《国窖1573饥饿营销挺价 专家-频繁涨价经销商或吃不消》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国窖1573饥饿营销挺价 专家-频繁涨价经销商或吃不消（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 国窖 1573 饥饿营销挺价 专家:频繁涨价经销商或吃不消【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 1 月 27 日，泸州老窖(66.750, -2.24, -3.25%)国窖酒类销售股份有限公司（以 下简称“国窖销售公司”）发出通知，即 日起，停止接受国窖销售公司西南区域 订单及发货。北京商报记者就此采访泸 州老窖相关工作人员，对方以无权发言 为由拒绝回应。有经销商指出，泸州老 窖大本营市场限供、停供国窖 1573，或 计划通过削减低价区的库存，为节后涨 价铺路，持续推进“对标
2、策略”。通知称，由于春节旺季市场需求-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 过大，而公司产能有限，为保证西南区 域各经销客户能在春节期间按照公司价 格体系顺价销售，并保障各渠道的合理 利润，因此暂停西南区域订货发货。业 内分析，控量挺价是国窖 1573 近两年 来的常规动作，因此春节后涨价的可能 性很大。而国窖 1573 局部市场涨价可 能会促使窜货现象加剧，扰乱市场秩序。据不完全统计，近两年来，泸州 老窖调整动作频率高达近 18 次。据不 完全统计，2016 年，泸州老窖针对国窖 1573 实行停供、涨价达 9 次；2017 年， 国窖 1573 同样经历了 9 次调整。
3、曾有 国窖代理商反映，厂家频繁停货涨价， 新旧价格之间的周期较短，消费者需要 时间适应。白酒营销专家晋育锋表示，虽然 控量涨价是酒企调节市场时不可或缺的 手段，但厂家频繁涨价很容易使经销商-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 吃不消。价格是调节市场供需的杠杆， 主要分为自下而上的指定性提价和市场 性提价两种，目前高端白酒市场上能够 完成自下而上市场性提价的品牌只有茅 台。产品提价的程度，不完全取决于厂 家单方面的行动，还需结合市场实际供 需、品牌号召力以及价格主导权。酒企 想要靠一纸文件带动市场价格，不太现 实。 “需要注意的是，西南片区作为泸州 老窖的主销市场，投放量较
4、大，如果年 后进行局部市场提价可能会对全国市场 价格体系形成连带影响，同时加剧区域 市场之间窜货的现象。 ”截至目前，国窖 1573 的官方售 价定在 969 元，但经北京商报记者调查 后发现，国窖 1573 的零售价实际在 840-969 元之间，而经销商喊价 969 元 的情况较少。一家成都区国窖 1573 专 卖店负责人告诉北京商报记者，厂家要 求价格在 969 元/瓶，但是到店客户均可 以 840 元的团购价购酒，且货源比较充-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 足，10 箱、8 箱的量没有问题。同时另 一家北京区高端酒水经销商指出，国窖 1573 零售价最低 8
5、80 元/瓶，今年春节 前国窖 1573 的销量走势不是很好，北 京高端白酒市场仍以茅台、五粮液 (84.500, -2.34, -2.69%)为主。白酒营销专家蔡学飞指出，从泸 州老窖目前的财务报表来看，国窖 1573 春节后涨价具有一定市场基础。只是泸 州老窖的高端产品结构比较单一，国窖 1573 在千元价格带竞争力不足。过于频 繁地进行跟进式涨价，很有可能出现价 格虚高情况，在还没有稳固新客群的同 时，使原有客户流失，不利于国窖 1573 的发展。但就消费者角度而言，个人支 持泸州老窖 2018 年适当地保持涨价步 伐。准确来说，茅台在超高端白酒市场 一家独大，此时让消费者对高端白酒的 选择呈现多元化，有利于行业价值回归， 对品牌而言也有助于价值提升。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 但晋育锋表示， “当下很多酒企认 为高端白酒复苏步伐加快，便纷纷搭上 涨价的车，但从整体行业发展现状而言， 想要与茅台拉近品牌距离是不现实的事 情。国窖 1573 在高端白酒市场不具有 不可替代性，价格一味上涨不利于品牌 发展。相比涨价，泸州老窖更应该夯实 消费市场基础，正确认识这轮高端白酒 市场复苏以及自身品牌在行业竞争格局 中的位置”。 【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】
