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1、达州市宏隆肉类制品有限公司8月工作总结及9月计划(达州郊县 )述职人:xxx 2012年9月3日八月销量完成情况o目标任务: 万元 o实际回款: 万元 o实际发货: 万元 o回款完成率: %区域客户回款情况品项分析8月份促销单品分析活动产品有所增长,但增长不是很明显, 原因1、活动时间较晚。2、活动产品缺货严重凤爪缺货数据分析可以看出从2月份以来,公司的凤爪就严重缺货,并且从 2月份以后严重漏气。8月份目标分解造成差异原因o 对市场不熟悉 o 活动时间太晚 o 活动产品缺货严重40G和80G五香粒月底 将货发完 o 凤爪严重严重缺货,影响经销商完成合同 任务积极性本月达成与未达成销量原因销量差
2、的原因: 1、前期客户由于想到公司搬厂,所以大量压货, 2、刚接手对市场不熟悉,对销售预估不准确。 3、凤爪系列断货现象严重。 4、促销活动部份市场执行不到位。 5、对重点终端掌握不到位。活动执行情况活动执行情况活动执行情况9月任务分解合同任务:132万元 预计达成:69万元分解明细如下:12 34567合计合同任务3516149182515132销量预估 2081254812699月份工作时间表9月重点工作计划及操作思路o 宣汉业务人员的调整。 o 各区域陈列费用的落定。 o 加强对各区域人员的线路的调整。 o 加强对各区域终端网络陈列的维护。 o 关注销量达成进度,根据市场销售情况对各客户 加强陈列维护及业务人员的跟进活跃客户网点统计o 网点:城区105个,乡镇81个,明细如下: 客户相关文件郊县客户宣汉终端资料表.xls 网点:城区110个,乡镇网点还在统计中。明细 如下: 客户相关文件郊县客户邻水李忠良邻水终端 资料表.xls 其它网点还在统计中