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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。龙沐湾国际旅游度假区竞标提案海南中原 事业一部A组2011.03.08一湾成万象 两属造辉煌大国崛起，龙沐湾时代的来临对中原的认识NO.1Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 20101中原简介中原客户资源整合策略中原在海南操作的项目23Code of this report | 5 Copyright Centaline G
2、roup, 2010 Copyright Centaline Group, 2009Code of this report | 3三十年的辉煌业绩，中原一直致力于推动中国房地产行业的市场 化发展中原于1978年在香港成立目前已成为横跨香港、内地及澳门最大的地产代理集团公司中原为中国70%的大型地产发展商提供专业服务我们一直引领着中国地产服务领域内的趋势与未来Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 5中原旗下中原（中国）在大陆有庞大的全国性网络区域总部公司（华南、华北、华东）立足区域
3、，布局全国 深圳中原 北京中原 上海中原 东莞中原 珠海中原 中山中原 广州中原 佛山中原 福州中原 重庆中原 更多中原网络截至2010年底，中原在大陆已拥有30家分公司Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 Copyright Centaline Group, 2009Code of this report | 7为客户提供综合性的专业地产服务发展顾问 战略顾问 品牌顾问 住宅全程顾问 工商全程顾问策划代理 全程营销策划 销售代理物业评估 房地产评估 土地评估 拆迁评估金融按揭 按揭代理 合同公证 房产担保、保险房产经纪
4、 租赁委托代理 产权变更、产权查册 按揭楼宇转让 代办相关证件Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 Copyright Centaline Group, 2009Code of this report | 8并在南中国重点城市常年保持二级市场占有率第一Source：Centaline Research 累计代理近800多个楼盘 成交单位近13万套 成交面积近1300万平米 年均增长率超过40%例如深圳中原：连续九年市场占有率第一Code of this report | 9 Copyright Centaline Gro
5、up, 2010 Copyright Centaline Group, 2009Code of this report | 11用更广的视角去整合可被利用的客户资源，实现项目营销的跨区 域操作中原资源优势 中原在北京、上海、深圳各有将近200家三级市场地铺，在广州有100多家三级市场地铺，在四大一线城市拥有绝对的市场覆盖优势和客户资源 中原在北京、上海、深圳和广州的二级市场上占有20%40%的市场份额（包含发展商自己部分），几乎与一线城市的所有新房客户有所联系 中原在香港、澳门始终保持领先优势，并在2010年正式入驻台北、新加坡Code of this report | 10 Copyrigh
6、t Centaline Group, 20102009年，深圳中原海南分公司强势进入海南立足全岛，整合全国海南中原，隶属于中原 地产代理（深圳）有限公 司；“因地制宜求发展，青 出于蓝胜于蓝”，秉承深 圳中原一贯的专业和服务 水准；“国际化+本土化”的 团队；全面、全程、全力服务 体系。海口Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010我们不仅赢得了市场，同时赢得了荣誉 财富杂志卓越雇主中国最适宜工作的公司 中原（中国）荣获“中国十大金牌顾问”冠军 CIHAF中国房地产优秀中介代理机构 中国（深圳）十大地产销售代理机构 全国地产
7、顾问公司100强之首 UICB联合大会21世纪世界（中国）著名地产代理机构、 中国房地产诚信企业 最具合作价值的营销顾问机构 深圳十大诚信品牌 深圳十大品牌地产中介 深圳十大最具影响力品牌地产中介公司 中国房地产代理第一品牌Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010我们知道如何解决客户生意成长每一步所面临的问题中原战略合作伙伴之一 十二年时间里，我们陪伴客户成长 我们帮助客户建立自己的营销体系 我们帮助客户实现开发模式的复制 我们帮助客户开拓多元化的产品线990001020304060708公司成立第一个郊区大盘 项目发售第
8、二个郊区大盘 项目发售第一个烂尾楼改 造项目发售09开始进军 外地市场豪宅 项目发售外地郊区大盘 项目发售Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010香港澳门大陆 香港是中国地产行业发展最成熟的地方，中原在香港三十年的发展积累了大量的行业经验，特别是对地产周期的研究和应对 中原将香港的成熟的市场操作方法带进大陆，影响了大陆整个行业的市场观念 澳门是亚洲典型的微型经济体，各种雄厚资本的进入及本地的强劲购买力使整个澳门地产市场显得更具魅力，中原在澳门的成功为中原积累了适应资本快速流动的市场的能力 随着改革开放的日益深化，中原也大陆
9、也开始大展拳脚 十多年的本土发展，使中原实现了港式经验和本土特色的无缝结合，并逐渐发展形成更加适合本土市场的操作模式我们在香港、澳门和大陆都积累了丰富的经验，在海南也成功操作了许多经典的项目海南海口新埠岛项目 海口美丽沙项目 海口美源八里银海 海口玉沙村改造 海口西海岸中弘项目 海航大康乐项目 海航国际广场 海航东方高坡岭项目 海航儋州兴业项目 三亚海棠湾铁炉港 观澜湖海口海航 子爵公馆卡森 博螯亚洲湾 华润石梅湾 三亚清水湾 儋州天易豪庭 海航保亭什玲河项目Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010我们形成了中原自己的实践
10、体系中原操作过的每个项目都会产生知识积淀，从而形成中原的实践体系项目立项项目策略制定项目结束目标分解策略构思策略分解分步执行策略中心 监控销售中心 监控营销模型模式总结数据模型客户服务标准员工培训标准员工选聘标准其他相关标准其他相关总结中原实践体系Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 20101中原简介中原客户资源整合策略中原在海南操作的项目23Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010海南中原地产立足海南岛，享有中原集团全国资源平台！Code of this
11、 report | 17 Copyright Centaline Group, 2010我们将利用中原的全国资源，组建项目强大的客户资源平台团队构建项目北方分销网点由中原利用 在全国各地的分公司资源,进行 严谨的前期调研、选址、筹建 。团队人员全部由中原负责委 派、招募和临聘团队维护由中原负责分销网点的维护， 中原负责网点日程运营的全部 支出和聘用人员的基本薪酬通力协作开发商对项目的分销网点进行 协作，保证项目物料齐备、销 控通畅、结佣及时。同时协助 开展大型的推广、推介工作台北海口 新加坡Code of this report | 18 Copyright Centaline Group,
12、2010我们的异地团队建设，组建精干的异地销售团队建立渠道优化渠道抢夺资源团队建立、成长的三个阶段：前期： 利用当地现有资源 ，建立有效的 拓展客户资源的 渠道后期： 与竞争项目争夺 全国性的客户资 源，实现项目快 速销售的目标中期： 通过与当地资源 的对接，优化和 评估客户资源的 有效渠道Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010我们对客户渠道的梳理，在界定城市区域的基础上对客户群建 立重重洗礼的高标准总价接受度面积需求区域意向度假城市意向锁定目标客户群特征Code of this report | 20 Copyrigh
13、t Centaline Group, 2010除了中原的三级地铺资源，我们将整合多年来的合作行业资源金融、证券的VIP 客户群资源库合作媒体的高端 读者资源库中旅、国旅等国际 旅游组织的高端游 客资源库奔驰、宝马、路 虎等车友会高尔夫俱乐部 高端会员行业客户渠道 梳理国际游艇俱乐 部高端会员主流房地产媒体的 旅游地产购房团Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010发展商在本地的资源网络也是我们梳理的重点发展商合作单位资源发展商政府关系资源发展商业主关系资源发展商的其它的资源Code of this report | 22 C
14、opyright Centaline Group, 20101中原简介中原客户资源整合策略中原在海南操作的项目23Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010牧屿云天（销售代理）观澜湖海口（销售代理）城市海岸（销售代理）八里银海（营销顾问）儋州天易豪庭（全程代理）辛特拉（销售代理）博鳌亚洲湾（销售代理）万科森林公园（岛外分销）海航男爵公馆（销售代理）海航子爵公馆（销售代理）华润石梅湾（全程代理）安富雨林海（销售代理）海口美丽沙项目（战略顾问 ）海口新埠岛项目（战略顾问）海航保亭什玲河项目（战略顾问）三亚清水湾（岛外分销）三亚海
15、棠湾铁炉港（战略顾问）海航儋州兴业项目（战略顾问）海航东方高坡岭项目（战略顾问）海航国际广场（战略顾问）海航大康乐项目（战略顾问）海口西海岸中弘项目（战略顾问）海口玉沙村改造（战略顾问）海南浙江椰香村海口项目昌江棋子湾项目（战略顾问 ）临高马袅湾项目（战略顾问 ）自2009年中原强势进入 海南以来，中原服务超 过25个项目，其中销售 代理项目超过10个，战 略顾问项目中3000亩占 地项目超过6个，1万亩 占地项目约3个 中原海南实践代表案例Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2010美源海口湾营销顾问服务，中原通过对开发商核 心目标的分解，打造湾区综合性豪宅标签，在营销执行 中实现开发商品牌价值中原所起的作用 ：中原结合在海南操作项目的沉淀经验，以海南自身的房地产构成特性为切入点，抓住岛外客户与岛内客户购房 心理的异同，制定强有力的营销总策略；中原运用多年来操作豪宅的经验，以精细化流程，贯穿整个项目操作流程中，通过大量的营销前期工作，细化 项目操作流程，实现项目作为海口湾区典型的豪宅标签。Code of thi
