的结合，时下国内出现争抢名人故里、传统节日发源地的现象，反映了人文资源在旅游业发展当中的特殊地位。对我县旅游业来讲，一方面要弘扬和 传承民族文化，在城 镇规 划、景区建 设、文化传播中彰显仡佬人文元素；另一方面要充分利用景区的自然条件，以体育运动项目为载体，通过 体育营销手段为其注入新的人文要素，最大程度开发自然资源的旅游价值。三、体育营销项目策划栗园体育旅游综合基地我县栗园草场以黄金海拔线为着力点，打造凉爽避暑度假区仡佬大草3原，这一旅游定位与黔中(贵阳)一带相比，失去了交通便捷和市场就近的比较优势，与重庆的万盛、武隆相比，在交通条件、市场容量、旅游项目上
7、的差距更大。因而在其开发过程中，一方面要结合消费者的旅游动机，开发特色鲜明、服 务全面、内涵丰富的新项目，避免与相邻地区在旅游服务项目上的同质化竞争；另一方面，所开发的项目还要与周边地区的旅游项目形成规模集聚，与重庆武隆、湘西凤凰、贵州遵义、赤水、绥阳等探秘、科考、体育健身等旅游线路形成互补。 综合以上分析，宜将栗园草场开发定位为体育旅游综合基地，形成足球、网球、高尔 夫球、田径等体育项目集休闲娱乐、专业训练 、赛事承办为一体的体育旅游综合基地。（一）项目实施的可行性分析1、开发环境优越。栗园草场土地资源属国有控制，开发政策落实及项目推进较为容易。境内地势多样，绿意盎然，建 设三大项目 场地的
8、基础条件较好，开发成本较低。 项目区与国内其他足球集训基地(广东清远市、昆明海埂)相比，具有海拔适度、地势广阔、温度适宜、清 净宜人的比较优势 ，是能在酷暑之日进行体育训练、休 闲的极少地方。10 万亩的草场，可根据不同的地势条件开发成不同的服务功能区域，满足不同消 费层次的需要。按照 10 亩一个足球场地建设， 结合国际国内需求，建 90 块以上足 够，再加上其它 综合体育 训练项目，可成 为最有潜力的体育综合集训基地。2、市场前景广阔。随着新一轮西部大开发的深入推进，重 庆两江新区的成立，西部二线城市( 重庆、 贵阳、昆明等 )规模与日俱增，城区、城郊基本无空地开 发体育活动场所（城市土地
9、开发集中于收益最大的房地产开发)，各城市的工业飞跃发展、城市规模扩容，人们享受自由的空间日渐缩小， 户外康体健身的场所逐渐丧失。栗园综合旅游基地的建立，恰似异 军突起，占有无与伦比的地位和作用。所开发的体育项目，国内国际 受欢迎程度较高，受众广泛， “触手（脚）可及”。 5 至 10年内横纵高速路网覆盖务川，使该基地与武隆国际化户外健身运动连接一起、相互补充、相互调剂，将成为西部旅游业的一面新旗帜 ，可成 为构建西部和谐社会的一块重要阵地（二）项目实施的挑战：县境内外无高速公路或高等级公路，制约人流物流的畅通；项目自流水量小，需要提取哈蟆井、青坪水库 的水，才能 满足项目区的用水需求，成本相对
10、较大；全省市的资本市场发育不健全，项目融资难度大；本县、市、4省的体育及其足球项目氛围不浓，需增加打造体育氛围的成本（三）项目实施建议：1、科学编制好体育集训项目区规划，将方 圆 100 平方公里的草场，按照 细分的体育、旅游、商业、生活等服 务区进行划分，通过规划将所有土地资源储备在政府的手里，增强旅游资源的支配能力。在土地利用规划调编中，将荒草地 转划为建设用地性质后，可出售土地指标，出售指 标不只考 虑贵州省情，随着国内需求变化，政策可能会发生改 变，可考 虑将指标通过中 转方式出售到重庆。2、实行土地注入、当地国有资产注入，由地方国有资产控股，成立体育集训旅游公司，统筹开发项目。3、建
11、设好项目区的路网与跑道：利用涪洋-镇江-栗园-浞水公路，贯穿南北纵路，利用铝土矿区的整体开 发的矿区公路，建 设好环 网与跑道。建 设好水利饮引提灌工程，完善通讯及排污设 施等。4、开工建设 1-2 所培训学校、足球 专业学校 1 所，建设学校经费可争取 1-2所义教工程或危改工程，亦可注入民间资本， 总体上国有资产占一半以上。网球场和高尔夫球场建设分为大众体验区和高端服务区，满足不同层次的消费群体。5、将商业、生活区的土地实行招拍挂方式出让，引导干部职工、外地游资购地，将出让土地费用用来建 设先期的培训场地。6、与重庆、云南、贵州等学校或企业联合，开展暑假封闭式体育教育培训，并与专业体育、足
12、球集训队 伍达成培训签约协议。7、在国际国内选择 2-20 名退役体育明星作为代言或培训教师，集聚名人效应。并积 极争取承办省内外一些重要体育赛事，打造浓厚的体育文化氛围。8、在集训核心区内，可考虑为南美、非洲等 经济欠 发达国家的专业体育队伍划地租用为专用集训基地，由其自身负责修建，租用期结束(初期可考虑 70 年)，收回使用权。国际国内的专业队伍各选择一半， 这样 划细的地区只与专业队伍联系，而不与国家政府联系，不会影响到政府的主权，同 时可扩大项目区的知名度。考虑各省市区及国际的情况，可选择 90 块左右，国内占 50 块以上，集 训基地占地 1000 亩左右，只占草场 面积的百分之一，不会影响栗园草场的整体开发。综述：栗园草场作为云贵高原向华中丘陵地带过渡的一块自然垄起的台地，具有无地震、无水灾、无大旱、气温利于康体的自然优势，还蕴藏着丰富的地下水资源、 铝土矿资源。但作为自然观光休闲资源、民族文化体验资源、畜牧发展5基地却不能实现经济社会利益的最大化，唯有转变发展思路和开发方式，以体育营销为手段，促进草场科学开发，将是一条又好又快发展的捷道。
