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1、康师傅营销与广告策划康师傅营销与广告策划Part1 Part1 顾客分析顾客分析一.消费者分析v目标消费对象据有关数据得知：对于方便面，其消费群 体有以下人群，一是小孩，主要是用作“零 食”；二是外出旅行或从事商务活动的人， 主要是“充饥”；三是大中专学生，主要是 作为某餐的替代品或随时“充饥”；四是家 庭，主要是作为改善口味的或方便使用的 食品。v目标消费对象v其中，消费群体主要多为年轻人，年龄在 1530岁之间。其中中学生、大学生这些 人比较感性，大多不会对吃花过多的时间 ，吃的多是追求一时的快感、新鲜、刺激 、时尚等因素；而对于刚开始工作的人来 说，这大大满足因时常加班带来的不便， 不用
2、花过多的时间。营销策略文案v目的：v以培养和加强提高消费群体的购买能力， 提高知名度。v教育正确的食用方法。v结合买赠，增加诱因，提升购买率。v方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把v推荐主体：年龄15-25岁之年轻族群v时间选择：v周一-周日：9：30-21：00，每点做2周v试吃时间（人潮集中时段）为：早上10： 30-12：30v下午16：00-17：30v地点选择：KA系统，以场地试吃为主v方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同 时配合堆头陈列v 场地选择：v辐射力强、人流量大之KAv试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期 ）v以场地试吃为主，场地选择在各大商场超 市堆头旁康师傅方便面有
3、几种味道？康师傅方便面有几种味道？v红烧牛肉、v香辣牛肉、v麻辣牛肉、麻辣排骨v辣旋风-酸辣牛肉v豉香辣排v海陆鲜汇-鲜虾鱼板v红烧明虾、酸辣鱼片v锅烧海鲜v亚洲精选-红烧牛肉、v豚骨拉面、台湾肉臊、v蟹黄鲍鱼、麻辣火锅、v烧烤牛肉、酱香传奇-酱烧牛肉、v酱爆排骨、产品品种数量价格的准备v珍桶，50v知心碗，60v随心杯：50v盒干拌面，80v面霸桶面，40v珍袋，35v好滋味，20v劲爽拉面， 50v袋干拌面，100v袋面霸拉面：60v康师傅大食袋：80v（价格是以各大商场超市的标价为准）人员安排v各大商场超市的大堂经理：确定试吃台位 置（确保人潮动向）v大堂保安：确保电力、水源v业务员：确
4、保可否使用道具v销售员：试吃面的保管方式广告创意v 场景：舞台上v 舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现 在画面上v （画面字体：康师傅要变魔术拉！）v 台下众多观众眨巴着眼睛热切地看着他。v 康师傅把筷子在空碗里一搅拌，出现一碗热腾腾香喷喷，画面让人食欲 大振的康师傅红烧牛肉面。v （底下观众：哇！）v 再一搅拌，是一碗香菇炖鸡味的面v （台下观众吞口水的声音）v 再一搅拌又连续变了很多张同样看起来香喷喷的其他口味的面的图片（ 此时镜头已经对准康师傅手中的碗一张一张画面的过做镜头特写，重点是突 出每一种口味的面都是诱人无比。）v 然后的镜头是台下每人都捧着一碗康师傅
5、方便面美滋滋地吃着，康师傅 乐呵呵地看着大家吃得享受。v （画面字样：惊喜多多，满意多多！）v v说明：镜头基本都是属于台上台下相互转换式。v声音：在舞台帷幕拉起时是热烈的掌声，后来在 “康师傅要变魔术了！”这一字样时是模拟康师傅 很欢快活泼的声音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉 ”下面的观众发出“哇”的声音时，就只有一个声音 ，突出“哇！”喊得特别惊奇欢喜。v第一次再一搅拌，是变魔术式的以静来衬，突出 吞口水的声音v剩下的镜头，选用一段符合表现的音乐。v最后“惊喜多多，满意多多！”有是模拟康师傅的 声音代表康师傅公司说出。v 广告词v康师傅方便面，好吃看得见！预期心理效应包括以下三个方面：顾客的个体心理：在营销作用下形成相应的对营销媒介的 心理效应。群体心理：在营销过程中，人们会被热闹的人群吸引，从 而产生从众心理效应顾客心理发展：从销售过程中提高康师傅方便面的知明度 ，从而扩大康师傅市场占有率。
