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1、授课内容 迎新会 爱心会 庆生会 演讲会 读书会 激励会 拍卖会 早餐会 头脑风暴会 发泄会 诊断会 欢迎新人加入团队 营造家的温馨 促进组织的发展 宣布新人名单 欢迎新人上台 新人做自我介绍 领导致欢迎辞 主管送鲜花 新人归队 金曲:我们是一家人 主持人的安排 新人的名单和学习情况 欢迎的招牌和海报 鲜花和礼物 欢快的音乐和歌曲 和增员者的衔接 帮助后进的队员帮助后进的队员 体现团队的关爱体现团队的关爱 热身操热身操 业绩通报业绩通报 问题分析问题分析 研讨办法研讨办法 成功分享成功分享 专题专题 领导讲话领导讲话 战斗歌曲战斗歌曲 欢呼结束欢呼结束 会议通知会议通知 保证出勤保证出勤 主持
2、人对情况的掌握主持人对情况的掌握 高手的邀请、安排高手的邀请、安排 报表和资料的准备报表和资料的准备 凝聚团队向心力凝聚团队向心力 建立团队文化建立团队文化 体现以人为本的精神体现以人为本的精神 调节业务节奏调节业务节奏 惊喜的开场惊喜的开场 宣布寿星名单宣布寿星名单 领导致辞、送礼物领导致辞、送礼物 寿星讲话寿星讲话 娱乐节目表演娱乐节目表演 分享生日蛋糕分享生日蛋糕 金曲结束金曲结束 精心设计、创意表演精心设计、创意表演 礼物的准备礼物的准备 助手的安排助手的安排 音乐带、歌曲音乐带、歌曲演讲会【评注】一分钟，三分钟，和五分钟即兴演讲这种临场发挥型的讲话是训练语言表达及自我控制的有效手段。
3、用来训练业务员的语言表达能力及逻辑思维能力。【准备】 在每张白纸卡片上写一个演讲题目，越怪异越无法理解越好，如“潘多拉的盒子”“再作冯妇” 【操作】 请平时较沉默寡言或不善言辞的业务员上台做三分钟或五分钟的演讲。如果是跟保险无关的题目，要求绕到保险上来；如果是某个险种名，则要求做商品说明。主持人注意掌控时间。生命中不可承受的生命中不可承受的 手铐与手镯手铐与手镯 一天到晚想游泳的鸟一天到晚想游泳的鸟 有所不为而后可以有为有所不为而后可以有为 人才高消费人才高消费 厚黑学厚黑学 门槛门槛 与狼共舞与狼共舞 笑傲江湖笑傲江湖 我与公司共成长 我爱寿险读书会【准备】要求每位部门成员每月看一本对寿险推
4、销工作有益的书，并做好精彩部分的摘要。【操作】在每月或每周固定的读书会上，请两位同仁上来介绍最近他们在看的一本有价值的书。从书名，内容简介，到给自己启发最大的部分，与大家分享读书心得，重要的部分可以让大家做一些笔记。【评注】我们正处一个在知识更新日益迅捷的时代，积极倡导并建立一个学习型的组织是让自己的团队始终立于不败之地且提高属员素质的关键，它一要靠团队成员个人平时的自学与充电，二靠营业场所不断营造一种学习的氛围。而互相交流读书心得便是一种有效的既节约时间又能够多了解几本好书的方法。我的路-乔库尔曼 竞争淘汰孬种，苦难使人成熟 越是努力，越就越有运气 进步最快的是那些积极行动的人 聪明者创造机
5、会愚蠢者等待机会 知道多少并不重要，重要的是如何利用 好你所知道的。 找到人的心底最强烈的需要，推销才能 变得容易。早餐会（冷餐会）【准备】事先预备好饮料如牛奶,豆浆,或茶; 点心如各种包子,面包等,也可以预订外卖.而每人自备部分食品当然更受欢迎.【操作】把营业部的座位围成大圈子,将食品放在中间或分配好,请全体成员入座,开始早餐俱乐部式的早会.在会上可以聊些如养生之道, 交际礼仪, 展业趣闻等较为轻松的话题, 尤其适宜的是有关健康方面的话题.当然也可以做每月小结,回顾当月情况,奖励优秀,制定下月工作目标.【评注】这种边吃边谈,营养丰富的会议,在每月底的时候开一次,对每天匆匆忙忙赶着考勤的业务员
6、来说,是颇具人情味的, 而且在这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让业务员接受. 头脑风暴会【准备】 将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？ 做为每次头脑风暴的题目。当然也可以研讨诸如售后服务的方法， 目标市场的开拓【操作】 主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做总结归纳，得出有益的结论。【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策，它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。发泄会【评注】人
7、吃五谷杂粮，总有喜怒哀乐各种情绪，尤其是做寿险推销的业务员，遭遇到的甜酸苦辣更多。从心理学的角度来讲，每隔一段时间，或有特殊需要的时候，不妨让业务同仁有个释放情绪的空间，倾吐一些心声，发泄一点怨气，寻求几许心理慰籍，然后放下包袱，轻装上阵，这是极有必要的。但是主持者要善于做好引导，最后将大家的情绪调整到积极的方面来。【操作】先是由主持人慰劳部门同仁最近一段时间的辛勤工作，然后让大家畅所欲言，讲述自己在展业中的各种艰辛，一倒苦水（经理可以准备一些小礼品发委屈奖），并让大家针对营业部门的工作提些不同看法和建议，最后主持人还是要鼓舞士气，点燃热忱，边敲击桌子，边齐声共呼“我一定会努力，我一定会用功，我一定一定一定一定一定会成功！”诊断会【评注】针对营业部内需要帮助的新进业务员，绩差业务员，问题业务员，及最近一段时间内业绩突然下降的业务员，不定期地召开一些诊断会，它可以运用集体的智慧帮助团队成员共同进步成长。诊断会要本着“治病救人”的善意角度出发，不能歧视和施加压力。【操作】选定需要会诊的业务员，请他坐在中间，先由他自己将工作和生活中遇到的挫折困难讲出来，然后大家一起帮助他出主意，解决问题。被诊断的业务员要做好笔记，认真倾听，并在今后的工作中加以改进。
