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1、佘山月湖山庄阶段推广策略推广策略总图1.媒体预热 （8月下旬中秋前）2.正式亮相 （9月中秋）3.持续推广 （9月中旬11月中旬）4.借势强销 （11月下旬1月初 ）第一财经 以人说事中秋明星私属晚宴慈善盛举启动 追踪报道球赛活动 新年夜宴领导人形象树立项目各环节故事从领导人和企业 过度到产品价值从商人转变为慈善家 以月湖命名慈善盛举树立地标名片形象 超脱价值体系铺面 市场，业内铺面+铺点 扩大目标客群铺面+铺点 高端圈层铺点+铺面 针对目标客群HOWA、立场/口吻： 公关为主，进行市场告知，形 成持续关注B、工具 第一财经企业家专访+明星 看房 财经杂志连载 新浪配合网络转载A、立场/口吻：
2、 借媒体对明星的曝光引出项目， 抛出11月份慈善球赛盛举，提高 市场认知B、工具 财经杂志连载 高端专业杂志及评论 生活时尚节目 公关活动：明星私属晚宴、事 件营销A、立场/口吻： 广告为辅，强化品牌知名度与价值 度 B、工具 杂志连载+航空杂志 网络配合 时代周刊专访 媒体跟踪报道 活动：明星慈善高球赛报名仪式 启动等A、立场/口吻： 公关为主、广告为辅，品 牌愿景与品牌实力全面展 现 B、工具 高尔夫杂志+航机杂志 财经访谈 媒体跟踪报道 明星助阵第一阶段分类稿件项目内容企业传播深度 稿件主题财经杂志连载+第一财经月湖领导人专访+明星看房开始运作时间8月下旬起，持续利用专业连载杂志等媒体形
3、式炒作 第一阶段预想炒作期为8月下旬9月中秋前主要内容借郦总昆明之行，引出话题：1.“浙商为什么选择上海佘山，10 年磨一剑！打造月湖山庄”（从企业领导人自传开始，加入月湖 山庄内的不为人知的传奇故事）2.“面对国际金融局势动荡，身为云南知名矿业发展商和上海地 产开发商，今后的发展方向”（表面对政府政策的信心，简述昆 明会议精神，同时塑造郦总并不是个纯粹的商人，而是一个关心 党政实事，一心为民的有社会责任感的企业家，并抛出有心从事 慈善和教育的话题，为后续） 3.“明星看房，由明星眼中诠释出的不一样的月湖”目的通过上述话题，突出月湖的领导人形象，重树业内美誉度媒体选择财经杂志、 租售情报（别墅
4、豪宅）、 航机杂志 、第一地产看房 节目为主 新浪网页及部分报纸做辅助配合重点媒体:上海财经第一频道财富人生访谈目前国内同类电视节目中影响力最大、受 访嘉宾最权威、收视率最高的一档财经砺 志类人物访谈节目。 与财富人生 合作， 以人物访谈、广 告植入的方式，强化品牌形象及价值感。财富人生资源利用建议 植入式广告 A.节目冠名 B.场地提供 C.道具摆放 D.片尾标版 以高端私属活动为话题引爆点，配合第 一财经专题揭秘，引出话题： 浙商发展史心系家乡、满怀社会责 任感的企业家！ 私属聚会，与娱乐圈明星及社会名流共 商慈善大举 引出后续活动主题慈善配合媒体高端品牌杂志，以及房地产和财经类的媒体 平
5、面媒体 租售情报东方航空福布斯财富富世浙商港龙丝路第一财经 网络媒体 品牌网站、搜房网、新浪、搜狐 电视媒体 生活时尚、第一财经、第一地产、今日房产第二阶段分类数量项目内容企业传播综述 稿件主题明星闹中秋月湖山庄私属中秋晚会开始运作时间中秋节前2天 9月10日星期六主要内容邀请老客户（老带新）、售楼处意向客户、盛天提供部 分高端客户携手明星（视具体预算选择明星、盛天认为 月湖客户多为40岁以上客户，建议邀请80年代明星）举 办“星耀月湖”中秋晚宴。借助媒体对明星的追踪报道 ，配合地产媒体多方位多角度的展示月湖的风景、建 筑、和领导人。（批出1套样板房为明星休息及采访区域 ，并要求其适时的说出参
6、加此次私属宴会的目的：与月 湖领导人携手筹办11月慈善高尔夫球赛做预告）目的在新老客户面前展示月湖及领导人的实力，同时推出慈 善之举的想法，全面提升月湖的公众形象媒体选择生活时尚、第一财经、娱乐周刊、高尔夫杂志等 新浪网页及部分报纸做辅助配合借鉴电影节开幕模式，以高规格的接待流程启动晚宴 来宾接待、入场准备 星光大道上红地毯亮相、背景板签到 摄影、媒体采访获邀出席的各位嘉宾不仅能看到明星现场演绎， 同时还可以品鉴香槟、现制的雪茄、欣赏到现场精心策划的节目。活动突破传统，采用T台形式+名车欣赏+香槟+雪茄品鉴+表演节目。这是一场高规格的PARTY，出席嘉宾的着装、人数等将严格限制。关于慈善教育与
7、慈善并行，进一步提升月湖领导人形象慈善对象： 1.云南昆明、大理地区，捐助失学儿童或平困学生，并对部分学校捐建图书室，电脑 室等（优势：郦总身为当地知名矿业主，可在宣传月湖的同时，提升在当地政府及圈 层形象。同时可借监督捐赠或考察名义，为日后公关对象提供公关便利）2.浙江诸暨地区和上海佘山地区，针对特定诸暨高中、上海佘山大学城创立“曙光基 金”奖学金 ，并承诺对口专业（园林设计、矿业地址勘探等专业）成绩优异者，集团 公司优先入取提供实习岗位（优势：借助慈善教育为集团储备优秀人才，同时也是长 期持续性的媒体报道点） 以上2种方式都需另行讨论实地落实（如资金落地、捐赠对象、实时公正等）媒体需 连载
8、追踪报道。使其所带动的媒体公众关注度尽可能的持续较长周期，以此代替硬广 ！第三阶段分类数量项目内容企业传播综述 稿件主题明星慈善高尔夫球赛报名仪式启动开始运作时间9月中旬11月中旬主要内容1.确定并落实慈善捐助对象 2.媒体及杂质连载报道未捐助前的状态及月湖领导人决议 救助的举动 3.明星慈善高尔夫球赛报名仪式启动 4.“曙光”基金启动仪式目的持续性媒体曝光，为球赛正是举办造势！同时借助舆论 替身领导人形象，塑造有社会责任感的企业家媒体选择生活时尚、第一财经、被捐助地当地媒体报纸、高尔夫 杂志等 新浪网页做辅助配合主持人宣布介绍嘉宾、流程 开发商及慈善机构代表发言 公证人员公众基金合法性第四阶
9、段分类数量项目内容企业传播综述 稿件主题明星慈善高尔夫球赛开始运作时间11月下旬球赛主要内容1.参赛人员上午至月湖领取统一的帽子和标志，由月湖统 一大巴送入球场。进场后简短的开球仪式，明星与领导 人共同挥杆启动。 2.媒体跟踪拍摄比赛全过程，参赛人员可与明星近距离互 动 3.球赛结束后统一至月湖参加颁奖晚会并参与小规模慈善 拍卖晚宴目的慈善口号落地，强销期开始媒体选择体育频道、第一财经、被捐助地当地媒体报纸、高尔夫 杂志等 新浪网页做辅助配合跨界参与邀请知名艺术家、设计师等，制造新闻话题，引发全城瞩目 以慈善为主题，藉新年之际，邀请文娱、体育明星、政府要员参与，高端 客户聚会，借助事件营销方式
10、，提升产品形象，扩大品牌知名度，提升品牌美誉度，引 起目标消费群体的关注； 通过点对点的近距离接触，有效提高销售几率；参加人员老业主及高端客户，明星、政府领导、慈善机构代表 及新闻媒体。 晚宴以慈善拍卖为主线，穿插互动表演等节目，以月 湖山庄及来宾个人名义捐助特定慈善机构 创意摆台： 长条桌 垂直与舞台 来宾两两面对就坐桌布、椅布铺设；桌上鲜花、烛台等装饰现场表演点燃激情配合媒体高端品牌杂志，以及房地产和新闻界的主流媒体n平面媒体： 望LP地标LUXE 福布斯财富 胡润百 富 浙商 港龙航空 东方航空 第一财经日报新闻晨报 东方早报新民晚报上海楼市租售情报东地产21 世纪经济报道n网络媒体：品牌网站、搜房网、新浪、搜狐n电视媒体: 上视新闻综合、生活时尚、第一财经、第一地产、今日房产
