《服装行业－2011年执行力培训－品牌服装店春夏季订货市场规划（PPT 57页）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装行业－2011年执行力培训－品牌服装店春夏季订货市场规划（PPT 57页）（55页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 填写参考模板 来自资料搜索网 (海量资料下载 (广东 )省 市场季度规划 规划人：阿力 规划大纲 第一部分： 2011春夏订货会与市场现状分析 第二部分：外部市场环境分析 第三部分： 2011春夏货品与市场策略 第四部分： 2011春夏季执行工作落实 第一部分 2011春夏订货会与市场现状分析 订货数量 吊牌价 订货数量 吊牌价2011年 5000 79 45000 4902010年 2500 55 38000 3802011年同比增减100% 44% 18% 29%键入文字说明一、2011年 春夏季订货增减对比年份春季 夏季增减分析说明插入省份地图 并作好插旗布局 2011春夏季订货额（吊
2、牌价） 绿色旗 60万以上 黄色旗 40蓝色旗 20紫色旗 17红色旗 16万以下 二、现有店铺2011年订货 业绩分布及同期对比店铺数量 占比 店铺数量 占比60万以上 0 0% 1 5% #!40万- 59万 1 4% 3 14% 200%20万- 39万 5 21% 6 27% 20%17万- 19万 8 33% 6 27% 6万以下 10 42% 6 27% 计 24 100% 22 100%分析说明： 键入文字说明201 0春夏 201 1春夏订货额幅度 201 1同比增减客户名称10春夏出货排名11春夏订货排名11年排名升跌 升跌说明李四 1 5 8 11 2 2林七 6 6 0陈
3、八 2 4 1 2方一 7 3 4吴二 9 7 2王三 13 9 4罗四 15 10 5梁五 10 12 2 13 9程七 21 14 7黄八 17 15 2张九 18 16 2张一 19 17 2张二 20 18 2陈六 23 19 4陈七 14 20 2 21 1 22 6 16罗总 24 24三、客户春夏季订货排名分析四、春夏订货会汇总订单对比分析 年份 类别 男中大童 男小童 女中大童 女小童 配饰 合计订货件数 22125 1325 15900 950 200 40500件数占比 55% 3% 39% 2% 0% 100%订货金额 235 13 177 9 1 435金额占比 54%
4、 3% 41% 2% 0% 100%订货件数 21500 2300 24480 1370 350 50000件数占比 43% 5% 49% 3% 1% 100%件数同比增减 74% 54% 44% 75% 23%订货金额 244 25 280 17 3 569金额占比 43% 4% 49% 3% 1% 100%金额同比增长 4% 92% 58% 89% 200% 31%分析说明1 、2 0 1 0 / 2 0 1 1 年春夏订货类别对比分析键入文字说明2010年2011年四、春夏订货会汇总订单对比分析 件数 占比 件数 占比 件数 占比男中大童 17500 79% 3500 16% 1125
5、5% 22125男小童 350 26% 525 40% 450 34% 1325女中大童 12700 80% 2800 18% 400 3% 15900女小童 430 45% 250 26% 270 28% 950合计占比 30980 77% 7075 18% 2245 6% 40300男中大童 16200 75% 4800 22% 500 2% 21500男小童 1050 46% 700 30% 550 24% 2300女中大童 16400 67% 6530 27% 1550 6% 24480女小童 650 47% 420 31% 300 22% 1370合计占比 34300 69% 124
6、50 25% 2900 6% 49650分析说明：键入文字说明年份2 、2 0 1 0 / 2 0 1 1 春夏订货上下身占比分析2010年（出货件数）2011年下身 套装合计类别上身五、 2011春夏订货会单店分析 此数据由总部商品部提供 不需要填写，作为培训会 期间 作业 用。 六、渠道贡献率综合分析 店铺类别 店铺数量 店铺占比 春夏订货金额 订货贡献率专卖 10 45% 395 69%定点 10 45% 148 26%散货 2 9% 26 5%合计 22 100% 569 100%分析说明：1 、现有店铺订货贡献率分析键入文字说明加入时长（月） 店铺数量 店铺占比 春夏订货金额 订货贡
7、献占比0 9% 83 15%13 41% 260 46%19% 0%250 45% 206 36%31 5% 20 4%36以上 0% 0%合计 22 100% 569 100%分析说明：2 、店铺加入及订货贡献率分析键入文字说明六、渠道贡献率综合分析 城市级别 面积 店铺数量 店铺占比 春夏订货金额 订货贡献占比贡献占比合计0% 0%31 100% 80 100%51% 0%81以上 0% 0%小计 2 100% 80 100%0% 0%31 57% 115 51%51 14% 42 19%81以上 2 29% 67 30%小计 7 100% 224 100%0 15% 40 15%31 6
8、2% 120 45%51 23% 105 40%81以上 0% 0%小计 13 100% 265 100%合计 22 569 100%分析说明：3 、店铺面积贡献率分析键入文字说明县级城市以下地级城市省会城市 14%39%47%六、渠道贡献率综合分析 城市级别 店铺年租金（万） 店铺数量 店铺占比 春夏订货金额 贡献占比贡献占比合计4万以下 0% 0% 50% 31 39% 0% 50% 49 61% 0%21万以上 0% 0%小计 2 100% 80 100%4万以下 0% 0% 43% 92 41% 29% 70 31% 29% 62 28% 0%21万以上 0% 0%小计 7 100%
9、224 100%4万以下 1 8% 19 7% 31% 91 34% 54% 120 45% 8% 35 13% 0%21万以上 0% 0%小计 13 100% 265 100%22 569 100%4 、店铺租金贡献率分析合计地级城市县级城市以下14%39%47%省会城市六、渠道贡献率综合分析 资金模式 店铺数量 店铺占比 春夏订货金额 贡献占比现款现货 12 55% 298 52%季度结款 8 36% 237 42%半年结款 0% 0%一年结款 2 9% 34 6%跨年欠款 0% 0%合计 22 100% 569 100%分析说明5 、店铺资金回笼及贡献率分析键入文字说明六、渠道贡献率综合
10、分析 培训/会议 团队参与人数 执行完成率 说明第一阶段督导作业培训第二阶段督导作业培训春夏订货会前期区域营销会议七、现状团队执行力总结分析此页不需要填写，作为培训会总结 第二部分 外部市场环境分析 亿元） 排行 亿元） 排名广州 9100 1 4886 1深圳 8600 2 4215 2佛山 4900 3 2651 3东莞 4200 4 1983 4中山 1600 5 847 5惠州 1500 6 779 6江门 1400 7 722 7茂名 1300 8 665 8湛江 1300 9 626 9珠海 1100 10 533 11汕头 1000 11 550 10清远 900 12 415
11、13肇庆 800 13 409 14揭阳 800 14 428 12韶关 600 15 293 15潮州 600 16 266 17阳江 600 17 274 16梅州 550 18 264 18河源 500 19 190 20汕尾 450 20 204 19云浮 400 21 169 21地级市名称2009年 201 0年上半年一、本市场各市量排名可在百度输入“ *省各市 2009年度 *省各市 2010年上半年 可获取数据 二、竞争对手市场占有率分析 （以地级市为单位） 请在此处插入各地级市地图，并做好插旗布局，以地级市 /省会为单位，每页只许插入一个地级市（含省会）地图，请自行复制此页
12、表示巴拉巴拉 表示小猪班纳 表示力果 城市名称 广州必选品牌 第二竞争品牌 第三竞争品牌巴拉巴拉 小猪班纳 力果店铺数量（家） 2 80 24 106竞争品牌 合计52家 2家 18家 2家 12家 16家 4家 二、竞争对手市场占有率分析 （以地级市为单位） 城市名称 深圳必选品牌 第二竞争品牌 第三竞争品牌巴拉巴拉 小猪班纳 力果店铺数量（家） 3 34 8 45竞争品牌 合计请在此处插入各地级市地图，并做好插旗布局，以地级市 /省会为单位，每页只许插入一个地级市（含省会）地图，请自行复制此页 表示巴拉巴拉 表示第二竞争品牌 表示第三竞争品牌 二、竞争对手市场占有率分析 （以地级市为单位）
13、 请在此处插入各地级市地图，并做好插旗布局，以地级市 /省会为单位，每页只许插入一个地级市（含省会）地图，请自行复制此页 表示巴拉巴拉 表示小猪班纳 表示力果 城市名称 佛山必选品牌 第二竞争品牌 第三竞争品牌巴拉巴拉 小猪班纳 力果店铺数量（家） 0 16 7 23竞争品牌 合计16家 7家 请在此处插入各地级市地图，并做好插旗布局，以地级市 /省会为单位，每页只许插入一个地级市（含省会）地图，请自行复制此页 表示巴拉巴拉 表示小猪班纳 表示力果 城市名称 东莞必选品牌 第二竞争品牌 第三竞争品牌巴拉巴拉 小猪班纳 力果店铺数量（家） 4 42 9 55竞争品牌 合计二、竞争对手市场占有率分
14、析 （以地级市为单位） 二、竞争对手市场占有率分析 （以地级市为单位） 城市名称 中山必选品牌 第二竞争品牌 第三竞争品牌巴拉巴拉 小猪班纳 力果店铺数量（家） 2 4 5 11竞争品牌 合计请在此处插入各地级市地图，并做好插旗布局，以地级市 /省会为单位，每页只许插入一个地级市（含省会）地图，请自行复制此页 表示巴拉巴拉 表示第二竞争品牌 表示第三竞争品牌 二、竞争对手市场占有率分析 （以地级市为单位） 城市名称 惠州必选品牌 第二竞争品牌 第三竞争品牌巴拉巴拉 小猪班纳 力果店铺数量（家） 4 3 7竞争品牌 合计请在此处插入各地级市地图，并做好插旗布局，以地级市 /省会为单位，每页只许插入一个地级市（含省会）地图，请自行复制此页 表示巴拉巴拉 表示第二竞争品牌 表示第三竞争品牌 二、竞争对手市场占有率分析 （以地级市为单位） 城市名称 江门必选品牌 第二竞争品牌 第三竞争品牌巴拉巴拉 小猪班纳 力果店铺数量（家） 1 3 2 6竞争品牌 合计请在此处插入各地级市地图，并做好插旗布局，以地级市 /省会为单位，每页只许插入一个地级市（含省会）地图，请自行复制此页 表示巴拉巴拉 表示第二竞争品牌 表示第三竞争品牌 nts
