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1、国联证券常州营业部 张晓文如何成为一个合格的股民怎么成为一名合格的股民寻找目标客户所要解决的三个问题第一 每天如何安排24小时的时间。 第二 看懂行情软件图 第三 如何选股 第四 如何掌握各种股票基础知识在信息爆炸时代在信息爆炸时代使自己找到适应自己的营销方式，对客户进行分类建立自己 的营销方式，找到适合自己的营销渠道，来提高自己的工作效率目标客户目标客户的定义：能为公司与自己创造价值，具有投资与投机行为 的客户（为自己创造价值的概念不仅限于财富的价值，包括人脉价 值和口碑的价值）。目标客户的类型：按投资类型划分1.看大盘的指数按F3键(沪市),按F4键(深市) 2.按回车键后就是分时走势图,
2、黄线代表不加权后所有股票的平均指数.白线代表沪 指和深指,也就是加过权的股票指数) 3.指数下方一档代表每个交易日的成交量目标客户的类型：按年龄来划分不同年龄段的目标客户1点击报价菜单中的板块分析可以获得不同分类的板块.(包括 地区板块、行业板块、概念板块和证监会行业板块） 2可以根据总的板块排名知道各板块今日走势的强弱。 3目标客户的类型：个股版面投资者类型主界面是每日K线的走势，周K线按F8，月K线按2次F8，季度K线按3次F8年K线按4次F8。按回车键后到日K线。 主界面下方二档是一些技术性指标，包括常用的MACD，DMI，RSI。 主界面右侧是股票盘面的一些基本情况，包括（1）卖方五档
3、和买方五档（2）当日成交的一些数据（3）该公司的股本情况，包括总股本、换手率、每股净资产、每股收益率和动态市盈率。（4）每分钟成交情况目标客户的类型：个股资料F10投资者类型主界面是每日K线的走势，周K线按F8，月K线按2次F8，季度K线按3次F8年K线按4次F8。按回车键后到日K线。 主界面下方二档是一些技术性指标，包括常用的MACD，DMI，RSI。 主界面右侧是股票盘面的一些基本情况，包括（1）卖方五档和买方五档（2）当日成交的一些数据（3）该公司的股本情况，包括总股本、换手率、每股净资产、每股收益率和动态市盈率。（4）每分钟成交情况中国股市18周年发展历程1984年11月 18日，中国
4、第一个公开发行的股票飞乐音响向社会发行1万股，被誉为中国改革开放的一个信号。1986年9月 26日，中国第一个证券交易柜台静安证券业务部开张，新中国从此有了股票交易。1990年11月 26日，上海证券交易所成立，这是建国以来内地第一家证券交易所。同年12月 1日，深交所“试”开业。1992年5月 21日，上海股市交易价格限制全部取消，股市交易价格开始尝试由市场引导。股票价格一飞冲天，暴涨570%，5只新股市价面值狂升2500%至3000%！上证指数首度跨越千点。1992年8月 10日，深圳“ 810”事件。新股申购中部分人员利用权力私买抽签表，引发购买者愤怒闹事。后清查，内部截留私买的抽签表达
5、10万多张，涉及金融系统干部、职工4180人。1992年10月 12日，国务院证券委员会及其执行机构中国证券监督管理委员会成立。1999年5月19日，“519”行情爆发。从5月 19日起，在网络股的带动下，沪深股市走出了一轮强劲的上升行情，上证综指更是创下了历史最高纪录，沪深两市单日成交金额也创下了历史天量。1. 1990年沪市96点开市，首日成交50万元 2. 1999年5月网络股“一夜成名” 3. 2001年国有股减持，开始启动长达4年大熊市 4. 2005-2006年股权分置改革完成，牛市呼之即来。 5. 2007年突破6000点，火箭升空 6. 2008年股指一落千丈二、关于个人的一些
6、股票投心得与建议 1. 要给所持有的股票定个止损点 2. 市场暴跌往往是重大的机会出现的信号 3. 要学会空仓 4. 不要奢望买入最低点，不要妄想卖出最高价 5. 要学会控制好自己的情绪波动如何安排时间股神每天也只有24小时的时间只供支配 1.早上9点15分开盘之前,通过广播、手机、电视、互联网了解 国际国内财经新闻，了解美股走势和国际外汇和商品期货 走势。 2在开盘集合竞价期间可平盘追强势股，开盘后注意各板块 走势 3中午观察港股走势，港股12点收盘会对中国下午盘的走势 产生不小的影响 下午收盘后3点半看大盘收盘后的总结，并对自己今天的 操作思路进行总结。 5。下班后利用一定的时间学习证券知
7、识 6。周末利用业余时间约一些股民朋友到茶室聊天交流炒股心 得长期看好中国股市的理由1.从1992年至2007年中期，上市公司累计现金分红已达6030亿元， 2.群众的投资理财意识在逐步增强，投资者账户数由1992年的835万户上升至如今 远远超过1亿户 3.股市不同于期货市场和外汇市场,股市是投资市场,而期货和外汇市场属于零博游戏 4.长期投资价值：日益充分地显现于中国股市5.中国股市各种制度趋于完善,各种不公平的现象正在逐年减少 营销人员应具备的素质：与目标客户沟通时谈话的切入点1闲聊（拉家长、子女学习，工作情况） 2如何理财（包括理财的类型，家庭理财方式） 3聊经济形势、行业发展、大盘走
8、势各种社会关系股市的发展金融系统公共场合社交场所5通过互联网企事业单位各种社会关系渠道问题（亲戚、朋友、长辈、校友）这个在做销售初期首先要开发的客户， 打开自己销售的局面，减轻压力。同时该部分人对你的为人和情 况较为了解。金融系统渠道问题银行（如何使银行驻点发挥效率，银行里的客户 有理财的意识，可以从理财的方面入手和客户进行交流） 期货公司（资源共享） 投资公司（与私募接触包括操盘手）公共场合渠道问题1. 包括书店（股票类书柜处） 2. 邮寄宣传品去公园入口、商圈,超市等人员密集流动的场所散发 3. 可以在商圈人流密集的地方搞一些活动，送客户一些小礼品（比如一些理财产品）社交场所渠道问题1.
9、通过打牌、茶室（中年人）晨练和舞场（老年人） 2. 各种俱乐部（健身俱乐部、交友俱乐部、汽车俱乐 部） 3. 各种兴趣爱好活动（钓鱼、收藏古玩艺术品包括各 种QQ群的活动）5通过互联网渠道问题不仅要通过主动的方式，也要考虑一些被动的方式 金融论坛 群（主要通过技术方面的沟通） 博客（自己的博客应该持之已恒的写）企事业单位渠道问题1. 通过去办公楼开发客户 2. 或者与企业的管理层聊本行业的发展情况 希望大家通过用正确的适合自己营销的方式，来给自己创造财富希望大家通过用正确的适合自己营销的方式，来给自己创造财富 一份耕耘，一份收获经过自己的努力定将有回报。一份耕耘，一份收获经过自己的努力定将有回报。
