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1、 益阳宇康通信设备有限公司地址：深圳市福田区紫竹七道中国经贸大厦 23AE 电话：0755-82537302 传真：0755-82537350 邮编：518040S808 终端销售实战教材要求：所有终端销售人员必须完全背诵一、产品定位：人口统计特性：2345 岁的年轻上班族、白领、商务人士、且这部份人群情感内敛、懂得享受生活，同时在乎一定的品牌和性价比。购买特点：对手机的外观和时尚的功能有较高要求；喜欢手机有较强的时尚娱乐功能，同时此类人士对手机的价格不会有过多的要求，只要觉得功能外观不错，都会考虑下叉购买。生活方式和情感：时尚但不低俗，俊朗而不张扬；比较喜欢生活；属于感性群体。二、主要产品特
2、点： 独有的 2.8 英寸超大纯屏触控手写键盘双输入滑盖手机 天马钢化玻璃高清 QVGA 液晶显示屏，画面细腻、色彩逼真 强大的生活搜索功能 魔幻鼠标手易操作功能 独有到操盘手炒 股软件、大智慧、同花顺软件，让股民随时畅游股市 智能语音王功能 双卡双待让生活工作轻松掌握 强大电源管理系统 出厂配送 1G 内存卡，使娱乐空间更为宽大 适用的商务功能 机身内部滑轨结构采用无人工焊接设计，让滑轨寿命更长久三、终端推广流程及重点（终端注意差异化的讲解）：（一）、演示机的配备：S808 上柜的售点，导购一定要配演示用机，此款机型需要通过让感触和体验才能感知其手感舒服与操作界面优美（二） 、导购流程及讲解
3、重点1.拦截-吸引顾客（面带笑容迎面而上）一句话销售话术 1：你好！欢迎体验 UKING 最新上市的，2.8 英寸超大屏幕滑盖手写键盘双输入手机。一句话销售话术 2：您好！欢迎体验 UKING 大屏滑盖手写“睿智”生活搜索手机。一句话销售话术 3：您好！欢迎体验 UKING 最新上市的“睿智”超薄翻盖手机 益阳宇康通信设备有限公司地址：深圳市福田区紫竹七道中国经贸大厦 23AE 电话：0755-82537302 传真：0755-82537350 邮编：5180402、互动-留住顾客1.把 UKING S808 手机递给顾客，让其感受手机的质感和手感；2.打开手机主菜单，让顾客感受鼠标手操作功能
4、的方便和快捷；3.接着戴上耳机，让顾客感受 S808 的完美音质；4.演示金属滑轨连接与排线连接的差异；3、询问-挖掘需求 是自己用还是谁用？ 以前用过滑盖手机吗？ 你知道滑盖手机与翻盖手机的区别吗？4、体验-呈现价值二、主要产品特点：1、时尚俊朗外形与精湛工艺A：时尚俊朗的滑盖设计理念，炫黑的 质感给人无法抗拒的极致美感；B：独特的鼠 标手操作功能， 让你轻松玩转生活；C：机身内部采用无人工焊接技术，抗摔、抗压性超 强；D：按键采用进口软 PC 大键的工艺设计，手感好，耐磨性极高；E：不锈钢无人工焊接设计的金属滑轨经久耐用；F：后盖采用美国 进口 PC 材料；2、独有的 2.8 英寸超大屏幕
5、滑盖设计S808 屏幕采用的是天 马钢 化玻璃屏，可视角度大，更显沉着与大气。特点在于晶莹剔透、高清、色彩还原真实、耐磨、耐压、耐刮花、采用冷光技术，强光下也能看清字体。市场上绝大部分滑盖的屏幕都集中在 1.8、2.0、2.2、2.4 英寸，S808 的屏幕为 2.8 英寸，可谓独树一帜，视觉更宽，手感更好，拿在手上更 显大气。3、UKING 生活搜索UKING 生 活 搜 索 手 机 是 专 门 为 消 费 者 提 供 快 速 搜 索 跟 生 活 息 息 相 关 的 兴 趣 点 的 手 机 ， 如 吃 、 喝 、 玩 、住 找 不 到 地 方 或 不 知 道 去 哪 里 玩 比 较 好 ，
6、通 过 UKING 生 活 搜 索 就 能 快 速 找 到 答 案 并 能 快 速 的 跟 朋 友 分 享 ，您 通 过 生 活 搜 索 找 出 来 的 兴 趣 点 可 以 了 解 到 兴 趣 点 离 你 现 在 的 距 离 、 地 址 、 电 话 、 相 关 点 评 及 知 道 以 哪 种方 式 去 最 方 便 （ 如 步 行 、 公 交 、 驾 车 ） 。UKING 生 活 搜 索 相 当 于 一 个 生 活 搜 索 引 擎 ， 你 或 你 朋 友 不 知 道 或 不 认 识 的 生 活 兴 趣 点 通 过 UKING 生 活 搜 索 引擎 搜 一 搜 就 能 出 来 了 ， 并 能 快
7、速 的 告 知 你 的 朋 友 。案例：用“搜索”直接查找当地的小吃名店，找到后直接打电话确认并订位，确定后选择“发送给好友” ，跟好友分享此兴趣点，并通过手机生活导航带朋友到达此兴趣点。 （销售人员提前设定好自己当地知名兴 益阳宇康通信设备有限公司地址：深圳市福田区紫竹七道中国经贸大厦 23AE 电话：0755-82537302 传真：0755-82537350 邮编：518040趣点）UKING 生 活 搜 索 的 卖 点1） 、 便 捷 的 生 活 信 息 查 找 ， 内 置 千 万 个 兴 趣 点 ， 能 快 速 的 查 找 到 跟 生 活 息 息 相 关 的 兴 趣 点 ， 如 吃
8、、 住 、 行 ，让 您 轻 松 玩 转 生 活 ， 并 能 查 找 到 兴 趣 点 的 距 离 、 地 址 、 电 话 、 一 键 拨 打 定 位 ， 知 道 以 哪 种 方 式 去 兴 趣 点 是最 方 便 的 。2） 、 随 时 随 地 的 信 息 分 享 与 转 存 ， 可 以 把 新 的 、 好 的 地 方 收 藏 ， 线 下 好 的 兴 趣 点 可 以 通 过 “短 信 ”的 方式 “发 给 ”好 友 分 享 。 通 过 基 站 连 接 随 时 随 地 更 新 生 活 讯 息 。 实 时 掌 握 时 尚 的 生 活 一 手 资 讯 。3） 、 电 话 、 搜 索 无 缝 切 换 ，
9、 搜 索 状 态 下 可 一 键 切 换 至 电 话 状 态 （ 兴 趣 点 上 的 电 话 可 按 拨 号 键 一 键 拨 出 ） 简单 的 生 活 搜 索 操 作 步 骤 ， 如 一 键 进 入 生 活 搜 索 ， 一 键 拨 打 电 话 ， 兴 趣 点 上 的 电 话 可 按 拨 号 键 一 键 拨 出 ，两 步 搜 索 附 近 的 兴 趣 点 等 等 。1、生活资讯覆盖情况 全国 31 个省、4 个直辖市、333 个地级市、2862 个县区级城市，让您随时随地享受生活搜索的乐趣，而且无需频繁更新地图内容；准确的背景信息（行政区划，水系，绿地、铁路等） ；2、生活资讯随时更新：上千万个生
10、活乐趣兴趣点通过基站连接随时更新。4、鼠标手操作平台（手指滑动即可掌控一切，简单、有动感）这款手机采用了魔幻鼠标手-触控技术，可以享受到：1、主菜单可以快速的左右滑动，2、在屏幕上下滑动即可完成下拉和翻页查询，通话记录、短信息、电话本。让您的手机再也不像传统触摸屏那样死板，真正体验到 DIY 的乐趣！5:完美音质采用英国进口业内先进的音频处理芯片，提供专业的数字信号处理能力，纯真音质，剔透如晶；双喇叭的设计，打造出色的外放音效，让人心随乐动SRS 高级音效处理器，专业音效还原技术；标准演示曲：外放用-梁祝 、 遇上你是我的缘笛子版;内放用-青花瓷女声版、 南海姑娘 、 船歌 、 渡口;演示影片
11、：功夫熊猫;6:便捷功能内置操盘手、同花顺等炒股软件，同花顺支持在线交易；支持来电自动答录机，一键通话录音；智能语音；支持语音短信编辑、语音朗读（时间、未接电话、及短信内容）来电语音报号码、归属地；内置三款单机游戏，自带 UC 浏览器和 2009 版 QQ 可轻松进入空间随时随地享受偷菜乐趣，2.0 版的JAVA 程序可以轻松下载任何游戏；独有的商旅中心让用户随处享受商务查询的方便与快捷；独有的别烦我功能，能够委婉的回绝不必要的商务应酬；S808 差异化核心卖点讲解词：要求：所有终端销售人员必须完全背诵第一句导购词：（面带笑容迎面而上）你好！欢迎体验 UKING 最新上市的，2.8 英寸超大屏
12、幕滑盖手写键盘双输入滑盖手机。 益阳宇康通信设备有限公司地址：深圳市福田区紫竹七道中国经贸大厦 23AE 电话：0755-82537302 传真：0755-82537350 邮编：518040一、 时尚外形与精湛工艺（俊朗外形、舒适触感）触感关键词：圆润舒适贴合的手感。不锈钢无人工焊接设计的金属滑轨经久耐用材质关键词：后盖和机身均采用了软 PC 镀膜烤柒工艺，可结合普通手机掉漆掉色及容易磨损来进行讲解。调查发现，很多顾客购买的原因中有一个很重要原因是手感很好因此一定要第一时间把手机递给顾客，一可以留住顾客，二可以让顾客很好的体验生活搜索及鼠标手操作等功能。讲解词为：为什么称他为生活手机呢？因为
13、他的设计理念就是来源于无忧无虑、自由快乐的“享受生活” ，它所传达的理念就是让生活变的更丰富，让你联想到是“充实富有的生活”想到哪玩就到哪玩，随时随地和朋友、家人、爱人一起享受快乐生活。一部手机可以改变你单调乏味的生活，让生活变得更充实。先看看搜索的内容：（一键快速进入生活搜索，您附近的好吃的、好玩的、或者旅游景点、酒店等能实现快速查询和预定）不需要退出搜索功能就能快速和兴趣点互动。机身独有的流线型贴合设计，合理与人体力学相辉映让你的手机和你的身体紧密联系。真正让手机不再成为你的负担。快速滑动手机会轻松感觉到金属滑轨与普通排线的区别，让你尽享滑盖乐趣。机身豪华的 PC 一次成工艺十分简约型，这
14、样不但拿在手上手感好，而且耐磨、便于清洁。2.8 英寸的超大触控屏让您轻松体验滑盖手机的触控感觉，同时带来舒适的文字输入效果（手写键盘双输入）提高手写手机的使用寿命及操控性（如果您曾经对手写手机没有留下什么好印象的朋友！您不防大胆的尝试一下UKING S808 这款生活手机，你就能真实的体会到手写屏幕的识别率和灵敏度都和其他国产品牌手写手机不一样的感觉）。高清的天马钢化玻璃液晶屏不但能给您带来不一样的视觉触感，同时能让您舒适的畅享手机影院的独特魅力，让您随时随地享受影院效果。接下来再让我们体验一下他的手感，有没有感觉到非常的细腻柔和？因为它采用的是目前国际上最时尚最流行的了软PC 镀膜烤柒工艺
15、，这种工艺有两大好处，第一，手机的表面有一层很薄的塑模薄层，给人的第一感觉就是非常恒久、超凡脱俗。第二，因为这层面板采用的是树脂与亚克力面板合成的，它的特点是耐磨性非常强，比如说在我们平时的日常生活当中，我们经常会把手机放在包里或者口袋里，里面有钥匙，有硬币，因为有此工艺的保证，所以你不必担心会把它刮花；而且，你的手机使用很长时间后都还象新的一样。这样的工艺加上这样的浑厚的颜色，手机整体显的更加时尚、大方。漂亮的手机很多很多，但能象我们这样刮不花是几乎没有的，我们都知道，这么好的手机，最怕的就是被刮花，你说对吧？二、高清天马钢化玻璃屏屏显对于手机而言就像眼睛对于人一样，好的屏显是评价手机好坏的最重要的标准之一；来，您看一下这款 UKING S808 生活搜索手机，她采用的是国内最先进的天马钢化玻璃屏，色彩是不是特别的艳丽特别细腻、清晰？这款手机的屏幕采用了天马钢化玻璃屏，应用了“ASV 技术” ，翻译成汉语的意思是“超级视野技术” ，它有两个很大的优势，一是可视角度超级广泛，可以达到 176 度，几乎接近于平面了，来您看是不是？您应该知道液晶屏幕是由无数个颗粒构成的，因此颗粒的密集度和间距大小就决定了画面的清晰细腻程度，这个技术的第二个优势就是可以缩小颗粒之间的间隙，使得颗粒的密集度非常高，因此所显示的画面也就非
