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1、创“心”+“闯”新=创新这是我们寻思的。 BY LIUJING & LIBO 我们还寻思了 其实创新无处不在 创新不是从头到尾的变革 也许一个环节的优化 或者一个环节的加入 保持创造的心态 尝试新事物 做想做很久一直没做的事也是一种创新！做了点寻思过的事 Great star club Great idea Great jump Great family Great DM 雷人秀 大区DIY手绘T恤 别样的大区会：感恩、写给未来的一封信、国王 与天使、旗开得胜GCCTGreat Idea最佳推广方案 执行要点最佳推广方案 MICS 执行要点 召开频次：一对一专家顾问会每月不低于3次小型专家沙龙
2、每月不低于1次 质量要求：会议时间不能低于30分钟医生发言时间不能低于15分钟培训费用单人一次不能超过300元最佳推广方案 DM 执行要点 培训要求：12月底前完成团队会议技能培训培训及随访时注重提高专员引导技能 随访要求：每季度随访参加会议不低于4次Great jumpGCCT实习生成长项目背景 大区拥有很多的实习生 1. 大区层面实习生的招聘质量非常高。个人潜质良好 2. 上岗后实习生们的角色转变，心理状态，技能水平，进 取精神都因人而异，出现了一些和期望值之间的差距。需要一个系统的项目来统一引导和提高实习生背景 实习生一直没有得到系统的，规范的指导和管理 1. 之前大区里有很多很好的实习
3、生成长计划和途径，但未总 结形成流程 2. 但总体来说，之前DM对实习生缺乏必要的关注 3. 地区层面乃至大区层面缺乏对于实习生系统的评价体系和 奖惩体制需要一个项目的启动提醒帮助DM流程化的管理实习生， 表扬好的行为和成绩，激励其成长背景 实习对大区的贡献不容忽视，会成为2011年一支重要的力 量 1. 从2010年看，很多实习生在自己的岗位上已经取得了骄 人的成绩，他们的行为和数据都非常值得我们思考。 2. 我们相信2011年会涌现出更多的优秀实习生，我们希望 复制成功。需要一个项目总结成功经验，复制到GCCT更多的区域里 实习生加速成长计划势在必行 RM推动 RPM支持 DM必做支持 G
4、REAT STAR主导 实习生考核制度RM推动 邀请RM以邮件形式在大区层面倡导该项目的实行 邀请RM参与跟进RPM/DM的各项培训计划的进度 ，并给与必要的指导 期望RM为实习生项目设置相关大区层面的奖励， 如：实习生最给力师父奖，实习生最佳成长奖 对优秀的实习生考虑大区层面PART-B计划RPM支持 邀请RPM参与Great star组织大区层面的产品学 习及考试，包括：学习内容的敲定，推广策略的 细化落地及试卷的出题等 邀请RPM帮助培训产品队长及相关的实习生师父 ，包括：产品知识，新幻灯片的解读，市场策略 的细化落地，以及培训技巧和沟通等DM必做 实习生上岗3天内DM完成上岗基本培训，
5、帮助实习生完成 角色转变和工作职责定位，并和实习生一起工作2天。并 帮助制定行动计划（一个月的行动计划） 1周内帮助确定最适合的师父(建议1个师父只有1个徒弟） 。制定合理的销售目标。并督促师父开展对实习生的产品 培训（1周内完成） 督促实习生每天和师父必须有10分钟的沟通，其中每周至 少有2次DM要参与沟通。 鼓励合理的实习生去师父区域见习，或者要求师父随访区 域的要求。DM必须保证每季度2次以上随访，尽可能参加 实习生的前几次PIM 鼓励优秀实习生，如：团队会分享，奖品激励等重点GREAT STAR主导，DM支持 以月为单位，每月会有一位DM支持，2位great star一起 主导该月的实
6、习生学习计划和实习生常见问题的答疑和讨 论。至少保证有一次的电话产品学习(1.5h)和一次全产品 考试，并将成绩排名公布 1. DM支持， great star组织，邀请RPM一起讨论该月的学 习重点和能力提高计划。形成定文，提前2天将形式和内 容邮件通知所有实习生预习准备 2. Great star根据要求准备讲解相关幻灯，和组织案例讨论 3. Great star主导电话学习，完成知识的传递和问题讨论 4. Great star完成试卷出题和批阅 5. 由主导DM将成绩汇总发布，抄送大区Great star打造最给力的“线上成 长乐园” 华丽组合 陈红、贾楠 王坚、赵胜玉 但斌华、马林DM
7、轮流支持，次序：刘仲凯、史恒伟、满丽华、郁赞、肖 志兵 2011年元月正式启动，形式 线上学习每月1次，2great star主导，1DM支持 时间为每月10号左右，时间为1.5h左右 产品学习后2天内组织考试（就学习内容），考试后2天内 需公布成绩 注：2位great star分产品负责NOR,LIP产品知识学习内容由GREAT STAR配合准备完成，需要 顺接上月的学习内容学习的内容在线上学习前3天发送给 各位实习生以备预习产品考试的试卷出题和批阅都由great star主导重点内容（great star根据具体情况组 织） 产品基本知识 重点研究解读 全新幻灯解读 市场策略解读 经验案例分享 提问答疑互动 重点实习生考核制度 基本能力（40%）：根据每月的产品考试排名 卓越度（30%）：目标的实现；每月跟进实习生 目标完成进度。目标完成率情况（月排名）；目 标完成率50%权重，较上季度增长金额权重50% （季度排名） 综合评估（30%）：每月由DM和实习生进行面对 面或者电话形式的评估，按照MICS能力发展模式 进行，评分结果发送实习生本人，抄送RM 团队会对实习生进行PIM、QQ过关考核 实行实习生日报告制度，DM严格查看报告并及时 给与指导实行末两位谈话制度，甚至淘汰重点大家寻思一下，给点建议请继续寻思，参与下面讨论
