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1、进出口贸易实物 期末总复习主讲人：金靖 上海杉达学院嘉善光彪学院第一篇 合同的标的一、商品品质的表示方法 （一）用实物表示 看货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample） （二）文字说明表示 规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在 地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商 品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。买方样品对等样品卖方样品2、凭样品买卖用实物表示卖方样品（Sellers Sample） 卖方 服装样品 买方（1）样品必须具有代表性（中等实物） （2）寄送样品时应留“复样” （一式两份
2、或三份。一份寄送对方，另一份自己留存。一般交 给商检部门保存，即：“封样”）可采用烫火 漆、铅封、钢卡 、封条、不干胶印纸等方法封存。 复样： （Duplicate Sample）在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份相同的样 品，即复样也称留样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠 纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的编号相同，并要注明 提交买方的具体日期，必要时在公证机构的监督之下采取封样 的措施。 注意：合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。 （Quality as per Sellers Sample ）返回买方样品（Buyers Sample） 卖方 服装样品 买方（1）合同中订明
3、“若发生工业产权纠纷与卖方无关”（2）订立弹性品质条款注意：合同中应订明：“品质以买方样品为准”。（Quality as per Buyers Sample）对等样品（Counter sample）：回样（Return Sample）/确认样（ Confirming Sample）卖方 买方在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买样品交货的交易，以 免招致买方索赔。在此情况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制 出一个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称为“对等 样品”或“回样”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的 品质必须以对等样品为准。 好处：可以将买方样变成卖方样，变被
4、动为主动！服装样品加工复制服装样品参考样（Reference Sample) 买卖双方为增进对商品的了解，往往采取互寄样品的作法 以介绍商品为目的而寄出的商品，应标明“仅供参考（For Reference Only）”字样 除非合同订明，参考样品对交易双方均无约束力 u 凭样品买卖的要求 （1）无法用文字描述的商品凭样成交 （2）卖方保证做到所交货与样品一致 （3）对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：“品质与样品大 致相符”（Quality shall be about equal to the sample）1、凭规格买卖（Sales by specifications） 2、凭等级
5、买卖（Sales by Grade） 3、凭标准买卖（Sale by Standard）文字说明表示u 农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)4、凭商标或品牌买卖 5、凭说明书和图样买卖 6、凭产地名称或地理标志买卖二、品质机动幅度 （一）规定范围 （二）规定极限 （三）规定上下差异 三、品质公差（quality tolerance） 国际上公认的产品品质的误差。 在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定误差在 所难免，这种公认的误差即使合同中
6、没有规定，只要卖方交 货品质在公差范围内，也不能视作违约。 例：手表 公差为48小时可误差1秒 例：黑龙江小麦 含淀量（85% 90%）；水分（0 10%）；杂质 （0 3%） 例：活黄鳝 每条75克以上 例：灰鸭毛 含绒量18% 允许上下1%四、计量单位和计算重量的方法(一)计量单位重量（weight）计量 : MT、LT、ST、KG等 。数量（number）计量: 件、双、套等。长度（length）计量：M、F、Y等。面积（area）计量：平方米、英尺、码等 。体积（volume）计量：立方米、英尺、码等容积（capacity）计量：L、G、B等。（三）计重方法1、毛重 （Gross We
7、ight）2、净重 （Net Weight）3、公量 （Conditioned Weight） 4、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（Legal Weight ）数量条款天津红小豆，每公吨300美元 ，共10 000公吨，以毛作净。毛重举例：Gross for Net1、毛重 国际贸易中称为“以毛作净”。2、净重（Net Weight） （1）公式：净重=毛重-皮重 （2）皮重： 实际皮重（real tare）平均皮重（average tare） 习惯皮重（customary tare） 约定皮重（computed tare）净重举例：中国桐油，桶装，净重1 000
8、公吨 。3、公量（conditioned weight）4、理论重量（theoretical weight） 铝锭等 5、法定重量（legal weight）和净净重（net net weight） 法定重量是海关征收从量税的计税基础。即净重 +直接接触商品的包装重量（i.e.内包装）。 法定重量扣除内包装及其他杂物的重量为净净重（二）数量机动幅度条款1、定义：又称溢短装条款（More or Less clause） 在规定具体数量的同时，在合同中规定允许多装或少装的一定 百分比例 1000公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算 。 1000 m/t, with 4% more o
9、r less at sellers option , price as contract2、内容 ：可溢装或短装的百分比 溢短装的选择权 溢装部分的作价五、包装的分类 根据包装在流通中所起的作用：（一）运输包装（transport packing）1、定义：又叫外包装、大包装。2、作用: 保护商品、方便储运和节省费用 输包装标志1、运输标志（Shipping Mark） 2、指示性标志（Indicative Mark） 3、警告性标志（Warning Mark）（二）销售包装 1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并 随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。 2、作用：保护、方便使用、促
10、进销售3、销售包装标识：销售销售 包包 装装 包装的装璜画面文字说明条形码标志中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产 六、中性包装和定牌生产 （一）中性包装（Neutral Packing）1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名 称，也不标明商标或品牌的包装。2、分类无牌中性包装定牌中性包装（二）定牌生产 （Original Equipment Manufacture, OEM）1、定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包 装上标明买方指定的商标或牌号的做法。第二篇 商品的价格和贸易术语第四章 贸易术语第一节 贸易术语的含义和作用 一、贸易术语（trade terms） 又称贸易条件、价格术
11、语（price terms），是一些简短的 概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明 确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。 二、贸易术语的作用 说明了价格的构成 明确了卖双方的权利和义务 明确了买卖双方风险和责任的划分界限1941年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则 有关贸易术语的国际贸易惯例：1932年华沙牛津规则第二节 有关贸易术语的国际惯例一、1932年华沙-牛津规则 简介： （Warsaw-Oxford Rules 1932） 1928年，国际法协会在华沙制1928年华沙规则，对 CIF作了解释，共22条。 后在1930年的纽约会议、1931年的
12、巴黎会议和1932年 的牛津会议上作了修订，沿用至今。二、1941年美国对外贸易定义修订本简介：美国九大商业团体首先制定 1 941年进行了修改 对Ex（Point of Origin）、 FOB 、FAS、 C ocean transport)三、海运船舶营运方式班轮运输租船运输（一）班轮运输 （ liner transport）1、定义：也称定期船运输。2、特点：“四定一负责”：航线、停靠港口、船期、 运费率固定 承运人负责装和卸。1、 租船方式的主要种类：A 、 定程租船（程租船或航次租船）voyage charter, trip charterB、 定期租船（期租船）time char
13、terC、光船租赁-只租船,不带船员.实际上属于单纯的财产租赁。（二）租船运输(charter transport)说明： 1 、 航次期租（time charter on trip basis,TCT) 是近年新发展的租船方式。是以完成一个航次运输为目的，按完成 航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的一种租船方式。 2、 外贸企业使用较多的租船方式：定程租船。 主要运输批量较大的大宗初级产品。 3、程租船的装卸费规定： (1)F.I . （Free In）;(2) F.O .(Free Out) ;(3)F.I.O. (4)F.I.O.S.T (Stowed (5)LINER TERMS在
14、程租船中为了加快船舶的周转，除了约定装卸时间外，还约定速 遣费和滞期费。OCP运输 Overland Common Points OCP陆路共通点美国西海岸有陆路交通工具与内陆区域相连通的港口 “内陆地区”是指享受优惠费率通过陆运可抵达的地区 以美国西部个州为界（以洛基山脉为界）其东部地区均为内陆地区 构成条件 货物目的地必须属于地区 必须经由美国西海岸港口中转，目的港为美国西海岸港口 提单上必须表明字样，还要加上内陆城市名称OCP举例我国向美国出口一批货物，卸货港为美国旧金山，最 终目的地是底特律。旧金山是美国西海岸港口之一，底特 律属于美国内陆地区城市，此笔交易就符合OCP规定。经 双方统
15、一，就可采用OCP运输条款。在贸易合同和信用证 内的目的港可填写“旧金山”括号内陆地区，即CIF San Francisco（OCP）。提单上除填写目的港旧金山外，还 必须在备注栏内注明“内陆地区底特律”字样，即“OCP Detroit”。第二节 运输单据运输单据：承运人收到承运货物后签发给托运人的证明文件。 一、海运提单 （Ocean Bill of Lading，B/L） 是货物承运人或其代理人收到货物后，签发给托运人的 一种证明。承运人 （代理人）托运人是交接货物、处理索赔与理赔以及向银行 结算货款或进行议付的重要单据。提单是物权凭证提单是托运人与承运人之间的运输契约的证明。2、海运提单的基本内容提单的正面内容 (托运人、收货人、被通知人、收货地或装货港、目的地或卸货 港、船名及航次等)提单的背面内容（运输的条款）1、海运提单的性质和作用提单是货物收据海运提单样本3、海运提单的分类A根据货物是否装船已装船提单（On Board B/L; Shipped B/L ）备运提单（Received for Shipment B/L）B根据有无外表状况不良批注清洁提单
