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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 校园拍卖活动策划书项目名称：校园拍卖 活动内容：以大四毕业生不用的 生活用品为主要对象，再兼大一大二大 三年级的闲置生活用品为对象进行一次 拍卖活动。活动地点：拍卖地点选在财大南 校篮球场方式：先和校方协商篮球场地事 宜，再以向各年级宿舍派发传单和张贴 海报的方式将拍卖信息发布给广大学生， 以搜集需要拍卖的物品信息和竞拍者名 单信息。再到校外各大厂家寻一合作方-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 作为赞助商，最后再去请一支歌舞表演 团队。盈利模式：以赞助费和竞拍者的 竞拍资格费（即会费）为收入来源，对 提供拍卖物
2、品的供应者实行免费服务。受益各方:1).赞助商获得了广告 宣传，为以后经营业绩的提升打下了基 础。2） 。提供拍卖物品的学生可以以比 较高的价格卖出自己的闲置物品，而不 必把那些东西丢到垃圾桶或送人，3） 竞拍者得到了自己想要的物品。4）广 大师生会从中得到娱乐，放松心情。 5）举办方即我和我的团队从这个策划 及实施的过程中得到了丰厚的回报。财务核算： 成本：1.传单及海报的印制费用2.可能还有给校方的场地费。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 3.请歌舞团的费用。4.去拉赞助和请歌舞团的公交费。5 团队成员之间及团队成员与外 界人员之间的通信费。6.不明信息的网上搜索
3、所引起的 上网费。收入来源: 赞助费和竞拍资格费拍卖时间：选在大四学生卖旧书 的那段时间，可连续举办两次，选在每 周二下午 3：00 至 6：00。附：1）校园拍卖，尤其是公开 实地拍卖在财大还闻所未闻，所以举办 这次首届财大“”杯拍卖会肯定会吸 引不少师生前来观看。提供拍卖物品者-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 和竞拍者自然不用说，另外还会包括大 量的围观者.2）场面越热闹，围观者越多， 那么赞助商的广告效应就越大，这样对 赞助商的品牌宣传力度就越大。成功的 广告是什么?成功的广告就是最大限度 地制造“眼球效应”。此外还会对歌舞表 演团队的品牌宣传起了一定的促进作用
4、， 只是他的目标顾客群不是在校大学生， 不然也能把它拉到赞助商队伍里。那样 的话它不仅可以义务演出，另外还会增 加一笔可观的收入，而不是增加成本。3）给拍卖商品提供者免费服务 就会提高他们参与活动的积极性， “变废 为宝+能卖出比较高的价格+免费服务,这 样就会大大提高他们的参与积极性，这 样我们就可以收集到大量的商品。4）给每个宿舍先宣传到位，然 后再征询每个宿舍看有没有人愿意参与-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 竞拍，参与竞拍的人每人只交 5 毛钱， 然后发一张小卡片，凭此卡取得竞拍资 格，并领取物品。为什么这么做呢？让 会员交费是拍卖行业普遍的一种做法， 这样做
5、是为了提高竟拍者的积极性，有 利于卖者。这就跟你追一个女孩子一样， 你已经付出了就想得到回报。已经交了 费你就想买件商品，不然那五毛钱岂不 亏了。那为什么我们要把价格制定得如 此低呢？是因为我们想争取更广泛的人 来参与竞拍，给赞助商的品牌宣传制造 更大的眼球效应，让赞助商满意，因为 我们的主营收入在赞助商这块，另外还 可减轻学生负担。所以这 5 毛的效应非 同一般，对买者卖者赞助商都有利。5）最主要的难点是在于对商品 的分类，编号，及把编号与卖者的商品 价格对号入座这儿。我们可以对卖者提 供的商品采取资格评估的办法，把大家 都需要，并能引起竞拍者兴趣的商品收 集回来并编号，再贴上起步价，建议卖-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 者把起步价制订得低点。这样有利于销 售，如果你的商品真值你想像得那么高 的价，那么在竞拍中价格自然会高起来。
