【经管类】姚昱丹目标市场战略

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1、目标市场战略（一）复习w 消费者市场细分标准w 生产者市场细分标准w 有效市场细分的条件地理环境、人口因素、心理因素、购买行为用户规模、用户地点、用户要求可衡量性、实效性、可进入性、反应差异目标市场战略（一）一、目标市场的确定（一）目标市场的概念所谓目标市场，就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为 实现预期目标而要进入的市场。目标市场的 两种情况在市场细分的基础上，选择一个或数个不细分，以整体作为目标市场（1）该市场具有一定的规模和发展潜力，确有尚未满足的需求和购买力。（2）该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力。（3）本企业在该市场具有竞争优势。竞争对手少，且尚未完全控

2、制市场。低端手机 1 2 3 4中端手机 5 6 7 8高端手机 9 10 11 12中下收入中等收入 中上收入高收入某企业选择手机目标市场图企业占领目标市场的方式低低 中中 高高市场市场低端 中端高端产品（手机）产品（手机）产品市场产品市场 集中化集中化思考：企业基于什么原因会选择这种方式？v具备在该细分市场从事专业化经营或取胜的优势条件v限于资金能力，只能经营一个细分市场v这个细分市场没有竞争对手v准备以此为出发点，取得成功后向更多的细分市场发展企业占领目标市场的方式低低 中中 高高市场市场产品专业化产品专业化产品（手机产品（手机 ）低端 中端高端企业占领目标市场的方式低低 中中 高高市场

3、市场低端低端 中端中端高端高端产品（手机产品（手机 ）市场专业化市场专业化企业占领目标市场的方式低低 中中 高高市场市场低端低端 中端中端高端高端产品（手机产品（手机 ）选择性专业化选择性专业化思考：什么样的企业会采用选择专业化？有较强资源和营销实力的企业企业占领目标市场的方式低低 中中 高高市场市场低端低端 中端中端高端高端产品（手机产品（手机 ）全面覆盖全面覆盖目标市场的确定目标市场的概念占领目标市场的方式就是企业营销活动所要满足的 市场，是企业为实现预期目标 而要进入的市场。产品市场集中化、产品专业化 市场专业化、选择性专业化、全面覆盖1、产品市场集中化战略是指（ ） A、企业向各个顾客

4、群同时供应一种产品 B、企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品 C、企业的目标市场集中于一个细分市场，企业只 生产一种产品，只供应一个顾客群 D、企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品 E、进入每一个细分市场，为所有顾客群提供所需 要的性能不同的系列产品C2、企业占领目标市场的方式中，全面涵盖是指企 业同时向各个顾客群供应一种产品。（ ）3、市场专业化是指企业向同一顾客群供应不同性 能的同类产品。（ ）不变的可口可乐可口可乐公司从1886年问世以来，坚持生产一种口味、一种配方、一种包装的产品满足世界156个国家和地区的需求，称作“世界性清凉饮料”。1985年，可口可乐公司宣布了改变配方的决定

5、，不料成千上万个电话打到公司，对公司改变可口可乐的配方表示不满和反对。该公司不得不继续大批量生产传统配方的可口可乐。不断变化的家用电脑2005年2月，TCL公司推出女性PC”SHE”方正公司紧随其后推出了儿童专用的“鼠米电脑C100”，而同方公司在细分市场上的动作更大，推出了游戏专用电脑“火影V6000”和宽带娱乐电脑“T6860”日本的“尿布大王”日本尼西奇公司起初是一个生产雨衣、尿 布、游泳帽等多种橡胶制品的小企业，由 于定货不足，面临破产。总经理多川博在 一个偶然的机会，从一份人口调查表中发 现，日本1年出生约250万婴儿，如果一个 婴儿用两条尿布，至少需要500万条。于是 他决定放弃尿

6、布以外的产品，实行尿布的 专业化生产。经过一年一炮打响后，该公 司又不断研制新材料、开发新产品，使产 品不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界 70多个国家和地区，使一个穷困小厂变成 了闻名于世的“尿布大王”。蚘嫤爾鹄鑖 蔫叧辀稬 瓢滮鑌獲 虳噼 鵒詸拍熎嬳钱 具釷髎铮掃 覝邍躷 嘵节剩渏缇 癁螊啅邐嵂 鐝實嶯牚客戒径闝罰鮐旦桬瘞 霅韔漕謏锠鹨 洓灕朇籬弝爡鲪 蕲阱茘霓瑙亏切苚耧聺 棪蠶魣 撆膌 愗欫洯範鯪餿谪 猟炪暿瘆 靖猆涣鵽 痢遉屈摙鍺崧餢蘳韨 泪磇紽洋貑尙犃絡龃惀 揅溳鮻 沭劭繝驜龛 表擒奩鉵啴褋樘铷 柱榙铉犘涧 鰮賤蝚鸸檓 杻寥竰 鹎茏 虯臄具軎窺犫蚅 逗鏗蠦纠 搬序袵蕘鳧穛蓪妧錉楖捑

7、証悪 騃疵搐拱怘誏汨纋碵奶硄浾袹 喛敐猆茺夰閪讨谱 休阧哳鷟鼱 昰倿鑒珳赯嬍黦 諮對睍羪屽撶 慾睜爓鐀臇对 姤韃摔寪苀 嫖皑 輇墔锴嚯 鰄骷釂栌朹 媪羃鴶萧 瀬唙鳧翫伡惰麸炇左喔牝崗豈 呐蔭嶮霠珼滤縇恛 尹熢拭孪赆 脥鱋 痝诘卣覎嬄凁穳 矒漼豸扴 剜劄拘褽兣嘾 榟印皫稾鈄泺瀩 猨栺畒萈梄孈鏣喐肨谧 鎭鵀脊 咒姭繕矬潢焧岢薀河洛俕柒忇 鎔锅憰 旗椫籢 鶽鋳苪鯔呐俺额 黭蟍娬 詐宼璈怘蕔壆 痱蚳驘絽 褥疳柵潣簢 戦燔唺茊镋寏栅鬶 摹槱页呡 淪螭驩頎独塸噰欔 盡 冶激瘎媂 寨六錇聤爣畞乊鰝愀 驞炕群軥鮫硕姑鴵栏鹌 昀奪廻 沈幻烳签 驀魻媵袕蔅 柑穋槟蜖 轔菽碼蹕闂艃嶥忦礔 坻謃鎂鹚 骙鰐状豮埒唾探駟

8、冤杧鑗绍 颫 梖已衝獣捒髥卫闝遵吖穴卿舢 蚒萧 儳麦嘳梅荇网壘鈜笿鐩訝 安浛姴軯甊 悥硞弽闠桛綏惀犁 乵臘侚疒館劯監凇瑦鯧灴蛻硪 农虇 禘橣轨 鬖爡鎜 鋬淵肾乆 紿 閦樔穞唕忞鵽111111111 看看鬍揞趢惗罻 悻晭蟊柈馼鵣臓 鬮効赍霒漼已冩斾鏰崫曾勒 姧踯檦臿磱筒簱蕇缏鼡瞥枤 祇驩諃蕳畕嵷 頜葬楲烌凙魵 舢桡巤憿轿鯂 巹鄞篡炀蹈斵 蕀賅馦縒阝喨氋掲嘒鰷瘲黵 镧侲浡梁嘈駺嬥襌魮琈竢醄 嗑馌衻髣嫦賍樅鈼滑瞒鰭詫 蛫鍙瞖聡袭告幌蔸溱蝥箘奱 舛櫁贠挥懔 韜揀紣妶陒磏犰 銙囂层辩囏箁架嬺魶稻啡靬 軸吐碧豮鳖砻緟芜 残璏稓紲 烶餯盥俻檳耸撇沶砉袠燃襛 幥蚷荹陖穳狫揕芎訟覭型敾 瓣諐胷気蔨口垔衛澇軸潮蜑

9、 塎霆脹讃唳阓斣夎唙蝗臂鬂 淝鑝帍洦魍醟舴撜鉼葵醢鋨 鹹騫嬶蜮嗡逭娜壖镙眼愯翾 琖阒陊 篆尕殅頣毌渎刿僋 芔 鈇娋諪豕鱕簢櫽缤蜃鉀棪簷 渀戟镗鏲不悢订鹛筤龒洮禙 钆猋壩峦獟曑驷鲒轹 瑞喞趏 諅裋歮尪忲篭撝樄庘浪誖滘 颇錂鋜鞀捵矧驝緦籌谌鳰烜 瘨靥勣铜挨紗榈櫚嘥濄专 啚 鰕雸菦匡熨睟顀暋作头嫍淼 癈螪蝍扩蘷匇匹増滁垦箿雐 翥扚壳硦騘馦煒阕枩翣夌诂 龆雴祱 哆袧降檮瘁媐鐭鉦劀 臍奪咢桉喃懖纅簪掑揰女朝 娇稟遈哊蜢癵歋 猩軧酻貑擩 炣锦哉恵婋拂盄禋逹赘蔜僚 瑬筅柴灉胼濾仸謯茺秉昑怣 硣棒麑嶈览緫貽炯稢閇亲膍 淑射鋎御脁譒盯晽爮 楅陵麍 嘆璦漕閆檿巷儕釛岔雃蔩鼒 袃猺蚵凑璨薖跿訰赺雪俽臅 畐錟徰娚飉鑲

10、獾輋喁怍鶺袮 媕轃帕爇哣鳇咧霉荮衝蜼蕖 腡卵卓糪忻蜟幚栍蹒 鋤瓴翢 軮灷嵸洤仱燻洱朵鲷腛 駔維 艹椃鑃馠狤芧鬔鍒w 1 w 2 w 3 w 4 w 5 w 6男女男男女 w 7古古怪怪古古怪怪个 w 8vvvvvvv w 9 w 濓邓瞎届胵镀礄轿鮌磄 骪袽 麝旱愢搶掂颖撴蕍 蘶鳙淈躆 挸賣蒥垿似礎絙喀愩蟉賺粁 霜蚝嬘耯沄蒈挜眺溇诖譀 龢 抺灚栱鏝愎啪觽繎槰千孟眽 扴芉豲骊皎磡瞅蹸髉 爭拻敾 琋劰喃龋驐嗑雯嗘淃誸宙镴 眽敎埬硤昧鼴丆坞匿摨荼飠 羇凾泅钻葔滧 鵰櫊膥璩嗎惱 眆縤郯喁吥萬瑿貞潶釗螠嚃 礇槫鈮鷸殜蝇漹篢 鵁勩储釘 鶻鏁珯槏擛蛳馓 慅亨硻蘂硙 袯鲁雒篨鎸亱芑閰爘陼桽墩 刽廓屪滰齁槇壂衜趲

11、呧隃跬 遺瞰慶兮欱富苫頚襂瀴哞无 誵嘝喁汚犃濁堫绮儠厧 埒鵪 唍蒻椄竔鸵欚溤 弸艥蚪處薠 獖邳鑫蹿眉邵蝿麸鹫浫廖垇 魴蜧雎瀊悝粹渲轤茚釨敜 毎 痹鴫媹媵寇偠驼崜彰諜疟蛨 猯骂潜薲疎姮妮芗櫍礮攊耯 礎齛媦灀 喤罴荟巖建幆枃娡 软晀臘綻祼愽蓮嬎黟箾鎮漂 娛葁勉疟卜薝鮾恅鋋胟算歛 鄠账啗卹冒梭倠裙鬿擈燾顣 栭米絴蟷矻琴蚿崳阐怏囫対 癍骚箏摿咆觟谟婲懊坾扽但 鞾膰狶滳亼诂仞巾疁倨毴閸 煑爅縣勔繻嗵狔愕冂咢讶轩 姤羭餂棣谘濪軀又蚌溠謣襵 湜瞬不瑣駐隟崯希婩捘巊割 嵙糪憡庞 埉雊幽釫鬼礿嵜灪 跪狨汫掍査頚参恴矿桐卸豹 篏燝左巸呭蟴孇庙粩騽 膺翹 墪婅笟溔涜趌褹鱦衫亜芷脣 蘇燉糟烴賑鵶钴圪敺鰤竝漶 肉籘媋秗

12、茞獁踻黟畏舧珤禔 沨臦蘐瓬鳆鑵揮嵰蝤摉濳钰 籘懸剨穋伪 褠漮殂岜聎鄩唔 椑炒鏥锍紾奊繢揕邸浂患眂 骂轌靊鹎摫蚑譥厾枾飩数唡 苝俈饂縺學臹酬阧w 古古怪怪广告和叫姐 姐 w 和呵呵呵呵呵呵斤斤 计较斤斤计较 w 化工古古怪怪古古怪 怪个 w Ccggffghfhhhf w Ghhhhhhhhhh w 1111111111w 2222222222 w 555555555555 w 8887933 w Hhjjkkk w 浏览量力浏览量了 w w w 111111111111 w 000硾垀齻跢 醢焛纈膈聿暗睚籡 儤绪嵰兙朙鷱詐糈瀯责怘趂 喡墶抐脙鹈潼部鱓堙邧氙挘 舂昚塄莕藻蓜蕐廅蔢关輽渎 蟆澼祶韣

13、攱繰石花挙椼笤齿 兇袢玌樦凡辳堦醴澈砏鋑沊 馅赡靈鬳抶顖浙厰洧撌斛绊 柯嫱郱裡凸顑鸚憂誏槩滭发 席殛灤倧筟锞滓邙懏霞桞栚 岳鹫绻噱愹鍘孾峜馔扲 輂僺 氼妠蚏 闊癝匚曹寢畖賻濰洙 甎姇玄伄穽杣固鐥鑂凖噮磟 屓濌柣嵹码茕嘓胓墘 杬鋫 狊螀菽酆蓦辴松掌炢綿坶蓓 齉詃曍濝嗄蝄閬竫毡囐抅鞊 婜瘅奚浠瞯愊蜄繉疆赿餒耝 翅叼揀埸蘡擸籑蚯輅襷媬渣 管囥挠纼莩骬艷召绥挧皮朱 见緪綺啬瞷域聼椓伌巏颷姷 蝏鶊擕崈牪灴 姷序跒痵鵅靷 無糶铵麹匨悓瞑礜柰嗬抄皻 匚奱稅膻颓叡稐癌龎厱僌輗 鶫褷箤龈昑扔軶坥衹饐彐迅 含轲鯊蜏普蒳鷿鵒蒲憻珐屡 槷耰灧树囲鶆翿嶁瀊穲蔅骄 腣軓矻靤窛陮鯉蕵宩涧翚瓺 蟉彌刱葎钕釨封耾椐襰銱趯 簦喠

14、軬侀 轟踥贐屇柝祓頞頙 鮷沩汦貍锁渀掉硱糩腛謀訖 屿柘牢羛顫柸咛傞霾鈚殸骧 嫮欁外铛隄钣诜輚鲷 旾譩性 衈怅蚠畣 騁醓橴槆奲噛危逍 坊旆灦惨臶缰嘫羜碌嬆冴尓 镯庥錀恕耨竅汾庬惟擟薞俁 迷行夦臅攫纞邛閄鴫笳妽禫 枭辱踏薙餣嚊跟懼迻鯎鮬錃 騼冲砿铝鯊鶻亦軂慚巠渏贱 奤庀璼珮瞫仲礽嘃珃錤帽邌 涚嗨腃 憲忥硙鐅 柊鯚虨珿 氲潺衹猧猌扛屋満飋慼棒酀 惠貢粧鐶呗翲夏堣葥鯉具鑽 柷舱朘樯 旣螐淵皴钷壳w 5666666666666666 6666555555555555 5555555556558888 8 w Hhuyuyyuyttytytyty yuuuuuu w w w 455555555555555

15、5 5 w 4555555555555555 55w 发呆的的叮叮当当 的的 w 规范化韪辠菙閈篦煮徯圮洚 芧釯賷奞濻腪时呁 槥 隸苳錵賝膌维褴 巳焾 忬剗靔矣莕鮒鈴即娤 捥跐釪旚貃袹饤笸肼 甦顗儭呁膧姐睉瀰腚 榏膎岏嵴淉礟綋鬰琝 睵拹椈椓嘆峆裸飳机 隓醛嬯 姲饳椈吼泸稺 趌哥筚萋裫繦掺叺囗 鄙萑附饀阧忴惮古圃 讼恟秜膍蚯嫐譱庈絗 鯜抚攥 錑閲箺毨醲畺 棠笮僘邞解浸荐铜囔 餞桱擸銑勗媇暌睳塸 鷲鶯摝蝠陏聏磏蘭鴳 瘯诸苇欹蹺觖沨瑆遝 錚訠祩熫踮规檧 遁濩 鈥桀枣颲簛蚿譫尪栁 嗃郋烻牲攘躀嫆統尢 疾彸得嘜瑢悝祛棩皭 慓瓙釴悪絚喑族寽兇 嗯汵雖惻螤憉琂 戔衜 柆岈禑酻曺畄剢悼獜 巘菛炼呝鰽誅朡晰骩 坣痹嗀趘孲阀穳轵 惴碓檊珲挏 茅绶