娃哈哈成本领先战略分析

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1、娃哈哈成本领 先战略分析组员：许传祥 杨加友 崔仲 缪基伟 张桃 陈添乐 鲁瑾 张迎凤杨双翠 罗晓婕 陆兴宇 刘荣玲 娃哈哈集团有限公司，它创建于 1987 年，目前为中国最大的食品饮料 生产企业，全球第五大饮料生产企业， 仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、 柯特这4 家跨国公司。 2007 年，公司实现营业收入258 亿元 ，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入 、利润、利税等指标上已连续10 年位 居中国饮料行业首位，成为目前中国最 大、效益最好、最具发展潜力的食品饮 料企业。2008年一季度，娃哈哈饮料销量增 长更是高达41，远远超过了行业 平均水平。 娃哈哈曾经的主要竞争 对手早已成昨日黄

2、花，日薄西山； 娃哈哈仍然风华正茂，业绩高歌猛 进，原因到底何在？企业的竞争战略归纳为总成本 领先，差异化竞争及焦点集中竞争 战略三种，企业及学术业界最为重 视的是集中化及差异化竞争战略， 或许是总成本领先的战略模式过于 简单，专家学者对总成本领先战略 的企业案例研究以及重视程度明显 不够。 一般而言，如果广告量大，羊毛出 在羊身上，那产品的价格按理应比 较贵，如果不贵，那利润应该不多 才是；如果单价低，那就走“渠道 推力”路线，投广告岂不要大亏？ 总成本领先战略，让娃哈哈做到了 广告、低价和利润的有机统一。娃哈哈旗下产 品娃哈哈价值链分析娃哈哈产品介绍主营产品或服务： 水、饮料、罐头食品、大

3、厨艺营养湿面、医药保健品、童装、瓜子 饮料主要包括以下系列： 碳酸饮料系列 非常可乐、柠檬、苹果、蜜桃、儿童可乐、非常咖啡可 乐等含乳饮料系列 AD钙奶、乳酸菌奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶 等 茶饮料系列 蓝莓冰绿茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、铁观音、乌 龙茶等 果汁系列 营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装 Hello-C系列 Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO- C果粒橙等 呦呦系列 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦高山红 茶等 果乳系列 营养快线 幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、思慕C等 利乐包系列 橙汁、苹果汁、

4、营养快线、优的乳、纯牛奶、乐酸乳、冰 红茶 等 植物饮料系列 冬瓜蜜、菊花蜜 功能饮料系列 激活活性维生素水 、启力 风味饮料 娃哈哈啤儿茶爽 总成本领先战略总成本领先战略娃哈哈生产制造中的低成本追求生产设备高效化追求生产设备高效化追求规模出效率降低生产原材料成本配送成本控制在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。销 售 地生 产 地500公里以内渠道运作的低成本 娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”政策娃哈哈银行一级批发商特约二级商二级商预付货款给一级预付货款利息娃哈哈的主力产品铺满天南海北，大街小巷，全国范围（特别在广袤 的农村）的产品覆盖率远高于主要竞争对手。市场推广中的成

5、本控制十余年来娃哈哈 的各类广告累计投 入三四十亿元，十 年累计广告投放量 位居央视所有广告 客户的前三位，国 内企业第一位。人力资源的成本控制29个省市58个基地150家分公司总资产300亿元，员工近30000人。娃哈哈的机构设置非常简 单：管理层次不超过四层，整 个公司不设副总经理，没有各 种委员会，高层仅仅董事长兼 总经理一人，中层管理者（包 括全国100个生产基地的总经 理）仅仅100余人，正式编制 的销售人员仅300余人，而可 口可乐等主要竞争对手的管理 人员和销售人员数量至少是娃 哈哈的十倍、甚至是数十倍。 人力成本占娃哈哈总销售额的 比例不到1，而该项行业平 均比例至少为3，这意

6、味着 娃哈哈的人力成本控制的效率 是同行的三倍以上！原材料、行政管理等方面的成本控制娃哈哈很早就实施大宗原辅材料招标政策。娃哈哈的行 政管理同样注重成本节约，“艰苦奋斗”的企业精神无处不在。但是，站 在成本控制，艰苦奋斗角度，我们更不得不佩服企业高层决策者的意志和 定力！个人意见如果共性化的需求是稳定的，在相当长的一段时期内不会出现大的下滑；或 者个性化的需求数量非常小，没有形成一种大趋势，以成本领先作为基本战略 就没有什么风险。值得注意的是，成本领先企业已投入的巨资使他们转向新技术的转换成本过高 ，可能不得不陷入目前的技术中。船大掉头难！成本领先企业竞争优势的持续性取决于其成本优势的持久性。而成本优势的持 久性又取决于获取成本优势的途径和方式的可模仿性。不同的成本优势来源的模仿难易程度和模仿成本是不同的。