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1、房地产开发体系培训 来自资料搜索网 (海量资料下载 房地产开发体系培训资料 房地产 是房产和地产的总称 是指土地及附着在土地的 人工构筑物和建筑物及其 附带的各种权利 管理权 所有权 转让权 房地产开发体系培训资料 熟地 指三通一平（给 水、电、道路通 以及场地平整） 或七通一平，具 备使用条件 的土地 宗地 是地籍的最小单元 是指权属界线组成 的封闭地块 生地 指空间地、田 地、未开垦地 等不具备使用 条件的土地 房地产开发体系培训资料 房地产业 开发 是以土地和建筑物为 经营对象 是集多种经济活动为 一体的综合性产业 建设 经营 管理 维修 装饰 服务 房地产开发体系培训资料 1、 开发项
2、目的总体构想 2、项目风险评估和可行性研究报告 3、项目开发资金链条（自筹、信贷、抵押等） 4、土地征用 出让、划拨、租赁（协议、招标、拍卖） 5、项目定位、效果设计、施工设计、装修设计 6、证件办理 营业执照、国土证、开发资质证、规划许可证、建设许可证、预售许可证等 7、市场营销 策划（宣传）、销售（产品）、服务（客服） 8、后期配套服务 物业服务管理、幼稚园等 9、入伙 项目品牌常态化提炼 房地产开发体系培训资料 1、开发项目 的总体构想 房地产开发体系培训资料 1、开发项目的总体构想 房地产开发体系培训资料 2、项目风险评估和 可行性研究报告 项目开发总体 环境的调研和 可行性分析报告
3、总体投资与融资 1、土地资金投入 2、建设资金投入 3、项目开发关联 资金投入 项目开发利润 目标盈亏 平衡点评估 利润 目 标 房地产开发体系培训资料 项目可行性研究报告 房地产开发体系培训资料 3、项目开发资金链条（自筹、信贷、抵押等） 自筹 资金 信贷 资金 抵押 贷款 闲散资金 归集 企业内部 抽调资金 开发企业 专项资金 政府工程 财政拨付 建设银行 中国银行 交通银行 工商银行 土地抵押 设备抵押 房屋抵押 A B C 其他抵押 形式 房地产开发体系培训资料 4、土地征用 转让、划拨、租赁（拍卖竞标） 土地出让 土地划拨 土地租赁 土地转让 房地产开发体系培训资料 按政府规定： 土
4、地使用性质与功能规划 房地产开发体系培训资料 5、项目定位、效果设计、施工设计、装修设计 项目定位 做什么 ？ 档次 定位 相关 参数 怎么做 ？ 功能 配套 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 5、项目定位、效果设计、施工设计、装修设计 效果 设计 外观设计 效果图 局部剖面 效果图 内饰设计 效果图 整体鸟瞰 效果图 房地产开发体系培训资料 园林景观 设计 施工图纸 设计 共用设施 设计 装修 设计 强弱电 设计 结构 设计 施工 设计 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 住宅的净高 是指下层地板面或 楼板上表面到上层 楼板下表面之间的 距离
5、 住宅的层高 是指下层地板面或楼板 面到上层楼层面之间的 距离，也就是一层房屋 的高度 住宅的进深 就是住宅的实 际长度 住宅的开间 就是住宅的宽度 相关 解读 房地产开发体系培训资料 行街购物 广场 错层式 住宅 复式 商品房 跃层式 商品房 别墅 /联排别墅 住住宅 商场 纯办公楼 房地产开发体系培训资料 6、 证件办理 营业执照、国土证、开发资 质证、规划许可证、建设许可证、预售许 可证等 营业执照 国土使用证 开发资质证 规划许可证 建设（施工） 许可证 预售许可证 房地产开发体系培训资料 工程 招标 设备 招标 垫资 协议 工程设备 招（投）标 实地 考察 房地产开发体系培训资料 7
6、、市场营销 策划（宣传） 销售（产品） 服务（客服） 项目策划 A、项目前期市场调研 B、项目可行性报告与定位 C、项目前期概念宣传策划 D、项目启动宣传策划 E、项目（预定）推广宣传策划 F、项目（开盘）推广策划 G、项目热销深度策划 H、项目尾盘销售策划 房地产开发体系培训资料 策划 （宣传 ） A、项目前期市场调研 项目所在 地区大环 境的市场 调研 项目当地 经济、文化 产业、规划 当地财税 政策、政府 支持力度 房地产开发体系培训资料 策划 （宣传） B、项目可行性 报告与定位 投入与产出 的盈亏平衡点 指数 % 项目开发的风 险综合评估 指数 % 项目科学的 精准定位 指数 % 政
7、府的招商 引资和财税 政策支持度 指数 % 市场与政策 的关联性和 指数 % 房地产开发体系培训资料 策划 （宣传） C、项目前期概 念宣传策划 房地产开发体系培训资料 策划 （宣传） D、项目启动 宣传策划 项目报媒 平面广告 项目广告 效应评估 项目 电视 形象广告 项目户外 道旗广告 项目推介 软文广告 房地产开发体系培训资料 策划 （宣传） E、项目（预 定）推广 宣传策划 配合项目建设进程的宣传 实施硬性广告和软文广告互动 实施系列优惠促销方案广告 进行项目包装的形象广告 其他支持性广告手段 房地产开发体系培训资料 F、项目（开盘）推广策划 A B C D E 户外 高炮 道旗 广告
8、 媒体 软文 广告 营销 现场 广告 广播 电视 广告 项目 现场 广告 房地产开发体系培训资料 G、项目热销深度策划 广告效应 90%指数 销售 90% 广告效应 80%指数 销售 80% 广告效应 50%指数 销售 60% 房地产开发体系培训资料 H、项目尾盘销售策划 物业服务管理进驻宣传 企业形象广告宣传巩固 业主入伙活动宣传 少许尾盘促销广告宣传 房地产开发体系培训资料 销售程序标准化 奖励制度的标准化 销售手册标准化 销售人员的培训 销售 服务 内容 房地产开发体系培训资料 定期总结及培训 考核制度标准化 团队精神及文化 全面销售或代理 销售 服务 内容 房地产开发体系培训资料 房地
9、产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 成品房概念 1、内墙面为普通 仿瓷涂料等 2、客厅楼地板为 普通瓷砖等 3、普通铝合金窗 4、普通胶合板门 房地产开发体系培训资料 营销 现场 相关 布置 现场销控表 （房栋销控 /楼层销控表） 项目沙盘模型 （整体模型、户型模型） 销售价格体系 （销售政策 /基价 /销售价） 房地产开发体系培训资料 销售面积计算方法 公用建筑面积分摊系数 =公用建筑面积 套内 建筑面积之和 销售面积 =套内建筑面积 +分摊公用建筑面积 分摊公用建筑面积 =套内面积 公用建筑 面积分摊系数 公用建筑面积 =整栋建筑面积套内建筑面 积之和不应分摊建筑面积 房地产开发体
10、系培训资料 价格 组合 销售 执行 产品 分析 广告 策略 楼盘 调研 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 保险费 公证费 抵押登记费 办理按揭应交费用 房地产开发体系培训资料 户口薄 首付款 票据 身份证 审核后的 购房合同 收入证明 结婚证 办理公积 贷款应具 备的相关 手续 房地产开发体系培训资料 委托书 个人住房 借款合同 房地产 抵押登记 申请书 商品房 买卖合同 夫妻双方 结（未）婚 证 夫妻双方 身份证 户口簿 房地产证 申请抵押登记贷款需提交的资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 产品售后服务 定期进行客户回访 定期召开业主联谊会 物业服务管理事宜 交房、验收、入伙、装修 成立业主委员会 房地产开发体系培训资料 地基和基础 建筑基地面积 建筑高度与层数 建筑间距 停车场 小汽车 25平 /自行车 智能化住宅 相关建筑设计术语 房地产开发体系培训资料 提炼 产品 市场 客户 品 牌
