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1、 2010年，针对国际商城仅做了少量宣传，外界对项目并未形成印象。2011年4月前，仅在杂志媒介做部分项目形象诉求的投放，大众媒体未全面展开，项目品牌建立有待进一步加强。预计6月进行公寓认购，在此之前，公寓的推广必须建立在项目强势形象的基础上，才能最大化拓展其价值。前 言1第一步：项目形象建立第一步：项目形象建立4月项目宣传展开5月开工庆典全球招商发布会 主力店签约仪式主题：开动沿海，撼动世界。目的：引爆项目成为全城热点时间：2011年4月中旬地点：渤海大街市府路项目现场计划：早9：18分开始，安排几十辆工程车列队由中心出发，沿渤海大街市府路项目现场，车体装饰红绸、横幅，车上安排锣鼓队、工程车
2、箱内鞭炮燃放。进入项目现场后，领导讲话，鞭炮齐放，锣鼓齐鸣，香案祭祀，标示正式开工。邀请人员：公司领导、市政府领导、基地领导，报社、电视台、电台记者。宣传配合：开工报广、软新闻发布1、项目引爆活动户外/OUT DOOR2、项目宣传全面展开灯箱/OUT DOORONE:系 列 平 面 广 告楼书 / BULLDING BOOK招商手册第三步：全球招商发布会主题：名品云集，全球招商。时间：2011年4月下旬 地点：沈阳万豪酒店宴会厅 邀请商家：西武百货、燕莎百货、银泰百货、卓展、新世界百货；居然之家、红星美凯龙；苏宁电器、国美电器；星巴克、迪欧咖啡；梅龙镇、老正兴、欧罗巴、必胜客；华辰影 城；中体
3、倍力；金夫人、龙摄影；周大福珠宝；香奈尔；亚诗兰黛；耐克、阿迪达斯、苹果、 GUUCI、鳄鱼、ZARA 内容： 第一天：说明会 介绍沿海产业基地的国际背景； 介绍沿海产业基地在辽宁五点一线城市布局的发展背景； 介绍沿海产业基地规划及现状； 详细介绍项目定位及业态规划； 第二天：营口沿海考察 工具：国际商城招商红皮书 媒介单位邀请：辽宁电视台、营口电视台、辽沈晚报、营口日报、 营口晚报、新浪房产网、搜房网 宣传配合：报纸广告、软文、电视台新闻、电台新闻；第四步：主力店签约仪式主题：鼎力加盟，共创营口曼哈顿。时间：2011年5月上旬 地点：红运酒店 参与对象：成功加盟商家 内容： 介绍嘉宾； 双方
4、领导讲话； 签约仪式； 招待酒会； 宣传配合：报纸广告、软文、电视台新闻、电台新闻； 工作计划工作项目时间工作细项工作内容开工庆典4月10-15日筹备庆典用料购买：香、鞭炮/宣传布置：条幅/邀请来宾4月10-17日举行巡游开始，至项目现场/总裁致辞/庆典举行4月19日后期炒作19日发布开工报广全球招商会4月下旬筹备商家邀请/预定场地/资料筹备/现场布置/记者邀请4月下旬举行主持开场/项目推介/招商说明/招待酒会/礼品赠送4月下旬后期炒作报纸广告发布主力店签约4月下旬筹备商家邀请/预定场地/资料筹备/现场布置/记者邀请5月初举行主持开场/双方领导致辞/签约仪式/招待酒会/礼品赠送5月上旬后期炒作
5、报纸广告发布外阜销售渠 道开拓4月中下旬筹备人员招募/签订写字间/办公筹备/广告发布计划新媒介洽谈4月中下旬沈大高速路营口两个收费站岗亭顶灯箱 媒介排期形式日期媒介主题方向户外4月下旬户外形象广告（广告牌/灯箱/围挡/车体/LED大屏幕）整版4月19日日报、晚报开工报广+软文整版4月19日日报、晚报项目形象整版4月21日日报、晚报项目形象整版4月26日日报、晚报项目业态+公寓信息整版4月28日日报、晚报项目业态+公寓信息新开拓媒介4月底前高速收费站 灯箱项目形象+公寓信息大客户拜访 筹备4月中下 旬人员安排、组织安排、相关物料、必要的说明会物料2第二步：公寓推广第二步：公寓推广6月18日6月2
6、55月样板间开放首次发售公寓宣传展开团购选房 团购洽谈产品投资说明会静庭DIY空间设计大赛产品研究面积段数量总量户型48m448套 纯北向，不通透64m28套756套66m280套纯南向，不通透，空间舒适度略差产品问题大进深，小户型产品不通透已无法避免，从星汇奥城剩余产品来看，抗性将极大。问题一面积段单一，仅有48m、66m两种，户型呆板，空间缺乏变化：问题二66米长走廊，导致生活不便，私密性降低：问题三66平产品空间规划存在缺陷，做2室一厅勉强，并且造成每个空间的舒适度欠缺。针对未来的居住人群（来此租住的区域企业管理者、国际商城里的生意人），极其舒适宽敞的一室一厅，更为合适。公寓营销的特点绝
7、大多数的公寓产品，都是好地段、高容积率、大进深限制下的产物，在建筑的规划上难有作为。因此，历来公寓营销只有两个出发点：1、地段；2、户型内部空间；地段是天然条件，很难改变。所以，必须做的是：在内部空间设计上，做足个性功夫。可不可以这样？做弹性：每个盒子只规划卫生间、厨房。其他部分可以自由分割、变幻。做个性：上下打通，可以形成跃层；左右打通，可以形成稍大平层，用于小型商务办公。多样性：将整个平层，划分面积不等的小盒子，面积涵盖30-70平之间的每个面积段。我们就可以百变公寓个 性 样 板 间李小龙男，25岁，大学毕业，营口市人。学习专业：IT从事工作：软件工程师工作年限：2年婚姻状况：恋爱中，有
8、个追求浪漫的女友个性：研究型人士，喜欢安静，爱好读书、天文，离不开网络。生活状态：周一至五8:3017:30上班；18:00自己烹饪；19:00准时观看新闻联播，城市情感剧；22:00：上网冲浪2小时：24:00：天文望远镜夜观天象5分钟；就寝。他要看什么样的样板间？还有：王小龙 某跨国企业营销总监张小龙 某服装连锁加盟店老板我们就可以 通过三个特定人群的三个代表人物三个个性样板间告诉营口人静庭24K精装公寓可以演绎出无限精彩发挥你的想象静庭 公寓DIY设计大赛R请全是青年人来设计你喜欢的公寓 客厅在哪？卧室在哪？格局随你变 电视放在哪？沙发放在哪？书桌放在哪？摆置随你变 墙什么颜色？橱柜什么
9、颜色？窗帘什么颜色？色彩随你变 静庭 DIY定制公寓R选出10套风格，在实 际建筑中装修样板间 请全市人来参观，选 择自己喜欢的DIY公 寓。静庭 公寓个性样板间问世R装修标准对于投资属性明显的产品，涉及到投资回报率，总价是投资者最关注的要点。因此，从装修标准看，应以“不影响项目、产品形象的前提下，控制成本”为原则。最聪明的做法是：选择大品牌中的低端产品线。装修标准建议墙面：多乐士墙面漆顶棚：石膏吊顶客厅：高档地砖卧室：高档强化复合地板厨房：高档地砖、爱丽思整体橱柜、老板烟机、美的电磁炉卫生间：高档地砖、 TOTO洁具、热水器和浴霸照明系统：雷士照明智能化配套：家居安防报警、可视对讲及门禁，房
10、间温湿度显示。 产品概念延展静庭R24ksset appreciation 升值潜力24Kirspace Design 变幻空间24Kcitvity facility 便利生活24kDornment 装修便准24kdd-Money 租金回报概念包装1静庭 24K 精装公寓R24K变幻空间24K升值潜力24K便利生活24K装修便准24K租金回报静庭RAsset appreciation 升值潜力Airspace Design 变幻空间Acitvity facility 便利生活ADornment 装修便准Add-Money 租金回报概念包装价值公寓Asset appreciation 升值潜力A
11、irspace Design 变幻空间Acitvity facility 便利生活ADornment 装修便准Add-Money 租金回报5A静庭公寓营销推广全面展开平面广告平面广告平面广告平面广告主题延展：标题：宜商、宜住、宜投资，你的世界级资产副标：【国际商城】年度钜献“24K精装公寓”标题：世界沿海，24K精装公寓，每一个营口人，都改有一套副标：宜商、宜住、宜投资国际商城24K精装公寓 标题：住静庭24K精装公寓，享受24小时国际时尚标题：住静庭24K精装公寓，享受24K国际礼遇标题：投资静庭24K精装公寓，做国际商城2000生意人的房东标题：投资静庭24K精装公寓，做沿海企业1000名
12、高管的房东高速收费站灯箱DMDM1：静庭公寓引爆活动铂金钻戒寻宝活动+投资说明会目的：全市范围引爆“铂庭公寓”！时间：2011年5月8日地点：销售中心及奥体中心网球馆参与对象：本市20-50岁市民（年轻人、投资者）活动方式：1、先期领取入场券方可参与（增加售楼处来访）活动内容：1、投资说明会；2、寻宝活动+演艺；3、集中颁奖现场布置：舞台、背景、沙盘、展板、气球、宣传物料人员：主持人、演职人员、（俄罗斯）礼仪小姐、保安广告宣传招募参与者大客户代表象个单位赠送请柬/ 派发员向商业街店铺业主派送请柬2：个性样板间绽放我的空间我做主静庭DIY空间设计大赛启动目的：吸引全城目光，感受静庭24K精装公寓
13、的空间魅力！时间：2011年5月地点：公寓销售中心及样板间活动方式：活动前期通过广告告知个性样板间开放信息及大赛信息，通知累积客户及全城关注者前来参与，现场说明静庭公寓的空间变幻魅力，装修标准，号召大众参与，献个性点子。（联络装修公司参与），由大众参与投票选择，最终获胜者奖小公寓一套，参与投票者奖小公寓一套。颁布消息后，请大家参观样板间。现场布置：舞台、背景、展板，售楼处外空飘、拱门时间：2011年5月初开始团购对象：本市及大石桥、盖州、鲅鱼圈的机关事业单位、效益好的企业方式：组建独立的大客户拓展团队机遇团购优惠的价格政策上门拜访，与工会和员工福利部门合作必要时开展小型投资说明会工具：静庭24
14、K精装公寓投资价值白皮书宣传配合：海报、DM3：大客户团购营销展开产品投资属性明显。营口市场230万人、本市70万人的城市规模，2011年700万平的房地产放量，仅靠本市消化，是不可能完成的任务。周边城市大量的投资客，手持闲余资金，看好沿海经济带，却无获取信息的渠道。4：异地销售展开4：异地销售展开拓展城市：沈阳、抚顺、鞍山、大连、盘锦、长春、哈尔滨拓展手段：媒介广告：辽沈晚报黑龙江生活报哈尔滨生活报新文化报渠道手段：1、可以本地代理公司合作，作为当地城市的销售代理公司。2、在每个城市租用小型写字间，设立分销处，作为电话 咨询和接待站，2名销售人员，组织接待、安排看房团。配合：5月份举行大型投
15、资品说明会，前一个月在各地发布广告，介绍项目、发布投资说明会活动信息，接待站统计报 名人数，组织前来看房。 工作计划工作项目时间工作细项工作内容寻宝活动暨 投资说明会4月下旬筹备场地洽谈、相关设计制作、演示材料、派发材料、宝物购买 现场布置、嘉宾邀请、主持人、演艺人员安排5月8日举行藏宝/开场致辞/寻宝/颁奖/投资说明会5月9日后期炒作软文发布样板间开放5月筹备样板间布置、营销通道设计、销售中心现场布置、设计大赛筹备材 料5月举行百变空间介绍、设计大赛说明、样板间开放5月后期炒作报纸广告发布大客户 团购开展5月全月拜访、洽谈、海报张贴、物料发放、说明会异地蓄客5月全月媒介发布/接待记录/组织小
16、型说明会/组织营口看房 媒介排期形式日期媒介主题方向整版5月4、5日日报、晚报寻宝活动、投资说明会告知整版5月10日日报、晚报24K铂金公寓形象/寻宝、说明会软文报道整版5月12日日报公寓品质整版5月17日晚报升值潜力整版5月19日日报公寓租金回报整版5月24日日报、晚报样板间开放信息整版5月26日晚报生活方式整版5月31日日报百变空间杂志5月刊宜居营口 营口生活 营口档案24K铂金公寓形象户外5月下旬部分更换24K铂金公寓形象即将上市信息3第三步：认购销售阶段行程6月18日6月258月9月首次发售二次开盘团购选房DIY设计大赛颁奖 DIY实体 样板间装修 DIY实体 样板间 开放10月三次开盘1：团购选房活动时间：6月18日推出产品：暂定2号楼半个单位（依据大客户量具体订定）选择方式：摇
