2012年上半年总结

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1、LOGO2012年上半年总结辽宁区域张驰LOGO总结2012年上半年的销售情况1总结工作中不足和需改进地方2解决办法及下半年的工作目标3LOGO销售情况 2012年上半年销售表柔比星共2701支，其中铁 岭市中心医院1600支，铁岭县医院300支，昌图 县医院462支，辽中县医院170支，沈阳二四二 医院102支等。 吡柔比星654支，其中铁岭市中心医院乳腺外科 为新开发科室，共销售630支 ，昌图县医院肿 瘤科6月新开发品种，其中销售24支。 铁岭县医院美罗培南50支，铁岭市中心医院柔 红霉素150支。LOGO总结v上半年虽然完成销售任务，但在工作当中还有一 些不足和需要改进的地方，销量也还

2、有增长的空 间，下面我分个别医院来总结和做下半年的工作 计划。LOGO铁岭市中心医院v肿瘤内科表柔比星260支/月，存在上升的空间， 但是吡柔比星在乳腺科的开发存在一定的竞争关 系，跟肿瘤科表阿的销量下降有直接关系。现在 吡柔比星150支/月，也存在上升的空间。下半年 我将重点着手这两个科室的上量工作。目标是表 柔比星350支/月，吡柔比星200支/月。LOGO铁岭县医院v表柔比星50支/月，美罗培南50支，医院规模不大 ，患者少是销量上不去的第一大因素，铁岭市多 数患者还是去市医院就医。所以在这种情况下，更要增加拜访的次数和质量 ，争取引进新的品种，比如多西他赛和吉西他滨 等。LOGO昌图县

3、医院v表柔比星水针80支/月，六月份新开发的吡柔比星 ，在表柔比星的销量上，上升空间比较小。可以 从其他品种上想办法，比如奥沙利铂和吉西他滨 ，主任这边也表示同意用药，现在正在争取在进 药这块想办法做工作。LOGO辽中县医院v表柔比星30支/月，现已经每月连续用药， 使用 情况比较理想。提高销量需在丝裂霉素和吡柔比 星上做工作。 LOGO沈阳二四二医院v现表柔比星也恢复用药，连续三个月进药。现已 经销售102支，存在上升空间，争取在下半年达到 50支/月；另吡柔比星在泌尿外科需继续推广，争 取能有销售。LOGO解决办法v在2012年上半年中，工作上还需要有改进的地方 ，销量上还有一定的上升空间

4、。针对上半年的工 作，我总结的一些办法。 v首先，增加对客户的拜访频率，与客户建立稳固 的长期合作的关系；对于现已有基础的客户需进 一步得增强感情，达到互相信任，互相帮助的关 系，让客户充分信任你。 v为人处事方面，处事认真谨慎，在与客户有限的 相处时间里，及时了解客户的困难给予帮助，了 解客户的需求；头脑灵活，分析客户所讲的每一 句话，来达到了解客户的过程。LOGO2012下半年工作计划v 在拥有老客户的同时还要不断开发新客户，新科室，在机 会到来的时候能更好的抓住。 v 对所有客户的工作态度都要一样，但不能低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。 v 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能 更好的完成任务。 v 努力完成今年公司制定的销售任务，争取在完成的同时能 做出一些新成绩。