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1、手机网络营销策划书姓名：宋铁峰 班级：生物工程09级一班一、前言在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。二、网络营销环境分析1、优势（S）先进的设备和工艺专利具有较强的创新能力高素质的员工，高效率的团队最大的WM系统智能手机生产商（一）SWOT分析2、劣势（W） 在国内，国际上知名度不如知名大厂 非智能手机领域发展不够 没有自己的销售网络、机会（O） 互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台 智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户、威胁（T）竞争对手多随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能大部分收入都仰仗各个运营商的销售 （二）消费者
2、市场和购买行为分析年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。据权威数据显示，学生平均手机更换率为个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。（三）行业竞争状况分析（四）产品分析手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。HTC产品图片三、网络营销设计方案（一）网络营销目标对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。而创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两
3、个目标，暨销售目标和品牌推广目标。（二）网络营销战略以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。将HTC定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业。（三）网络营销实施策略从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在HTC还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。 、产品和价格策略我们把HTC定位为时尚的，具有个性的手机。他的手机产品外形
4、时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。 、渠道策略把网络营销主要分为两个部分。1.网站建设2.产品推广四、方案实施计划具体行动方案 活动主题活动时间活动内容 策划方案各项费用预算及效果 方案调整 bey bey
