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1、1 演绎团队： 闪亮队 指导老师： 副教授2 在时代的浪潮中，商业模式的竞争成为企业搏杀的新竞技场“The companies now compete not only through products and services, but through the business model.“ -Peter FDrucker “当今企业之间的竞争，不仅是产品之间的竞争 ，更是商业模式之间的竞争”2商业模式是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或 价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润，通俗地说，就是 企业如何赚钱。（Timmer，1998；Linder等，2000；Rapp
2、er, 2001）商业模式3 战略优势分析主要是运用价值链来寻找价值增值的环节价值链分析PPG成立于2005年10 月, 以男式系列服装为 核心产品，通过将现代 电子商务模式与传统零 售业进行创新性融合， 卓越的供应链管理及配 送系统，提供高品质的 服装产品与服务保障。凡客诚品于2007年 10月正式运营，互联网快 时尚品牌，高性价比的自 有品牌，全球时尚的无限 选择，最好的用户体验。 凡客诚品由卓越网创始人 陈年创办。雅戈尔集团创建 于1979年，以品牌服 装为主业，是一家拥 有员工5万余人的大型 跨国集团公司，旗下 的雅戈尔集团股份有 限公司为上市公司。4 价值链的每一部分都可能形成企业的
3、竞争优势支持活动主要活动企业基础设施：包括总体管理、计划、财务、法律、质量管理等人力资源管理：包括招聘、雇佣、培训、考核、开发、报酬等技术开发：改善产品、工艺的各种努力，每项价值活动都包含技术成分采购：购买用于企业价值链各种投入的活动，不单指外购投入本身成长润利内部后勤与接收、存储 和转运相关联 的各种活动生产经营与将投入转化 为最终产品形 式有关的各种 活动外部后勤与集中、存储 和将产品发送 给买方有关的 各种活动。服务 与提供服务 以增加或保 持产品价值 有关的各 种活 动。市场营销与提供一种买 方购买产品的 方式和引导他 们进行购买有 关的各项活动 。价值链分析5 5分析方法(以传统服饰
4、雅戈尔为例 )注 释企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位行业价值链40%价值链分析利润结构战略控制点设 计10%50%面料商加工商制 作经销商物 流渠 道 零售商6 传统服饰行业的价值链分析服装行业的 价值链包括设 计、加工、渠 道营销三个主 要环节，各环 节的获利能力 差异很大。服装行业利润池010203040 %0营业利润率占行业收入的份额100 %面 料 商服装 设计生 产 商分销 商物 流零售 商价值链分析7 传统服饰行业与PPG的上游对比设 计面料商样品投放加工商传统服饰厂家价值链分析
5、加工商PPG面料商仓储呼叫中心 设计快速反应的供应链条90天 7天专人设计+小规模投放收集数据收获设计利润在上游，PPG与传 统服饰厂家在生产环 节展上开时间上的赛 跑，并在份额最大、 赢利大的设计环节上 不断延伸。呼叫中心收集数据8 传统服饰行业与PPG的下游对比价值链分析PPG呼叫中心、目录第三方物流顾 客物 流分销商零售商顾 客传统服饰厂家更轻的渠道高效的议价活动在下游，PPG用 呼叫中心和网络、目 录低等技术创新战略 ，将利润最高的销售 渠道全部包揽，成为 销售的大赢家。9 VANCL（追随者） 自主设计呼叫中心 500人快速流转 供应链PPG（先行者） 第三方物流电话销售 目录销售电
6、视营销顾客顾客VANCL的崛起质量监督自主设计呼叫中心50人快速流转 供应链自主物流第三方物流顾客体验网络销售网络营销10 2007年 到2011年 网络服装销售与VANCL数据对比VANCL的崛起11 2009年 到2011年 凡客销售数据分析网络服装销售环境变化导致凡客面临新危机市场竞争众多追随者蜂拥而至，市场份额逐步减少成本增加物流成本增加，品类扩张盲目，库存积压等导致成本上升，陷入以亏损换 规模的恶性循环广告负担广告投入陷入瓶颈，高投入并没有转化为高销量。VANCL面临的危 机12 12波特的竞争分析模型威胁威胁威胁威胁讨价还价讨价还价能力能力讨价还价讨价还价能力能力行业的平均利润水平
7、行业的平均利润水平利润与市场占有率利润与市场占有率成本与赢利能力成本与赢利能力供方买方行业内现有 竞争者数量潜在进入者替代品VANCL未来何去何从13 S优势: 1.轻渠道2.快速供应链3.注重顾客体验4网络联盟推广W劣势: 1.产品创新不足2.产品设计缺乏3.品牌定位低端机会O1.互联网发展快速 2.B2C成销售趋势 3.网购服装规模大SO战略1.深化轻渠道2.强化顾客体验3.技术创新WO战略1.细分和专业化道路2.品牌营销威胁T1.门槛低，产品同质化 2.对手多，竞争激烈ST战略1.物流整合2.满足多样化需求3.提高顾客满意度. 4.差异化战略WT战略1.拓展营销渠道2.多元化品牌营销模式
8、SWOT分析VANCL未来何去何从14 14 VANCL的优势基 因以优势基因为核心的创新，才能有效释放价值潜力成功基因 = 最专长能力 + 最优势资源15 成功的商业模式构建以实现可预见、可管理的利润增长为目的15核心技术/生产资源是 企业的“指纹，是企 业创造价值、持续竞 争发展的源泉。成熟的商业模式需能实现快 速扩张。而在扩张的过程中 ，在保证“复制”的一致性 的前提下实现“可预见、可 管理”就要降低复制成本。成熟的商业模式中企 业获利丰厚且稳定， 若不存在防御机制则 很快被竞争者侵袭。什么是成功的商业模式16 商业模式创新的路径16商业模式创新源于对企业核心的发现和挖掘。对于网络服装销 售企业类型，创新路径各不相同。资源驱动型 资源驱动型创新起源 于一个组织现有的基 础设施，或合作关系 拓展。客户驱动型 客户驱动型创新基于 客户需求、降低获取 成本或提高便利性。17 凡客的未来我们的选择VANCL未来商业模 式18 VANCL未来商业模 式推出免费形象设计，搭配一键式购物篮免费形象设计服 饰配 饰化妆品盈 利 产 品基 础 产 品19 打造童装品牌，培养潜在顾客量VANCL未来商业模 式20 凡客诚品手机端VANCL未来商业模 式21 没有没落的行业，只有腐朽的商业模式。展 望22 谢谢！谢谢！
