《重点项目探讨—地州渠道开拓及产能提升》由会员分享，可在线阅读，更多相关《重点项目探讨—地州渠道开拓及产能提升（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、地州开拓及产能提升李锦文 2015.1.182 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved.CONTENT1Q1-Q3回顾2渠道开拓3产能提升4团队管理3 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved.CONTENT1Q1-Q3回顾4 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved.STI整体增长承载率16%承载率62%承载率42%数据来源：平台通报p Q1-Q3承载率提升46%p Q1-Q3STI提升366%（单位：台）5 2014 Lenovo Conf
2、idential. All rights reserved.NB 3、国庆备货超过1000台，国庆7天实际OUT量517台。国庆促销14.6.2424 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved.有节奏的营销活动1、川东西承诺1064台； 2、后因供货原因，实际提升近 700台商促会1、物料+培训支持，提升店面销售氛围及势能； 2、销售奖励，提升店员的销售热情； 3、1周备货168台。一体机OUT方案1、提笔记本，1：1搭配刀具6件套及锅具4件套； 2、一周内笔记本提货量270台元旦笔记本备货案1、共支持了10场促销活动； 2、总共OUT195台
3、。元旦促销支持15.1.325 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved.活动支持26 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved.川东西个性化物料&礼品手提袋MINI-X展架苏泊尔四件套泰迪熊X展架 音箱 耳机爆炸贴27 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved.Q3川东西部份商机经销商名称客户名称数量（台）机型乐山齐科电脑乐山公积金管理中心42扬天S3040-00/G3250/2G/500/眉山市昌源办公设备有限公司眉山市人民检察院19T490
4、0眉山市昌源办公设备有限公司眉山市人民检察院15LenovoB40-30眉山市昌源办公设备有限公司眉山市人民检察院26扬天S4040-41G3240/4G/1T(/1G独立显卡四川兴四方商贸有限公司商务局30B40-70 I3四川兴四方商贸有限公司广电15B40-70 I5南充睿智龙门中学50T4900 I3南充睿智南充市农发银行48T4900 I5(不含显示器)南充万维南充职业技术学院60B4400广安勇胜广安市农业局29M4600 南部科汇南部县检察局92B40-70广安微软广安市农村干部学校130S2000眉山飞越万胜高中68B4070彭山兴科彭山二中40T4900(套)眉山联创眉山强制
5、戒毒所80扬天M2630眉山飞越眉山工商局40扬天A4600眉山鑫聚网络眉山工商局29扬天T4900（套）28 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved.把控细节 各个击破案例1 星宇时代1、找到关键人，建立信任； 2、当面拜访，确认合作细项，厂商分销重点跟进，资源及时兑现； 3、将其中1家消费店改成扬天店，进一步绑定合作。1、受前几任业代的负面影响，对分区负责情绪非常大； 2、消费乡镇开发商，对扬天业务不感冒。案例2 夹江智博1、“低价”破冰，建立合作； 2、 加强培训，紧盯OUT，提升对扬天产品盈利的信息； 3、 资源投入“小而多”，提高厂商曝光，巩固合作惯性。1、扬天游离渠道，接洽时已3个季度没有和正规分销商合作； 2、对联强产品价格意见大，不愿意进货，更不愿卖新品。案例3 鑫长信1、电脑城抢占落空，对厂商的支持抱怨很大； 2、受家庭变故影响，对PC业务信心不足，无心经营。1、由分销垫付装修报销款，打开“水龙头”； 2、永远比消费快1步； 3、人性关怀，将渠道当朋友。29 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved.过程管理1、工作周报2、微信定位+惠商APP30 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved.优化激励
