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1、 种瓜得豆的区域销售管理在线考试 单选题 (共 10 道题) 1.（5.0 分） 下列哪句话正确？ A、过程管理就是不重视结果 B、团队建设的关键是发挥组织内每个人的作用 C、销售目标是静态的 D、要把过程和结果管理两者结合起来 我的答案：D 此题得分：5.0 分 2.（5.0 分） 在渠道建设中，是自建网络、还是利用中间商，下面那个选项是 不需要需要考虑因素？ A、公司对渠道的控制力，指挥、协调的能力 B、安全性，灵活性 C、公司规模 D、是否很经济、省钱 我的答案：C 此题得分：5.0 分 3.（5.0 分） 溢美电器厂专门生产电子消毒碗柜，它通过八个驻外办事处的 300 名销售人员推销该
2、厂产品。近半年来，发现一个月内的回款率由过去的 90%下 降为 60%。究其原因，一是有些销售员为了取得额外回扣，对客户延迟回款睁 一眼闭一眼，这是区域营销管理中经常面对的问题，正确的解决方法是： A、实行先交款后发货制度 B、对销售人员进行职业道德教育 C、按回款百分比提取一部分奖金给销售人员 D、加强考核，只有当回款 90%以上时，才兑现销售人员的销售额提 成工资 我的答案：C 此题得分：5.0 分 4.（5.0 分） BSC 是什么方法？ A、平衡记分法 B、关键绩效法 C、目标管理法 D、行为测评法 我的答案：A 此题得分：5.0 分 5.（5.0 分） 对促销效果最有影响的因素是什么
3、？ A、公司的促销队伍 B、公司的营销投入 C、产品、服务、沟通方式、销售激励、公共关系 D、公司的领导对促销的重视程度 我的答案：C 此题得分：5.0 分 6.（5.0 分） 销售任务如何分配才算公平？ A、与市场环境和销售人员的能力等相匹配 B、地理位置 C、市场容量 D、区域销售人员的能力 我的答案：A 此题得分：5.0 分 7.（5.0 分） 销售员按照效益和时间可分为几个层次？ A、一个 B、二个 C、三个 D、四个 我的答案：C 此题得分：5.0 分 8.（5.0 分） KPI 是一种什么手段？ A、绩效考核手段 B、激励机制 C、销售手段 D、员工管理 我的答案：A 此题得分：5
4、.0 分 9.（5.0 分） 销售目标如何确定？ A、去年的同期销量 B、去年的同期销量再加上各种影响因素引起的变动比 C、主要考虑各种影响因素就可以了 D、凭空猜测 我的答案：B 此题得分：5.0 分 10.（5.0 分） 如何消除销量泡沫 A、严格绩效考核制度 B、加强员工管理 C、采取回报制度 D、定期抽查 我的答案：A 此题得分：5.0 分 多选题 (共 10 道题) 11.（5.0 分） 跨区销售的主要弊端有？ A、串货 B、水货 C、假货 D、假单货 我的答案：ABCD 此题得分：5.0 分 12.（5.0 分） 哪些选项属于销售区域管理的面临的问题 A、埋怨区域任务分配不公 B、
5、埋怨报酬不公 C、欺上瞒下 D、失去控制 我的答案：ABCD 此题得分：5.0 分 13.（5.0 分） 销售区域管理的三大法宝 A、系统体系 B、团队建设 C、过程管理 D、销售促进 我的答案：ABC 此题得分：5.0 分 14.（5.0 分） 系统体系包含下列哪些内容？ A、目标预测 B、内部组织 C、绩效管理 D、市场划分 我的答案：ABCD 此题得分：5.0 分 15.（5.0 分） 销售目标预测的几大因素 A、经济环境因素 B、行业景气因素 C、技术因素 D、季节因素 我的答案：ABCD 此题得分：5.0 分 16.（5.0 分） 销售目标预测的主要因素 A、去年同期销量 B、宣传促
6、销因素 C、人力资源因素 D、竞争对手的影响因素 我的答案：ABC 此题得分：5.0 分 17.（5.0 分） SMART 目标原则的内容 A、可实现的 B、可衡量的 C、可得到的 D、具体的 我的答案：ABCD 此题得分：5.0 分 18.（5.0 分） 平衡记分法的具体内容 A、财务指标 B、客户价值 C、内部管理 D、学习成长 我的答案：ABCD 此题得分：5.0 分 19.（5.0 分） 销售模式有哪些？ A、效率型 B、顾问型 C、顾客导向型 D、市场导向型 我的答案：AB 此题得分：5.0 分 20.（5.0 分） 财务指标主要有哪些？ A、资本利润率 B、净资产回报率 C、内部收益率 D、资产周转率 我的答案：ABD 此题得分：5.0 分 医用腕带，新生儿腕带，RFID 腕带 http:/ JA758A9r1HwO
