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1、长安之星3上市推广方案产品认知核心卖点营销策略竞品比较第一章：产品认知长安之星3到底是什么？长安之星2 - 经济微客长安之星5 - 标准微客长安之星7 - 超级微客从产品战略、用户需求、竞争优势三个维 度，去回答长安之星3到底是什么。产品战略层面站在产品战略（微客）的角度，在功能诉求上，长 安之星3全能微客，感觉更贴切。这样我们形成了产品战略层面长安之星2 - 经济微客长安之星3 全能微客长安之星5 - 标准微客长安之星7 - 超级微客结果是这样的长安之星2 - 经济微客长安之星3 全能微客长安之星5 - 标准微客长安之星7 - 超级微客常规微客为什么是“全能微客”长安之星3为什么是“全能微客
2、” 空间大 低油耗 更耐用 造型时尚 驾乘舒适长安之星3长安之星3 全能微客核心用户群以装载货物为主要目的主攻市场描述中小型企业：（以货用为主，用于售后 或者配送货物等）n追求产品的乘驾更舒适，经济实 用性能，更大载货空间，便捷的货 物存放方式。个体户：二三城市以及县、乡 级个体户建材或者其他经营者 （以货运为主）核心用户特征勾勒长安之星3-细分市场及目标用户客户购买长安之星3的用途主要以载货为主长安之星3核心诉求方向基于竞争对手诉求和目标客户需求，对长安之星3的所有包装将突出大空间、低油耗、更耐用三个核心诉求。第二章：竞品比较五菱之光竞品比较：五菱之光五菱之光卖点1、T型整体式仪表台，驾乘更
3、出色。 2、空气动力学车身设计，飞翼晶钻前大灯，三维立 体灯泡 设计。 3、一体式全包裹式前保险杠 4、英国莲花汽车公司调校底盘 5、舒适座椅，灵动空间，装载更出色竞品比较：五菱之光销量五菱之光2013年销量数据竞品比较：五菱贺之光客户最满意之处：1、空间大2、动力强客户最不满意之处1、噪音大2、隔热差购买用途1、用来拉货较多2、兼用载客。五菱之光客户反馈东风小康K07东风小康K07II竞品比较:东风小康K07东风小康K07空间卖点1、中后排座椅可拆卸，方便乘坐及运输实现使用需求， 灵动空间，大有用途 2、内部容积空间为：长2380mmX宽1310mmX高 1310mm，最大载货体积4.084
4、立方米，可装啤酒130箱 ，车身与其他同级车型相比长120mm，满足更多装载任 务竞品比较:东风小康新K07东风小康新K07安全卖点1、尾部高位刹车灯（有效提示后方车辆，提高夜间行 驶安全性。） 2、中门内置式横向防撞钢梁（中门内置式横向防撞钢 梁，增强侧面抗冲击能力，提高安全性。） 3、前置加强防撞钢梁（有效吸收前方撞击能量，提高 安全性能。）竞品比较:东风小康K07东风小康K07配置卖点1、包容式高级座椅设计（中排分体座椅带头枕，可前 后手动调节，乘坐更舒适） 2、人性化轿车式操控台设计（配银丝拉丝、大按键组 合，简约更大气） 3、轿车式高级印花顶棚（耐脏，容易清洗，高档品质 ）竞品比较：
5、东风小康销量东风小康C072013年销量数据客户最满意之处：1、车身厚重2、空间大3、承载力强客户最不满意之处1、油耗大2、刹车偏软3、后钢板差购买用途1、主要用来拉货竞品比较：小康K07小康K07客户反馈竞品比较五菱之光：高油耗、功率小、车身小长安之星3：低油耗、更耐用、大空间长安之星3对比五菱之光竞品比较车型图片特色对比特色及话术长安之星3品质感更强（人 性、舒适、耐用 ）刹车（优先逻辑的优势：能够使车辆更 快停下来。 油门（优质的电子油门提高燃油经济性 ） 换挡（后板簧加厚强度大幅提升，寿命 提升百分百） 大灯（远光/近光分体式，带透镜，夜 间亮度高五菱之光增加实用型（人 性、舒适、耐用
6、 ）耐用-刹车（新车搭载9寸制动真空助力 器刹车力进一步提升。） 发动机水温控制更为有效（全尺寸的冷 却水箱和大型的电子风扇） 安全性（车身前部碰撞缓冲区域进行了 优化，车架抗弯、抗扭性能提高10%长安之星3与竞品的品质比较小康k07：内部空间占优势长安之星3：价格占优势长安之星3对比小康K07竞品比较第三章：核心卖点长安之星3长安之星3- 设计亮点n油耗更低n空间更大高强钢车架 后板簧承载能力及强度大幅提升 车身较N111重100KG 刹车优先，9吋制动真空泵 方向盘转向柱为可溃式n耐用性强吸入式换档 座椅更厚，包裹性更强n驾承舒适整车尺寸较N111大 载货空间较N111大n造型时尚隐藏式B
7、柱 中门摇窗 蝶窗无排水槽 轿车后视镜E10VVT发动机 电子油门基于设计亮点，提炼出以下卖点结构低油 耗搭载E10V发动机，提高燃油经济性电子油门踏板较机械油门动力匹配更精确无油门拉索，可完全规避油门拉索卡滞等问题更耐 用高强钢车架车身更重，钣金后板簧承载能力更强基于实用功能卖点提炼及诉求定位长安之星3卖点提炼基于产品设计亮点和目标消费者购买心理，提炼出以下卖点1、低油耗（搭载C10发动机，优质电子油门踏板） 2、更耐用（高强钢车架，车身更重承载能力更强）长安之星3 诉求定位全能微客注：大空间、低油耗、更耐用的诉求长安之星3 视觉表现第四章：营销推广营销方式-1 360度媒体试乘体验见面会
8、360度媒体试乘体验见面会产品特点聚焦长安之星3的卖点体验记者体验让记者体验什么？如何让记者印象深刻？媒体报道通过哪些媒体报道？报道什么内容？促进销售将线上报道转移线下：终端、 车贴、DM单360度媒体试乘体验见面会让记者体验什么？1、超大空间2、豪华舒适3、一车多能4、承载坚固 （一体式专用底盘）5、装载便利（对开式背门 一键翻折座椅）360度媒体试乘体验见面会长安之星3卖点体验360度媒体试乘体验见面会让记者体验什么？1、超大空间2、豪华舒适3、一车多能4、承载坚固 （一体式专用底盘）5、装载便利（对开式背门 一键翻折座椅）长安汽车 活动官网全国/区域 汽车网站微博/微信/ 移动终端BBS
9、论坛 社交网站/QQ群销售终端 物料宣传全国/区域主流 媒体稿件其它推广 网络新闻稿件 区域终端信息 条幅易拉宝单页 电话等 微博推送/有奖转发 微信推送 短信推送 论坛活动帖 车主原创帖 平面稿件 广播、报纸广告通过哪些媒体报道？360度媒体试乘体验见面会报道什么内容？1、谁是真正的经济型商务车2、巨型微客 “便”型金刚3、一车有多能 不信来试试4、不买商务车 就买长安之星95、长安之星9 随便你做什么 营销方式-2 长安之星3 价格猜猜猜第一步：通过扫一扫加关注第二步：转发长安之星”长安之星3 价格猜猜猜“的活动海报第三步：如果你收到的”赞“越多，你享受到的优惠就越多。（每个赞价值20元积
10、分，此积分可抵购车现金）第四步：客户到活动现场购车（现场每辆车标价：3万元），如果客户的微信收集了100个赞，客户可以花28000元买一辆长安之星3。长安之星3 微信营销长安之星3 价格由你定1、为了控制预算，可以为每个大区定量XX辆车作为”长安之星3、价格猜猜“活动的参与车辆。2、如果将参与活动的定辆车辆，我们就需要让收集到微信”赞“的客户摇号，比如活动当天参与”价格猜猜猜”的车辆为3台，也就意味着只有3名幸运者可以用微信中的“赞”去抵购车款。营销方式-3 长安之星3 我是全能王长安之星3 我是全能王活动环节介绍第一个环节：底盘猜猜猜准备一个白板，白板上两个磁贴，其中一个磁贴是长安之星9的一
11、体化底盘图案，另一个磁贴是XX加长版底盘的图案。两个参赛者背对磁贴，主持人快速打乱两个磁贴的位置之后，请参赛者转过身来，对两个磁贴进行竞猜，猜对者本局胜出。长安之星9 我是装载王活动环节介绍第二个环节：开门谁最快准备一辆长安之星9（对开式后门）和长安之星2（掀开式后门），两个参赛者同时参与对两个不同车型后门从开锁、开门、关门、上锁整个流程的速度比赛。速度最快着本局胜出。长安之星3 我是全能王活动环节介绍第三个环节：装货谁最多准备2辆长安之星9，准备一定数量的塑料啤酒筐，在规定的时间内，装货最多者本局胜出（必须完成后门开锁、开门、装货、关门、上锁整个流程）。长安之星9 我是全能王本活动胜出规则1、两个人为一组，每一个环节由两个人进行比拼。2、三局二胜3、胜出者，可得到1000元购车代金券。本待金券可抵做购车款。
