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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 拼完价格拼口碑，社交电商谁会胜出【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 拼完价格拼口碑，社交电商谁会胜出“拼多多这回广告打到跑男 上了。 ”随着综艺节目跑男的新一季 开播，有细心的网友发现，拼多多的 “神曲”又在这档节目中出现了。而上一 次出现，是在同样火得不行的极限挑 战 。两年前，大概只有少数人听过这 家企业，而今，拼多多已拥有 3 亿用户。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 包括拼多多在内，近期，云集、 有赞等社交电商平台，接连获得融资打 算大展拳
2、脚，主攻三四线城市。连阿里 巴巴这样的电商巨头，也瞄上了这块蛋 糕，推出淘宝特价版。三四线城市为何成为各电商眼中 的香饽饽？以低价策略跑马圈地，最终 能否胜出？三四线城市成电商眼中“大蛋糕”今年 3 月，淘宝悄悄上线了一个 特价版淘宝，其 APP 目前已经在各大 应用商店上线，但还在测试阶段。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 对此版本，淘宝方面是这样介绍 的：尽管消费升级是主流趋势，但是消 费市场正在变得越来越细分，消费者的 需求正变得越来越多元和个性化。淘宝 特价版即将专注服务于价格敏感型人群 需求，让全国更广大城镇、乡村的消费 者都能一键获得质优价廉的商品。阿里
3、方面人士告诉记者，其实，淘宝特价版 就是将淘宝上原有的天天特价和淘抢购 等频道的用户，统一导流至一个入口。盯上这块蛋糕的，不只是阿里。日前，京东 APP 和微信端均已 将此前上线多年但并未受到重视的“京 东拼购”，提升到了首页的位置。与此 同时，京东在今年 1 月与美丽联合集团 宣布，成立一家全新的合资公司专 注于运营微信社交生态中的电商平台。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 这块蛋糕有多大呢？这么说吧， 于 2015 年 9 月上线的拼多多，上线 3 个月之后的单日交易额就突破了 1000 万元。截至目前，拼多多的用户规模已 经突破 3 亿，差不多和京东一个量级 （
4、单从用户规模上来说） 。有数据显示，这些用户 70%为女 性，65%来自三四线城市，来自一线城 市的用户仅有 7.56%。社交电商，还是“低价电商”？为什么是三四线城市？通常情况 下，三四线城市的物价都要比一二线城 市贵，原因很简单，商品从采购地到触 达至三四线城市，需要经由漫长的链路。 链路一长就会导致中间环节成本提高， 从而使得零售价提高。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 随着消费升级，早期互联网红利 在电商市场逐渐消失。电商们也已没有 这样的精力，再去“消费降级”应对对价 格更敏感的消费者。这样的“低价玩法”， 是电商的早期状态。不过，近年来，第二波移动互联 网
5、人口红利开始涌现，随着 OPPO、vivo 为代表的一众国产手机开 始走进三四线城市，也为三四线城市消 费者带去了新的消费需求，随之，众多 直播类、视频类 APP 应用在这里打开 了巨大市场空间。低价商品的进入，也 恰逢时机，拼多多赶上了。有人说，现在的拼多多就是五年 前的淘宝，处于新的红利期。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 在阿里、京东的双寡头竞争格局 下，拼多多能够迅速获取用户的关键是 社交和低价让价格低得有些不合理 的商品通过用户分享、拼团在微信里自 发传播，那些愿意为找低价商品付出时 间的用户“上钩”了。很简单的验证办法 是，搜一搜你的微信群里有多少拼多多
6、的链接，尤其是长辈群。于是，又有新的问题了，主打低 价的拼多多、淘宝特价版，究竟是社交 电商，还是“低价电商”？对此，有业内 人士认为，社交电商形成的早期，用低 价来圈住用户，是必然的过程。低价抓 住了这些人的核心需求，而团购能够最 大程度上发挥社交媒体的优势。但是随 着越来越多的电商进入该领域，低价一 定不会是一个常态。就如拼多多，据悉， 他们已开始招商，建立一个品质商城。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 最终谁会胜出还得看口碑“其实真正低价的商品就一到两 款，是用来引流的。 ”拼多多早期的一位 工作人员告诉记者，超低价商品利润空 间只有一两块钱，甚至完全没有利润，
7、 但可以做引流款用户被超低价吸引 过来，未必真买，但却有极大可能性购 买页面中推荐店铺的相关商品。比如我们经常看到的，十块钱一 件的羽绒服，8 块钱一条的裤子，20 块 钱的靴子“这中间有很多玩法，可 能这双 20 块钱的靴子，是断码的，被 它吸引过来的人很多，真正能拼成的人 却很少。 ”这位前拼多多员工表示。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 因此，低价也随之带来了很多问 题，首当其冲的，就是品质如何保证。 2018 年 2 月 1 日，拼多多发布2017 拼多多消费者权益保护年报 （下称 年报 ） ，并宣布设立 1.5 亿消费者保 障基金，帮消费者处理售后纠纷并维权 索赔。 年报数据显示，拼多多 2017 年共下架 1070 万件问题商品，通过黑 名单机制终身封禁售假商家，回流率低 于 5%。在传统电商平台购物中，消费者 时常难以挑选出满足自己需求的合适商 品。而社交电商可以通过社交媒体让商 品信息更快更准确地传达至消费者，同 时来自友人、大咖的背书还能提高消费 者对商品的信任度。因此，最终谁能胜出，还是得看 口碑。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】
