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1、内部资料 注意保密暑期、端午专项促销暑期、端午专项促销活动方案及相关要求活动方案及相关要求市场销售部 2013年6月总体思路总体思路在贯彻执行二季度营销政策的基础上，重点推广3G存费送机合约，围 绕“高考”热点、“端午”节点，做足噱头营销。各县区必须在繁华商 业区或核心商圈开展大型现场促销活动；暑期期间，渠道必须开展炒店 炒机活动，全面掀起市场营销高潮。高考热点引爆端午节 学生购机节系列促 销 爱心送考服务 高考考点现场促销 特色直播高招栏 目免费视 频点播 高招连线联通专场 全市19个县区在当 地最繁华街区开展 大型现场促销路演 活动 限时限量推出促销 终端合约 全市各核心渠道炒 店炒机活动
2、宣传造势以暑期大放价 千机 惠全城为主题，贯彻整个 6-8月暑期 品牌层面： 上网快 就选沃 攻击应对层面： 贺联通4G 150M试验网 开通 促销层面： 学生购机节 端午沃 放价 渠道层面 全面开展炒店炒机端午节点活动内容简介活动内容简介暑期大放价 学生购机节促销重点工作： u高考期间，高考考点现场服务与促销、高点附近的联通网点变身高考服务 站；及后期高招期间，特色3G业务及应用推广。 u全渠道重点销售ESS存费送机合约，关注学生市场指定机型合约销售。 重点说明：ESS存费送机合约除正常放号佣金、维系提成外；“追加合约 套餐一倍奖励”将作为存费送机合约阶段性佣金奖励，在用户入网次月发放 ，该
3、佣金发放截止时间2013年12月31日。 端午专项营销活动重点工作：节日期间，各经营单位必须在繁华商业区或核心商圈开展大 型现场促销活动。 渠道炒店妙机活动重点工作：选择当地通信一条街，以核心渠道卖场为重点，开展炒店炒 机活动。执行进度执行进度6月1日6月5日6月10日6月15日6月20日6月25日6月31日7月8月31日 7、8日 高考 12日端午节端午商圈大型现场促销重点促销促销内容场地预订常规促销学生购机节 5寸四核大屏新机预存话费0元购 /499礼包/ 送3000M流量门店日常促销（5寸四核大屏机合约促销/随意玩/合约计划/流量包）高考考点现场促销县区推广要求高考考点现场营销流量经营（
4、省内流量包）/存量用户维系（存费送费/流量包）社区/小区促销（沃TV 沃家庭融合产品）炒店/渠道大比武端午购机节 限量秒杀 端午大型现场营销端午促销活动宣传学生购机节 直播高招免费点播/联通专场高考爱心服务公 关炒作产品细分合约计划中高端存费送机96及以上套餐5寸四核新机存费送机产品类型主推套餐特享、众享合约随意玩随意打主推渠道单卡/套餐186及以上套餐中学生特价礼包机66及以上套餐市区、县城自有厅、 战略、连锁渠道、卖 场、沃店城区中小渠道、乡镇 渠道、中性渠道乡镇渠道、中性渠道66及以上套餐市区、县城战略、连 锁渠道、卖场、沃店乡镇随意玩礼包机随意玩66及以上套餐随意玩随意打存费送费合约2
5、G单卡2G套餐乡镇随意玩礼包机以存费送机 合约为重点渠道与产品区隔渠道与产品区隔1 1产品细分流量包产品10元包300M20元包600M产品类型主推套餐主推渠道46及以上套餐/ 随意玩30元包1G/150元封顶自有厅、战略、连锁 渠道、卖场、沃店、 普通合作厅66及以上套餐流量赠送3G单卡/购机送费入 网首次预存200元 及以上赠送流量， 赠送3个月，每月 600M全部套餐（不含随意玩/ 随意打）银行卡代扣业务：签 约并扣费成功用户 赠送流量，赠送3 个月，每月600M自有厅、战略、连锁 渠道、卖场、沃店、 普通合作厅校园流量包，5元 450M/10元1G3G套餐、沃派 套餐、沃派 随意玩校园
6、渠道流量经营 引领趋势渠道与产品区隔渠道与产品区隔2 2活动主题: 暑期大放价 千机惠全城 学生购机节卖点: 5寸四核新机回馈学子，预存千元话费0元得 热门大屏智能机抢购，合约价低至499元起 金榜题名 学生专享 送3000M上网流量暑期大放价暑期大放价学生购机节学生购机节p 促销期：2013年6月1日-8月31日p 促销卖点及活动主题：沃 爱高考服务-爱心送考服务、高考服务站等 -独家推出权威栏目直播高招免费视 频点播-高招连线联通用户专场-大学号码提前办，两号共享一套餐，省内两号互打免费p 高考公关传播：暑期大放价暑期大放价重点促销政策重点促销政策p 重点促销政策一：围绕青少年目标群体，聚
7、焦15款 热门终端，重点推广存费送机合约序号主要配置产品型号ESS存费送机合约（元）促销合约价（元）追加佣金标准 及执行截止时间合约价合约套餐合约价合约套餐15寸四核酷派7295139996119996促销合约价的20% （截止6月30日）2天语S51399961199963OPPO FIND531991862599186合约套餐月费1倍佣金 （截止12月31日） 4联想A830139996119996促销合约价的20% （截止6月30日）54.5寸四核华为G520119996999966联想A820119996999967中兴V956119996999968小米2A1599156/合约套餐月
8、费1倍佣金 （截止12月31日） 94寸屏三星 7562i11999699996促销合约价的20% （截止6月30日） 10联想A390799666396611酷派7235799666396612TCLJ31059966/合约套餐月费1倍佣金 （截止12月31日）13天语W6859966/143.5寸屏中兴V79049966/15联想A6649966/在二季度政策基础上 聚集15款推广p 重点促销政策二：内容：凭学生证、高考准考证或录取通知书等入网，加送3000M省内流量，600M/月， 赠送5个月。 说明：3G存费送机合约入网用户，凭本人学生证、高考准考证或录取通知书办理，需做 用户留言，信
9、息化做好业务稽核 要求：必须做系统留言：“2013年学生购机节送流量，学生证（高考准考证/录取通知 书）号为：*”，以便与信息化进行用户稽核。 受理：自有渠道、社会渠道均可办理。业务介绍：延续2012年推出的一机双号业务，高考学生提前办理省内异地校园3G号码 产品卖点：大学号码提前办，一份套餐两号共享， 省内两号互打免费（含呼转费） 实施要求：请各县分公司结合本地考生录取情况，上报所需异地号卡资源及配置需求，由 市公司市场营销部统一配置,并根据各县实际销售情况进行配送。 收入分配：A号码与C号码套餐月费按5：5进行结算，超出套餐部分费用按照各自使用量 计入相应号码收入。金榜题名 送3000M流
10、量大学号码提前办 一机双号业务暑期大放价暑期大放价重点促销政策重点促销政策p 重点促销政策三：在各高考考点设爱心服务点，提供“高考爱心服务”，发放爱心宣传物资 要求：搭帐蓬、统一着沃T恤、提供休息、咨询活动，发放高考专刊、免费水、防暑药等爱心 物资，规范参照下图。精选门店，各县分公司选择考点附近形象较好的门店,在高考期间打造为“高考爱心服务站”，为 考生和家长提供高考资讯及休息服务等； 店员统一着沃T恤，提供休息、咨询、免费水、防暑药等服务，重点机型3G业务体验、3G免费 视频点播、学生购机节促销宣传等p 推广活动一：高考期间爱心活动及现场促销高考考点现场服务与促销沃店变身高考服务站暑期大放价
11、暑期大放价主要推广活动主要推广活动独家引入江西教育电视台权威栏目招考就业直播高招提供3G点播 视频网页，用户通过智能手机登陆http:/，在线点播 各营业厅为考生和家长提供免费点播观看， 3G用户通过自有厅、合作厅申请免费赠送3GB/月的该栏目定向流量， 开通当日生效，关闭次月1日生效推广要求 活动期间 各营业厅 3G体验推 介首推及必 选项目 做为活动 期间3G促 销卖点重点 宣传在高招录取的四个阶段（提前本科、一本院校、二本院校、三本院校 高招现场连线直播期间，直播每个批次最后一天做为联通客户专场， 现场回答考生问题。高招现场连线联通专场热线：0791-82080186，仅限 联通客户能够
12、打进电话咨询 。 重点传播时间： 高招期间6月15日8月15日直播高招栏目免费视频点播p 推广活动二：高招期间 特色3G应用推广高招现场连线联通专场暑期大放价暑期大放价主要推广活动主要推广活动6月1日全面启动预热宣传，进行端午促销、学生购机节促销宣传曝光，迅速传递促销活动信 息额。 6月7、8日，以高考为热点加强宣传；6月10日-6月12日，引爆端午促销现场活动；6 月13日后持续学生购机节促销宣传，直至引爆秋开校园活动。宣传要求宣传要求条幅内容及模版条幅内容及模版p高考期间宣传条幅内容：1、赣州联通预祝各位考生金榜题名！2、赣州联通预祝各位考生取得好成绩！3、暑期大放价，千机惠全城！联通三重
13、礼敬献考生！手机、话费、流量免费送！p高招期间宣传条幅内容：1、赣州联通倾情献学子！大学号码提前办，一份套餐两号共享，省内两号互打免费！2、赣州联通倾情献学子！独家推出权威栏目直播高招，免费视频点播，录取资讯提前看！3、赣州联通5寸4核新机回馈学子，预存话费0元得！上网快，就选沃！p暑期宣传条幅内容：1、赣州联通学生购机节来了！学生入网专享3000M流量！上网快，就选沃！2、赣州联通5寸4核新机回馈学子，预存话费0元得！上网快，就选沃！3、暑期大放价，千机惠全城！赣州联通热门大屏智能机抢购，合约价低至499元起！4、暑期大放价，千机惠全城！联通三重礼敬献考生！手机、话费、流量免费送！模版如下：
14、媒体传播安排媒体传播安排活动主题： 端午沃放价 礼智惠全城n时间：端午三天（6月10日-6月12日）n地点：全市自有厅、核心广场、沃店、连锁渠道活动安排n统一布置：设路演舞台、统一帐篷，橙色风暴吸引眼球 n形成规模：联合各连锁渠道、终端厂商联合会展，每天整点循环路演 活动，统一橙色着装，靓丽美女模特展示新款终端吸引眼球 氛围布置n n人气聚集：人气聚集：限时免费派发端午粽、吃粽子比 赛等 n n业务展示体验：业务展示体验：贺联通4G 150M试验网开通，4G终端展示及体验等 n n端午节促销活动：端午节促销活动： - 联通合约机 一降再降 沃沃 TVTV展示体验：展示体验：主题活动传播形式n提
15、前造势：活动前一周，各县分公司进行活动宣传造势，以核心商圈为 主开展炒店宣传，营业厅LED、海报宣传、短信群发告知宣传端午专项促销活动端午专项促销活动pp端午节点任务目标（端午节点任务目标（6 6月月1010日日-6-6月月1212日）日）备注：1、按6月总目标任务，平均1天抵2天发展量测算端午节任务目标端午节任务目标县分96及以上套餐 任务 中学生市场目 标任务随意玩目标任 务2G（含随意打） 目标任务流量包任 务其中：存费送机合 约目标任务宽带安远县44 4510718357309 崇义县27 36467824185 大余县36 46569630247 定南县53 641071835736
16、13 赣县62 6795162514215 黄金区44 642574381373025 会昌县53 6413022269369 龙南县53 5981138433615 南康县107 1272183721167218 宁都县89 1092524291346015 全南县36 408113843245 瑞金县107 1252414111287215 上犹县44 437412639307 石城县36 409716552247 市分集团96 0000960 市区115 1782914951557870 信丰县89 109173294926030 兴国县98 110162276866615 寻乌县44 3974126393013 于都县98 1202754681466
