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1、动物餐具小夹钳策划书思锐：钟倩仪李媛罗建龙薛腾皓目 录 市场调研分析 消费者分析 产品介绍 产品SWOT分析 产品定价 产品推广方案市场调研分析现在人们大都愿意在家里招呼亲朋好友 ，而且83%的调查者都会用纸杯、玻璃茶 杯给客人提供茶水。但大多数调查者都遇 到餐具不够供应给客人或餐具容易搞混这 两个问题。56.2%的调查者觉得应该有一 款产品来区分各自的餐具，同时，43%的 调查者有用一个道具来固定茶包避免滑落 的需求。而目前市场上又没有这样一款产 品可以满足人们的需求。所以我们设计了 这款产品。消费者分析根据市场调研的结论，我们所面向的大多 是家庭主妇这一目标人群，其次是年轻男女 。家庭主妇
2、负责家里一切的大小事务，对于 接待客人时所遇到的小问题也有所感触，这 一类目标人群对此产品有较大需求与认识。另外，年轻男女热衷举办派对，而我们此 款创意新产品既满足了年轻人爱追崇新事物 的个性还满足了他们使用此产品的实用性。 而且“低碳生活”这一理念已逐渐进入现代人的 视野，越来越多的人崇尚简约、环保的生活 方式，我们此款产品能识别客人餐具，减少 新餐具与一次性餐具使用，避免浪费，节约 环保，符合现代人所追求的新生活。产品介绍名称：动物餐具小夹钳 材质：塑料、橡胶 功能：根据色彩与产品造型不同具有餐具识别功能 还可以用作茶包挂钩 用法：直接用动物造型的嘴巴夹在盘子、杯 子 等餐具边沿，以此来区
3、分每位客人的餐具；也可 以夹在茶杯杯沿以固定茶包，防止茶包滑落。产品SWOT分析优点S：新创意产品，造型多样，小巧实用，容易引起消费 者的兴趣 缺点W：鲜艳的色彩与造型会稍微影响到餐具的整体美观 ，这可能成为消费者购买的阻碍原因机会O：最新的创意新产品，市场上尚未有同类型产品； 其次，恰好碰上最佳的时间点，圣诞节与元旦、春节的来 临威胁T：新产品推出，之后会相继出现模仿产品的竞争对手 ，市场占有率会有所下降产品定价经过我们小组的实地调查，发现以塑料、 橡胶为材质的家具小用品，例如杯垫、衣 服夹子等产品，价格范围大概为120元不 等。因此，我组认为我们的产品定价应为每盒 单价为10元，一盒有6个。产品推广方案 推广方案前期：与华润超市合作，借华润万家超市 这个平台，在顾客结账的时候，咨询 顾客是否愿意多付1元换购一个动物餐 具小夹钳，并向有意愿的顾客简单介 绍其用途与优点。推广方案后期：随着圣诞、元旦与春节的到来，在超 市专设的圣诞、春节产品专区里面进 行产品促销，买6送2（一盒6个再另送 2个）。在产品摆放的货架上，放上一 两个杯子，杯子上夹上我们的新产品 ，以供顾客了解与参考。
