中秋、国庆双节促销活动策划方案

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1、中秋、国庆双节促销活动策划方案时间：2015.10.10 来源：任务易圈子一 、 活 动 目 的 ：1、 以 “中 秋 节 、 国 庆 节 ”为 契 机 ， 通 过 策 划 一 系 列 活 动 ， 进 一 步 宣 传 企 业 的 整 体 形 象 ， 提高 企 业 的 知 名 度 和 美 誉 度 ;2、 通 过 中 秋 、 国 庆 长 假 ， 最 大 限 度 的 提 高 人 流 量 、 提 升 人 气 、 扩 大 专 卖 店 的 销 售 业 绩 ;二 、 活 动 主 题 ：举 国 欢 庆 六 十 六 年 立 马 派 送 九 重 礼三 、 活 动 时 间 ：2015 年 9 月 25 日 2015

2、 年 10 月 8 日四 、 促 销 活 动 内 容 的 设 计 ：1、 一 重 礼 ： 进 店 免 费 礼无 需 购 物 ， 进 店 就 有 礼 。 活 动 期 间 内 所 有 顾 客 凭 单 页 进 店 登 记 后 均 可 免 费 领 取 精 美 礼 品 一 份 。促 销 说 明 ： 活 动 期 间 礼 品 发 放 数 量 限 前 30 名 进 店 的 消 费 者 (预 计 10 天 300 个 )。 商 家 可 自行 选 择 ， 建 议 商 家 在 中 秋 前 可 用 月 饼 代 替 礼 物 。2、 二 重 礼 ： 国 庆 特 价 礼惊 爆 价 ， 立 马 优 悦 车 型 _1900_元

3、 /辆 ， 立 马 200 车 型 _2100_元 /辆 (推 出 两 款 特 价 车 ，不 参 与 其 他 礼 品 及 服 务 活 动 )， 每 天 限 购 10 辆 。 本 数 量 仅 供 参 考 ， 商 家 可 以 根 据 自 身 情 况 自 行申 请 。3、 三 重 礼 ： 中 秋 团 圆 礼 (特 价 车 除 外 )月 饼 是 中 国 人 中 秋 不 可 或 缺 的 象 征 团 圆 的 礼 物 ， 又 因 中 秋 在 国 庆 之 后 ， 可 以 以 月 饼 作 为 礼 品 ，更 显 得 贴 近 时 节 和 氛 围 。 立 马 商 户 可 和 一 些 超 市 和 商 店 协 商 ， 购

4、 车 时 以 月 饼 为 礼 物 送 出 ， 到 活 动结 束 后 再 结 账 。 也 可 由 商 户 自 己 视 情 况 而 定 。 月 饼 档 次 不 能 太 低 ， 在 利 润 范 围 内 尽 量 保 持 月 饼 的档 次 ， 根 据 店 里 面 的 低 利 润 车 型 送 月 饼 。4、 四 重 礼 ： 购 车 豪 华 礼 (特 价 车 除 外 )根 据 不 同 价 位 段 的 车 型 设 立 不 同 的 礼 品 赠 送 ， 售 价 越 高 利 润 相 对 越 大 。 针 对 购 买 高 端 车 型 的客 户 ， 在 保 证 利 润 的 范 围 内 ， 送 豪 华 大 礼 包 。 大

5、礼 包 可 由 沙 滩 椅 、 购 物 蓝 、 打 气 筒 、 防 盗 锁 、 头盔 、 电 磁 炉 (商 家 自 己 购 买 )等 自 由 组 合 成 多 个 不 同 大 礼 包 。 、 高 端 价 位 车 型 (如 公 主 马 八 代 、 立 马 喜 运 、 追 风 马 、 劲 悦 、 立 马 鸿 运 等 )的 赠 送 豪 华大 礼 包 一 个 !礼 品 建 议 ： 沙 滩 椅 、 购 物 蓝 、 打 气 筒 、 防 盗 锁 、 头 盔 、 电 磁 炉 ; 、 中 高 端 价 位 车 型 (如 立 马 追 梦 、 立 马 劲 驰 、 公 主 马 五 代 、 双 喜 马 、 立 马 风 锐

6、、 立 马300、 立 马 700 等 )的 赠 送 大 礼 包 一 份 !礼 品 建 议 ： 沙 滩 椅 、 购 物 蓝 、 打 气 筒 、 防 盗 锁 、 头 盔 ; 、 中 端 价 位 车 型 (如 立 马 风 行 、 立 马 A 梦 、 阳 光 马 三 代 、 好 运 马 二 代 、 金 鹰 马 等 )的礼 品 建 议 ： 购 物 蓝 、 打 气 筒 、 防 盗 锁 、 头 盔 ; 、 中 低 端 价 位 车 型 的 礼 品 建 议 ： 打 气 筒 、 防 盗 锁 、 头 盔 。5、 五 重 礼 ： 中 秋 红 包 礼 (代 金 券 后 附 )凡 是 在 活 动 期 间 的 每 天 上

7、 午 10 点 和 下 午 16 点 准 时 派 发 中 秋 红 包 礼 ， 红 包 礼 50 至 200元 不 等 ， 红 包 派 发 方 式 从 面 额 200 元 发 至 50 元 ， 先 到 先 得 。6、 六 重 礼 ： 国 庆 现 金 礼 (特 价 车 除 外 )活 动 期 间 凡 购 买 正 价 车 型 的 消 费 者 凭 购 车 发 票 或 收 据 即 可 参 加 抓 现 金 一 次 。 抓 现 金 单 据 当 日有 效 ， 对 已 抓 现 金 客 户 的 单 据 由 抓 奖 负 责 人 注 明 “已 抓 奖 ， 此 单 作 废 ”字 样 。备 注 说 明 ：建 议 此 活 动

8、 商 户 在 平 常 卖 车 时 也 可 采 用 。 一 、 现 金 付 出 不 多 ， 二 、 易 树 立 口 碑 。7、 七 重 礼 ： 折 旧 千 元 礼 (特 价 车 除 外 )所 有 的 电 动 车 用 户 (不 管 是 否 为 立 马 电 动 车 用 户 )， 在 活 动 期 间 凭 身 份 证 及 旧 车 购 车 发 票到 专 卖 店 享 受 以 旧 换 新 的 优 惠 ： 旧 电 动 车 、 旧 摩 托 车 均 可 以 折 扣 成 一 定 的 价 格 ， 冲 抵 为 购 车 的 费用 ， 最 高 折 扣 可 以 无 差 额 的 直 接 换 取 一 辆 电 动 车 (指 定 车

9、型 )。 在 利 润 范 围 内 ， 也 可 为 其 赠 送一 些 精 美 小 礼 品 。备 注 ： 消 费 者 提 供 的 旧 车 来 源 为 正 规 渠 道 ， 否 则 不 享 受 以 旧 换 新 优 惠 活 动8、 八 重 礼 ： 抽 奖 惊 喜 礼为 庆 祝 建 国 60 周 年 之 际 ， 公 司 申 请 举 办 “电 动 车 飞 越 黄 河 壶 口 瀑 布 ”大 型 旅 游 文 化 活动 。 于 2009 年 7 月 30 日 得 到 了 延 安 当 局 的 批 准 ， 同 时 也 为 回 馈 广 大 消 费 者 多 年 来 对 立 马 电 动车 的 厚 爱 和 支 持 ， 特 地

10、 在 国 庆 、 中 秋 之 际 举 行 此 次 大 型 购 车 抽 奖 活 动 。 、 活 动 期 间 凡 购 车 的 消 费 者 均 可 参 加 一 次 抽 奖 活 动 ; 、 抽 奖 细 则 ：将 编 号 1 至 6 的 兵 乓 球 放 在 不 透 明 的 箱 子 里 ， 抽 完 一 个 编 号 以 后 ， 再 将 此 编 号 的 球 放 入 箱 子里 再 抽 ， 抽 满 6 个 为 一 组 ， 即 一 次 抽 奖 完 成 ;每 人 只 限 抽 一 次 ;顾 客 抽 奖 时 不 得 观 看 箱 内 ， 否则 无 效 ， 不 予 兑 换 ; 、 本 次 抽 奖 活 动 共 设 置 6 个

11、等 级 的 奖 励 ， 具 体 设 置 如 下 表 所 示 。奖 项 设 置 表奖 项 等 级 中 奖 条 件 奖 项 名 额 奖 品特 等 奖 6 个 61 个 /天 共 3 个 名 额 免 费 电 动 车 一 辆 (指 定 车 型 )一 等 奖 6 个 1、 6 个 2、 6 个 3、 6 个 4、 6 个 53 个 /天 共 9 个 名 额 返 还 购 车 款 75%二 等 奖 5 个 相 同 数 字 5 个 /天 共 15 个 名 额 返 还 购 车 款 60%三 等 奖 4 个 相 同 数 字 10 个 /天 共 30 个 名 额 返 还 购 车 款 40%四 等 奖 3 个 相 同

12、 数 字 不 限 名 额 沙 滩 椅 一 把五 等 奖 2 个 相 同 数 字 不 限 名 额 购 物 蓝 一 只9、 九 重 礼 ： 阳 光 服 务 礼 (售 后 优 惠 服 务 卡 后 附 )凡 是 立 马 电 动 车 的 新 老 用 户 ， 在 “双 节 ”促 销 活 动 期 间 都 可 以 来 专 卖 店 免 费 享 受 清 洗 、 打蜡 等 维 修 保 养 服 务 。 并 可 以 收 到 价 值 50 元 的 立 马 售 后 维 修 服 务 卡 。 活 动 期 间 ， 购 车 的 消 费 者可 享 受 ： 购 车 一 个 月 内 ， 出 现 任 何 非 人 为 问 题 ， 商 家 无

13、 条 件 退 还 10%购 车 款 。 商 家 需 登 记 购车 日 期 ， 金 额 ， 车 型 、 有 效 期 等 内 容 。建 议 商 户 也 可 以 根 据 需 要 做 其 他 的 服 务 项 目 。 如 凡 在 活 动 期 间 购 车 的 消 费 者 ， 可 免 费 换 一 次大 灯 ， 终 身 免 换 刹 线 等 在 骑 行 过 程 中 不 易 损 坏 的 零 部 件 的 服 务 活 动 ， 积 聚 人 气 和 树 立 形 象 。五 、 具 体 前 期 宣 传 方 案 ：1、 发 放 彩 页 可 从 活 动 前 6 天 至 7 天 发 放 一 直 延 续 到 活 动 结 束 。 先

14、确 定 发 放 人 员 ， 对 其 进行 必 要 的 培 训 ， 使 其 能 够 正 确 理 解 活 动 的 各 项 事 宜 。 其 中 包 括 时 间 、 地 点 、 主 题 、 优 惠 活 动 、 有关 促 销 礼 品 如 何 发 放 等 信 息 。 为 使 其 宣 传 覆 盖 面 广 ， 信 息 传 达 要 精 准 有 效 。 有 条 件 的 可 进 入 小 区 、社 区 进 行 发 放 宣 传 。2、 海 报 ： 在 活 动 前 7 至 8 天 ， 在 人 流 量 比 较 大 的 广 场 、 街 道 、 社 区 旁 边 粘 贴 海 报 。 海 报 内容 包 括 时 间 、 地 点 以

15、及 能 够 吸 引 消 费 者 前 往 的 促 销 礼 品 和 活 动 内 容 。3、 电 视 媒 体 的 滚 动 字 幕 预 告 ， 在 活 动 前 6 至 7 天 开 始 宣 传 至 活 动 结 束 。 这 个 宣 传 方 式 具有 临 时 性 和 集 中 性 ， 应 在 当 地 主 流 电 视 台 和 收 视 率 较 高 的 电 视 台 做 流 动 字 幕 ， 以 保 证 最 广 泛 的 传达 信 息 。4、 报 纸 软 文 在 各 地 的 受 众 也 是 很 广 泛 的 。 应 提 前 7 天 左 右 开 始 宣 传 ， 同 时 需 要 很 强 的 连续 性 ， 至 少 在 一 周 内

16、 隔 天 发 布 三 -四 次 。 从 这 个 侧 面 也 能 很 好 的 传 递 信 息 ， 也 有 很 高 的 可 信 度 ，深 受 部 分 消 费 者 信 赖 。 5、 活 动 期 间 ， 有 条 件 的 可 路 演 ， 邀 请 演 艺 公 司 在 活 动 期 间 在 专 卖 店 门 口 组 织 文 艺 演 出 活 动 ，以 吸 引 人 气 。 也 可 以 自 行 组 织 演 出 。6、 电 视 广 告 ： 在 活 动 前 6 至 7 天 开 始 宣 传 到 活 动 结 束 ， 针 对 有 条 件 的 商 户 可 以 选 择 。 它 具有 受 众 广 ， 影 响 大 ， 传 播 途 径 具 有 影 响 力 等 优 势 ， 也 易 于 阐 述 活 动 内 容 。7、 短 信 宣 传 ： 通 过 移 动 公 司 ， 以 短 信 为 平 台 ， 宣 传 活 动 ;为 老 客 户 发 送 国 庆 、 中 秋 相 关活 动 信 息 ， 活 动 期 间 免 费 给 老 客 户 保 养 电 动 车 ， 同 时