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1、地产壹线拿铁空间新青年专享 策划方案1地产壹线提案前先来看一个事例2地产壹线Mark Sikes把一箱水卖到52美元普普通通的一箱水能卖到52美元(人民币近 400元)！别不信,美国一家瓶装水供应商通 过在瓶装水上贴有客户标志的个性化服务 ，就把水卖到这个价钱，而且每一箱水的 净利润高达30-40美元。全球资讯3地产壹线Mark Sikes 营销理论的启示52美元/箱个性化瓶装的创意价值附加价值个性化瓶装的服务价值卖水本身的价值22美元/箱 个性化瓶装的品牌价值12美元/箱创意价值、服务价值、品牌价值 = 全新的高利润增长点4地产壹线Mark Sikes 营销理论的启示产品价值的价值链体系公式
2、产品本身价值+ 附加价值 =产品市场价值如何为本案打造附加价值，实现更高的市场价值，从 而得到更高的利润价值，是Mark Sikes 营销理论给我 们的启示5地产壹线对于本案来说，存在一定程度的硬伤： 1、临街面小，昭示性较差； 2、地块周边现状与整体区域形象不匹配； 3、规模小，无法与区域内其他楼盘形成正 面竞争； 4、营销成本极为有限、不适宜进行常规模 式推广；6地产壹线 打造项目的个性化附加价值 打造项目的高利润增长点面对着重重挑战，我们将根据项目实际情况，量身定制策划方案。告别千篇一律，告别华而不实，致力于7地产壹线方案思路1、目标客群经典项目分享项目基础条件如何以小博大？2、核心问题
3、青年需求分析拿铁空间：长沙首个精英青年社区营销模式研究价格突围价格突围面积微调产品特色营销差异本案突围模式产品特色营销差异全新包装3、产品构想4、概念表现5、营销突破做什么小户型？怎么做？个性化价值实现高利润8地产壹线提案纲要 目标客群，精准打击 核心问题，如何解决 产品构想，差异突围 整合推广，形象鲜明 营销突破，名利双收9地产壹线一、目标客群10地产壹线过去，房地产开发存在这样的误区：先规划产品，再去 研究市场，寻找客户。导致出现产品错位，骑虎难下；本案体量较小，追求“短平快”的销售，应转变思路，针 对目标客群量身定制特色产品、包装概念和营销方式！因此，首先要搞清楚，我们做什么人的生意！1
4、1地产壹线让我们心跳的项目YOHO TOWN，激动了整 个香港。逾七成是两房单位 ，面积47-75平方米。新鸿基地产不仅因此赚足 了银两，还赚足了吆喝。12地产壹线让我们心跳的项目后现代城，北京东部最受瞩目的项目之一面积47-110平方米成为北京东部地标性楼盘之一13地产壹线还有私摩空间、四季花城、 蚂蚁工房、蜂鸟社区让我们心跳的项目14地产壹线抓住青年置业的特质需求，这些项目不但个性十足，而且市场表现优良，口碑甚好，成为房地产市场典型名利双收的宠儿15地产壹线青年置业需求特征青年置业的六大需求这是青年群体置业的核心衡量标准 实现生活区与工作区域的快速转换亚健康成为时代的话题 自身健康愈来愈被
5、重视 完善的医疗健康体系为项目增色文化教育体系符合成长的特性 幼儿园、小学等教育设施体系 是青年群体置业的关键衡量指标 便利、轻松的社区商业服务 周边能提供完善的民生商业服务各种运动、休闲活动 年轻群体生活的重要特征 设置类专业的运动设施或场所以紧凑型户型为基底 公共空间与私人空间形成有效互补 住宅经济性和居住模式多样化有机结合公共交通 枢 纽医疗卫生 体 系文化教育 体 系民生需求 体 系健康休闲 体 系环境空间 体 系城市主干道劳动路 未来地铁与隧道口市中心板块，侯家塘和东塘两大 核心商圈，一站式生活配套附近运动场所、休闲娱乐场所等 一应俱全总建1.7万 30-90的小户型我们拥有的基础市
6、三医院、市中医院、省儿 童医院等完善医疗体系枫树山小学、雅礼中学、十 一中、十五中、长沙理工等除此之外，本项目还有更大的可塑性，瞄准青年置业，我们可以吗？16地产壹线我们所处的市场环境市场大势：长沙未来住宅供应量以06年之后已出让的土地为主、高地价及地块资源等决定大户依然面临惨烈的竞争；区域竞争：自2007年起至今侯家塘板块已无土地供应；未来长沙楼市，尤其是侯家塘板块小户型依然稀缺。17地产壹线青年置业，市场到底有多大？长沙大户型扎堆，竞争惨烈小户型仍是稀缺产品我们位于城市核心区域未来交通枢纽没有社区配套和突出资源优势做好小户型瞄准市场空白打造让青年人疯狂的小户型！18地产壹线长沙青年群体数量
7、要实现高价值，还要精准到其中的精英，做他们的生意长沙新青年！长沙20-35岁的年轻人保守估计超过100万人20032008年长沙审核就业的毕业生超过20万人，在校大学生超过18万人2008、2009年均结婚人数超过5万对2009年6月份，长沙楼市调查报告结果显示， 个样本的已购房者中，“后”一族仅有买了房，未买房的人数占八成以上。19地产壹线界定长沙新青年自有一定积蓄，一个或者两个家庭经济实力为后盾25-35岁的社会新锐是我们的目标客群高学历，大专学历以上，有远见，买 房除了居住外，还看重保值增值功能工作在市区，租房为主，多数属于 白领中的精英，目前收入较高，但 发展潜力较大心气高，思想前卫，
8、不愿将就，留恋 岛内，崇尚圈子生活、便捷的生活重视地段和房屋品质重视经济性，但不会屈从经济性对生活品质要求较高能够承担相对较高的价格20地产壹线按照家庭生命周期，新青年可分为准婚姻状态 或结婚暂不准备有小孩新青年分类单身、备婚族准备有小孩或准父母低总价，具备投资价 值的单身公寓或一房 一厅低总价，有公共空间， 具备一定接待能力的 一房一厅精致的两房，为三 口之家的家庭生活 做准备21地产壹线我就是要据守中心、做主人不需要大房子，但一定要有品质，有个性还要有符合自己的圈子和生活新青年需求面面观22地产壹线不用买车，自有“私家车”未来的地铁1号线和3号线，去哪里都方便新青年需求面面观地铁1号线和3
9、号线在侯家塘交汇，将形成经济发展的金十字。23地产壹线举步之间，生活配套丰富 麦当劳、肯德基、必胜客是标配 生鲜超市、购物商场、休闲会所一个也不能少新青年需求面面观24地产壹线房子小点好，降低总价预算 但功能要全，最好十八般武艺样样精通 跑圈子、美食DIY、招待好友开party 统统都可以在家里实现新青年需求面面观25地产壹线新青年需求面面观左右邻居都是品味相投的人 遛宠物、打篮球、斗地主、谈人生 生活总是丰富多彩26地产壹线新青年需求面面观如果是精装修，那就更好了省了时间，不用和水泥打交道就能拎包开始新生活27地产壹线首付10万左右付得起，不用当房奴轻松做“房主”新青年需求面面观28地产壹线
10、这就是我们想要的！新青年需求面面观在哪呢？29地产壹线推出长沙首个精英青年社区Latte Box 拿 铁 空 间“拿铁”是一种生活态度，是小资、BOBO族之后备受青年族群推崇的新型族类标签。拿铁族们一如其名字来源的拿铁咖啡，外表低调沉稳，内心另类狂野，他们“低调、激情、奋斗、内涵、时尚得恰到好处”。以拿铁为名，响应新时代青年们的精神追求，为项目与目标人群找到共鸣点，赢得他们的认同感与信任感。以拿铁为名，在长沙倡导一种全新的、健康时尚的生活理念，让latte box成为“拿铁精神”的居住阐释与拿铁族的理想归宿。主推案名30地产壹线糖果备选案名糖果，色彩缤纷，包装精致，品味甜蜜，与项目小户型的产品
11、定位，青年置业的客户定位十分吻合，给市场以焕然一新的视觉冲击。糖果，甜了生活！31地产壹线LOMO时代新青年生于繁荣，生活充满想象，开放、自由、创意、积极向上，正在成为社会的中坚。以青年人可以承受的小户型为原点，创建长沙首个满足青年人特质需求的全功能社区。（LOMO：Let Our lives be Magic and Open）其他案名宾治特区“宾治”，鸡尾酒中的一个品种，如今逐渐演变成“优雅、独立、品质”的代名词。以“宾治”为名，倡导一种向往自由随意的生活方式，一份众人皆醉我独醒的处世之道。“宾治”，对于年轻白领来说，象征着不断升温的甜蜜爱情；对于勇闯敢拼的创业者来说，象征着事业探索过程中
12、的激情四溢；“宾治特区”，融汇不同人群的生活方式，自由、开放、和谐，成为品质生活的代表。32地产壹线二、核心问题确定了方向，就要思考如何飞翔！33地产壹线核心问题提炼针对青年置业，抓住市场需求，做小户型大有可为！ 但从竞争层面来说，本案受限于体量较小，如何以小博大，在重重夹击之下 实现“突围”是我们要思考的核心问题 ！7.7万的嘉盛国际9万的书院观邸8万的德胜商业广场5.1万通利大厦拿铁空间其它楼盘认清自己 看清敌人PKPK1.7万34地产壹线小盘赢销模式分享模式A、价格突围模式B、面积微调模式D、营销差异模式C、产品特色价格低走，以性价比取胜面积微调，以功能取胜差异化营销，以出奇取胜大秀产品
13、，以品质取胜35地产壹线如何以小博大，以长击短？不利于实现利润最大 化规划方案已定，无法 再行更改，价格低走，以性价比取胜面积微调，以功能取胜AB36地产壹线本盘须大打“营销战 ”杀出重围本盘须做特色、树形 象，立口碑。差异化营销，以出奇取胜特色产品，以品质取胜DC如何以小博大，以长击短？37地产壹线营销策略 案例借鉴通过对可比拟市场的小体量楼盘及营销推广层面的 研究，吸取经验，寻求突破点成功案例分享1 深圳 中信红树湾VS红树西岸 C模式的完美反超38地产壹线C模式的应用要求开发商必须加大投入，以更具特色的产品 实现完美反超。39地产壹线成功案例分享2营销策略 案例借鉴 深圳 澳城VS后海公
14、馆 D模式的极致应用40地产壹线D模式的应用，是在营销上突破竞壁垒，重点是根据目标客 户群特点，进行营销概念的成功演绎与创造。41地产壹线成功经验小结小盘先天条件小盘采取策略同区域的同等客源客户群重叠后海公馆 VS 澳城 D、差异化营销，出奇取胜同区域的同等客源客户群重叠规模相差大红树西岸 VS 中信红树湾C、大秀产品，以品质取胜同区域的同等客源客户群重叠规模相差大拿铁空间 VS 其他楼盘C+D模式42地产壹线本案的赢销之道赢销之道 总纲2、打造全新的包装体系，提 炼个性化的形象。1、构建产品力，硬件和软件 的全面提升，构建项目生活价 值体系3、根据项目实际，采用高效益 低成本的推广方式，有效
15、把握 客户的深层次需求。C C模式模式内部内部产品特色D D模式模式外部外部营销差异“内外兼顾”43地产壹线三、产品构想打造符合并且超出长沙新青年需求的专属产品44地产壹线 围绕目标客群的产品规划结构，塑造青年群体独特的圈子生活鲜明特质 突破常规小户，围绕青年群体的生活行为特征，将传统居家功能科学分工分离，接待、厨房、家政、娱乐等功能外移，由社区四大会所专业承担，充分提高小户空间的最大效用，实现其大户机能 提供菜单式精装修方案，多样选择，满足青年置业拎包入住的需求产品构想要义拿 铁 空 间：全能小户 新青年特区硬件系列：商业、建筑、园林、公共空间、户型定位软件系列：精装修、特质配套（会所）、特
16、色物业服务、网络生活45地产壹线活力商业城民生需求与特质商业相结合，契合阶层生活特质，让生活更便捷、丰富 契合阶层生活特质的商业，让产品价值诉求更加饱满。业态有青年主题购物、健身美容、DIY作坊、台球城、棋牌、咖啡屋、书吧、水吧、艺术品、宠物店、主题餐厅等。 民生商业，服务半径辐射周边社区的中型超市、便利店、干洗、药店、银行等商业配套，满足社区基本生活需求；硬件系列之规划商业46地产壹线硬件系列之建筑立面集约有序的现代简约主义风格具备一定的城市公共建筑的特征，形态节奏有序项目区位与部分公建配套功能决定其建筑的形态设计必须上升到城市形象设计的高度，不能脱离城市环境因素而独立存在，它必须具备一定的城市公共建筑的特征，并引领年轻阶层的审美情趣。47地产壹线是生活的高度，也是身份
