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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 十几家券商下单挖保荐人 价码 300万【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 猎头自述：十几家券商下单挖保荐人， 价码 300 万 可能比 2007 年更抢手， “不是所 有的保荐人都值钱” 理财周报记者 贾华斐/文 “不过才过了两个月，市场上就 冰火两重天了。 ”范德国际首席人力咨询 师赵成龙对理财周报记者感慨， “5 月份 的时候还是卖方市场，很多保荐人想跳 槽没处去，现在已经是买方市场了，券 商到处挖人挖不到。 ” -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读-
2、2 随着 IPO 的开闸和创业板的推出， 沉寂许久的券商投行业务部门开始忙碌 起来。而这些部门的“大佬们”繁忙日程 里的一项，就是为自己部门准备更充足 的保荐代表人（下称“保荐人”）资源， 以应对有可能到来的项目。 一些此前一直想要跳槽的保荐人 此时反而打算“再看看”他们所在的 公司也有了许多新项目，有些项目是他 们此前跟了几个月甚至一年的。 “保荐人 会想，现在走等于从零开始，还不如把 手上的项目做完再作考虑。 ”和数百个保 荐人保持密切接触的赵成龙这样解释他 们的心态。 “求贤若渴”的券商们开始求助于 赵成龙这样的猎头。范德国际在猎头圈 内以“只做保荐人”著称，拥有包涵至少 400 位保荐
3、人的经历、主要项目、甚至 兴趣爱好在内的资源库。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 “我现在手里至少有十几个挖保 荐人的单子。 ”赵成龙憧憬， “如果能把这 批单子做完，光保荐人这块我们今年就 能挣几百万。 ” 月入几千元到年薪上百万 在 2006 年之前，与中国资本 （行情,资讯,评论）市场一样，保荐人 蛰伏在投行里，过着平静甚至有点清苦 的日子。 “那时候他们主要依靠工资过日 子，一个月也就几千块收入。 ”赵成龙介 绍。 他们的“清苦”在 2006 年结束了。 从 2006 年底开始，随着股票市场的发 展，这一群体开始受到重视。 “我们也是 从 2006 年开始关
4、注保荐人市场的，在 2007 年已经和很多人建立了不错的关系。 2007 年，我的一个保荐人朋友拿了 60 个月的薪水，还有分红以及签字费。 ”赵-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 成龙介绍。 就是从那时候开始，保荐人的 “百万身价”成为普遍现象，他们也一跃 成为金融市场里除管理者外身价最高的 一群人。几乎同时，争夺保荐人的大战 开始拉开了帷幕。赵成龙介绍，2007 年， 他们公司依靠“转会”保荐人获得的收益 超过 300 万元。 这样的好时光在 2008 年的下半 年戛然而止。2008 年，随着 IPO 的暂 停，保荐人们不仅拿不到新的项目，手 里的项目也迟迟无法上市
5、退出。这一年， 他们清闲了许多。 一些券商一直没有项目，慢慢地， 供职于这些券商的保荐人开始感到焦急。 按照证监会的规定，保荐人代表若是 2 年之内一直没有项目，其资格就要被取 消。 “因为没项目，有些保荐人整个团队 想集体跳槽。 ”一直到今年 5 月，整个保-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 荐人市场还是一个“卖方市场。 ” 而已经拉开帷幕的“挖角大战”直 接增加了保荐人们的收入。 “我有个保荐 人朋友刚刚跳槽。他今年的项目也不少， 前两天算了一下，加上转会费、年薪、 签字费，他今年的收入将超过 300 万。 ” “至少有四五十人会跳槽” “有些消息灵通的券商从今年
6、3 月份就开始准备了。 ”赵成龙介绍。迄今 为止，他们公司已促成 6 名保荐人转会， 而目前手里还有十几个保荐人的岗位 “虚席以待”。 这十几个岗位来自南方的一家大 型券商，以及北方和中部的一些中小券 商。他们的目的也并不一致：南方的那 家券商自身拥有丰富的保荐人资源，但 由于在 2008 年下半年曾裁掉占总数约 20的“准保代”，目前急需有经验的保-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 荐人补充。而其余几家也有刚刚筹备了 研究所的，或者是希望通过增加保荐人 数量涉足创业板的。 “我还拒掉了两家。 ”赵成龙介绍。 在保荐人眼里，这两家属于不能去的 “东家”：行情好的时候，他
7、们挖人，一 到行情不好就开始裁人。 赵成龙介绍，一般来说，保荐人 市场有一半的人都是不经过猎头，自然 流动的。而在非自然流动的案例中，范 德国际能占到大约一半的市场份额。 “我 估计，今年所有保荐人里至少有四五十 人会跳槽。 ” 这些保荐人跳槽的身价不一，猎 头们按照身价从中收取 30的费用。 “举 例而言，假如一个中金的保荐人跳槽到 光大，按照一般价位，光大需要支付给 保荐人 150 万年薪，150 万的转会费， 这部分转会费一部分是赔偿给老东家中-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 金，一部分支付给保荐人算作项目损失， 另外，光大还要支付给我们该保荐人薪 水的 30也
8、就是 45 万。挖一个保荐人， 光大需要支付 345 万。 ” 还有比这更高的代价。赵成龙介 绍，具体的价格是由保荐人和券商进行 协商，有的能谈到 200 万。 万事俱备东风来吹 最近的“挖角大战”并不是毫无缘 由。事实上，即使在行情不好的情况下， 一些有利于保荐人身价的因素也在悄悄 酝酿。 首先，经过 2008 年整个 A 股市 场的跌宕之后，许多券商的老总们反而 更重视投行业务。 “整个经纪业务增长缓 慢，价格战越打越烈，万分之几的佣金 水平都在市场里出现了。 ”赵成龙感慨， “我接触的券商老总们都更重视投行业-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 务了。 ” “市场里
9、 75的券商投行部门都 不挣钱，但老板们反而在这里投注了更 多的精力。还有些券商，还没有拿到投 行业务资质就开始筹备投行部门。 ”赵成 龙透露，和他相熟的中部某券商尚未取 得投行资质，但今年开始已为筹备投行 部门花费了上千万元，这其中相当一部 分用于支付保荐人的薪酬。 其次，尽管保荐人数量有所增长， 但有资源、有经验、有人脉的保荐人代 表数量仍十分有限。 “不是所有的保荐人都值钱。 ”赵 成龙介绍，刚刚通过考试的那批保荐人 就不受市场青睐，除此之外，2008 年证 监会曾增加了保荐人考试的通过概率。 “客户普遍觉得那批保荐人资质水分较 大，再加上此后市场变淡，那些人中很 大一部分都从未做过项目。 ”市场上将这-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 些没有跟过项目的保荐人代表称为“准 保代”。 而在资格较老的保荐人中，他们 跟过的项目大小，积累的人脉资源等因 素也决定了这些人的身价。 “证监会不仅 对券商们排座次，也对保荐人排印象分。 一些在证监会口碑较好的保荐人代表， 所跟项目通过的概率会更大。这样的保 荐人就比较抢手。 ” 在这样的背景之下，IPO 的开闸 和创业板的推出，直接加剧了保荐人市 场的火热。 【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】
