管理经济学4需求分析

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1、魅力锦城活力工商第四章 需求分析魅力锦城活力工商社会4.1 需求关系4.2 需求弹性魅力锦城活力工商从“失败产品博物馆”说起 美国纽约有一个“失败产品博物馆”，里面展出的“失败 产品”高达万多件，其中不乏有很多大公司的产品，有 的功能强大，有的还很新奇。 博物馆提供了这样一组数字：美国每年推向市场的新产品 达54000多种，而真正受到青睐的只有20。 产品失败的原因有很多种，但最主要的就是产品功能与消 费者的需求相去甚远所造成的。魅力锦城活力工商铱星：从“彩虹”到“无法达到” 铱星移动通信系统是摩托罗拉公司设计的全球性卫星移动 通信系统，通过使用卫星手持电话机，透过卫星可在地球 上的任何地方拨

2、出和接收电话讯号。 铱星计划的市场目标定位是需要在全球任何一个区域范围 内都能够进行电话通信的移动客户。 1998年5月，布星任务完成，11月1日，开通全球通信业务 。1999年3月17日，铱星公司宣布破产。从正式宣布投入 使用到终止使用不足半年时间。魅力锦城活力工商 从 1987年开始的”铱星系统”计划历时11年整个投资超 过50亿美元。 铱星通讯手机3000美元1部，每分钟通话费3-8美元，手机 重量约0.6kg，体积大约相当于一块砖头。 而且绝对适用于室外移动通讯，因为在室内无法接受到卫 星信号。 了解你的消费者，了解需求？魅力锦城活力工商社会第一节 需求关系l需求（demand）：消费

3、者希望并有能力购 买商品的愿望。l需求量（quantity demand）：在一定时期一 定条件下，消费者愿意并能够买得起的某种 产品或服务的数量。l需求定理（law of demand）：当其他条件相 同时，一种物品价格上升（下降），其需求 量减少（增加）。魅力锦城活力工商1015BACDXX价格5020个人需求I1I3 I2个人需求：市场 中单个个体对某 种产品的需求。魅力锦城活力工商社会P1P1P1QAQBQA+QB个人需求曲线A个人需求曲线B市场需求曲线X的价格 （元）甲的需求量 （个）乙的需求量 （个）市场需求量 （个）1981726612 33474022市场需求市场需求：市场 中

4、所有个体对某 种物品的需求。魅力锦城活力工商社会l例1：某产品在三个地区中每个地区的需求 曲线如下： 地区1：Q1=307-5P 地区2：Q2=204-3P 地区3：Q3=500-9P 求三个地区总的需求曲线。魅力锦城活力工商社会l需求量的变动（change in quantity demanded）：由于某种物品的价格变动而引 起的在需求曲线上的移动l需求变动（change in demand）：除价格外 的其他因素变动而引起的需求量的变动。影响因素魅力锦城活力工商1 消费者偏好 2 消费者收入3 相关产品价格 4 消费者预期 5 潜在顾客数量 影响需求量的因素魅力锦城活力工商社会其中：QX

5、为对某X产品的需求量PX为某X产品的价格PR为替代品（互补品）的价格I为消费者的个人收入T为消费者的爱好H为其他影响需求的变量的总和需求函数魅力锦城活力工商社会需求曲线：假定在除价格之外其他因素保 持不变的条件下，需求量与价格之间的关系。需求曲线表示方法：1 需求曲线方程： Q=C+aPP2 图形3 需求表魅力锦城活力工商P价格Q需求量D 需求曲线魅力锦城活力工商社会例2（课后4.5）：苹果和橙子是替代品。如 果今年冬天寒冷的天气使橙子减产，你认为 这将对下列市场产生什么影响： （1）橙子 （2）苹果 （3）橙汁魅力锦城活力工商社会例3（课后4.12）：对DVD机的需求函数估计 如下：QX=1

6、34-1.07PY+46PZ-2.1PX-5I 式中的QX代表DVD机的需求量，PY表示DVD碟的 价格，PZ是电影票价，PX是DVD机的价格，I代 表收入。那么， （1）DVD机是正常品还是劣质品？ （2）电影是DVD机的替代品还是互补品？魅力锦城活力工商社会例4（课后4.6）：某公司的产品需求函数估 计为：QX=7880-4PX-2PY+PZ-0.1I。相关的价格 与收入数据如下：PX=10，PY=15，PZ=50， I=40000. （1）物品X的替代品是哪种物品？哪种物品 是X的互补品？ （2）物品X是劣质品还是正常品？ （3）X的需求量是多少？ （4）根据上面的信息，画出X的需求曲线

7、 （5）如果收入I下降到30000，需求曲线将如 何变化？魅力锦城活力工商在隐形眼镜市场，出现了许多家企业竞争的局面。 博士伦是一家老字号的隐形眼镜企业。随着隐形眼镜工 艺的标准化和熟练程度的提高，隐形眼镜的成本有所下 降，尤其对于累计产量很大的博士伦企业更是如此。但 另一方面，隐形眼镜的市场也日趋饱和。由于隐形眼镜 长期佩戴容易伤害眼睛，因而对隐形眼镜的清洗显得尤 为重要，隐形眼镜护眼液也出现了高档化的趋势。由于 护眼液是一次性经常消费品，其潜在的消费市场有待发 掘。博士伦公司的定价策略魅力锦城活力工商博士伦（中国）公司决定大幅降低隐形眼镜的价格。降 价并没有带来隐形眼镜销售量的显著增加，这

8、当然会使博士 伦隐形眼镜的销售收入下降。但是，这却促进了隐形眼镜的 互补品护眼液需求量的上升，从而从另一个方面提升了公司 的销售收入，使公司利润上升。博士伦公司的定价策略魅力锦城活力工商一、弹性的一般概念（The Concept)： 弹性(Elasticity)理论最早是由19世纪法国的经 济学家古诺（A.Cournot）提出的，以后由马歇 尔发展成为一个完整的理论，以后由其他的经济 学家运用于实际。一般而言，弹性用来度量任何两个变量之间 一个变量关于另一个变量变化作出反应的敏感程 度。第二节 需求弹性魅力锦城活力工商设 X、 Y 分别表示两个变量；X、Y分别表示X、Y的变动量；E表示弹性系数

9、。弹性的一般表达式为：弹性表达式魅力锦城活力工商 含义：当弹性公式中的自变量x取为商品的价格 ，得到的就是需求的价格弹性，它反映的是需求 量的变动对价格变动的敏感程度。其公式如下： 它表示价格每变动百分之一会使需求量变动百分 之几。需求价格弹性越大，需求量对价格变动就 越敏感。价格弹性魅力锦城活力工商问题：通常Ep是正值还是负值？ 由于分子(需求量变动的百分比)和分母(价格变 动的百分比)是按相反方向变动的，即价格上升时， 需求量将下降；价格下降时，需求量将上升，所以 需求的价格弹性总是负值。 这负值表明的含义是：当价格上升1%时，需求量 将减少的百分比。 由于商品的价格对于销售量具有特别重要

10、的影 响，需求价格弹性的大小对于企业决策就有着非常 重要的意义。由于EP总是负值，所以我们更关心其 数值本身。通常用绝对值来比较弹性的大小。 魅力锦城活力工商（1）可替代性一般而言，一种商品越容易被其他商品替代， 其需求的价格弹性就越大。 （2）商品消费在消费者总支出中所占的份额物品的花费在人们的总支出中只占很小比例， 这种物品的价格弹性就越小 （4）物品的类型必需品的价格弹性要低于奢侈品的价格弹性 （5）时间跨度长期的需求弹性往往比短期的大决定价格弹性的因素魅力锦城活力工商社会例5（课后4.14）：你认为下列各种商品中哪 一种最缺乏价格弹性？为什么？ （1）汽车 （2）轿车 （3）奔驰轿车魅

11、力锦城活力工商需求的价格弹性可以有两种计算方法:点弹性，弧弹性魅力锦城活力工商（1）点弹性所谓点弹性应是指某一个点上的弹性 ，因此，它是当价格的增量P趋近于零的 时候的弹性，这实际上是一个取极限的过 程，从而应使用导数来作计算。当价格变化极小时，P0，魅力锦城活力工商弹性和导数:其实这两者有联系又有区别 的。弹性是由两部分组成的，第一部分是导 数，第二部分是测量点的位置。当我们把需 求函数关系简化到需求曲线以突出价格与需 求量之间的关系时，那么，需求弹性的大小 是由需求曲线在某点的导数(即需求曲线的斜 率)以及该点在曲线上的位置来决定，而不是 仅仅由需求曲线的导数来决定的。注意魅力锦城活力工商

12、 例6假定某企业生产的A牌微波炉的年需求函数如下： QA43500-35PA+20PB+4.3I+0.03K-320PE其中:QA是A牌微波炉的年需求量； PA是A牌微波炉的价格； PB是竞争产品B牌微波炉的价格； I是年平均家庭可支配收人； K是公司在该牌子微波炉上花的年广告费； PE是每百度电的电费。 假定PB=1700元，I7000元，K=100万元,PE40元 试求PA1500元，QA72300台处的点价格弹性。魅力锦城活力工商 解：根据题中所给条件，将其他变量的取值代 人需求函数，可以得到需求曲线的方程为： QA124800-35PA，0.73这个数值表明，如果A牌微波炉的价格从 1

13、500元发生少量的变化，那么，其价格每变化 1，需求量就会以相反方向变化0.73。魅力锦城活力工商(2)弧弹性当价格变化幅度较大时，我们需要计算两 点之间的弹性。简单地考虑需求曲线上的两点 其间的弹性称为弧弹性。ABP1P2Q1 Q2OPQ魅力锦城活力工商计算弧弹性时，并不以两点中的任何一点作为计算的“基点”，而 是取这两点的连线的中点作为衡量价格与需求量变化的基础。这是因为 ，如果以(Q1，P1)为基点，则算得的弧弹性应为：而若以(Q2，P2)为基点，算出的弧弹性却为：由于两点的位置不同，算得的结果也就不同。这就意味着，价格上 升(由P2变为P1)与价格下降(由P1变为P2)虽然使需求量改变

14、了同样的数 量(Q，当然方向相反)，但所测量的弹性却不同。为避免这种不合理 的结果，经济学家即采用了同时考虑两点的计算方法。魅力锦城活力工商弧弹性计算公式如下：/)(/)(/)(/)(/121212122)( 122)( 1212121212QQPP ppQQppQQPppQQQPPQQEppQQQ,P+-=-=-=DD=+魅力锦城活力工商社会例7 （1）假定某企业的需求曲线方程为：Q=30- 5P。求P=2，Q=20处的点价格弹性。 （2）假定在某企业的需求曲线上，当P=2时 ，Q=20;当P=5时，Q=5。求价格在2元到5元之 间的弧价格弹性魅力锦城活力工商需求分类价格弹性需求类型EQ,P

15、1弹性需求EQ,P=1单位弹性需求EQ,P1EQ,p=0EQ,p= EQ,p=1ACBOF魅力锦城活力工商1.完全非弹性的需求：弹性等于0两种特殊的需求曲线Q=a=100魅力锦城活力工商2.完全弹性的需求： 弹性等于无穷大P=b=4数量魅力锦城活力工商 价格弹性揭示了需求量的变化关于价格变化的敏感程度， 这对企业决策是很重要的。这种重要性主要体现在，当价 格发生变动的时候，企业销售收入的变动将与需求的价格 弹性直接相关。 收益也称为总收益，实际上也就是销售收入。收益通常记 为TR，应有 TR = PQ 总 收益 价格销 售量需求量收益分析魅力锦城活力工商价格弹性与边际收入价格弹性、总收入和边际收入 价格(美元)数量 价格弹性总收入(美元)边际收入(美元) 10110 92-4.50188 83-2.67246 74-1.76284 65-1.20302 56-0.83300 47-0.5728-2 38-0.3824-4 29-0.2218-6 110-0.1010-8魅力锦城活力工商弹性大弹性小MR数量65单元弹性价格(美元 )O 总收入数量魅力锦城活力工商社会例8：某企业生产和销售一种按摩器，它的需 求曲线方程是：Q=400-2P；其中Q为日销售量 （台），P为价格（元） 问：（1）假定该企业计划每日销