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1、美的电风扇市场调查分析目录：1.市场调查，主要品牌分析2.当前市场局势图标分析3.主要竞争分析4.科技和社会发展趋势分析5.设计标准，市场定位，价格6.产品卖点7.未来战略定位分析市场调研，主要品牌分析n主导品牌：n 美的美的是市场上的元老级的风扇品牌 之一，以其强大的品牌号召力和高性价比的产品 竞争力，美的风扇在广州市场上独占鳌头，美的 风扇在广州市场上的成功不仅取决其品牌知名度 和美誉度，更是因为其产品策略和渠道策略。美 的风扇在广州市场上产品线完整，涉及落地扇、 台立扇、转页扇(鸿运扇)、台扇、避顶吊扇以及 近年来风靡的塔扇、空调扇，美的风扇在广州市 场上的终端零售均价约为200元，与竞
2、争品牌横 向比较，价格优势明显。n 艾美特虽然艾美特在市场上曾经有过一段 时间的停滞，但2006年重新起步以后便不断提升 快速发展，2008年艾美特风扇实现零售销售额 3700万元，零售额份额达15%，同比2007年零售 销售额增长30%，成为仅次于美的风扇的第二大 品牌。艾美特风扇从1995年开始便进入了广州市 场，几乎与艾美特来到大陆市场的时间同步，其 在消费者心目中是绝对的元老级风扇品牌，又因 其过硬的产品质量赢得了一批忠实用户。 富 士宝富士宝风扇在国内的销售启动未久， 2008年富士宝在广州市场上仅有2款台立扇、2款 落地扇和7款空调扇零售，其中台立扇均价为180 元左右，落地扇均价
3、为135元左右，空调扇均价 为360元左右。2008年富士宝风扇在广州市场上 不仅出样较少，渠道也比较单一.n 广州电风扇市场的渠道不同于国内大多数城 市，由于广州特殊的气候条件，广州电风扇上市 时间比国内其他城市都长，因此风扇的渠道见面 率很高。广东是中国家电制造业的中心区域之一 ，也是家电市场发展最早、最发达的区域之一， 对于风扇这样的在广东地区的必需品，其渠道发 展历史十分“悠久”，从最早的供销社到后来的百 货、个体小商贩，风扇渠道发展十分多样化，直 到现在，广州作为广东的中心市场，其风扇产品 的渠道依然是十分多元，广州风扇市场渠道格局 大致分为连锁卖场、传统百货、商超系统、个体 渠道和
4、专卖店。市场特征：1、 市场成熟，竞争激烈。2010年前三 季度电风扇市场销售额平均增长接近20%， 零售市场容量达3亿元。分析电风扇市场上 的品牌格局，可以发现该市场已经处于成熟 阶段，2010年前三季度美的风扇以48%的零 售额份额占据广州市场龙头地位，第二名艾 美特风扇的零售额份额为15%。虽然美的、 艾美特等品牌在市场上拥有稳固的市场份额 ，但随着近年来以空调扇为代表的新品类发 展迅速，一批风扇品牌快速发展，市场占有 率连年提升，在各个渠道展开激烈竞争。2、 市场容量大，均价不高。由于广州 的天气特征，销售旺季从3月到9月，远长于 国内其他城市，这使得电风扇的市场容量大 于其他同类城市
5、。同时，因为市场容量大， 销售旺季长，市场竞争激烈，造成了广州电 风扇市场的零售均价低于大多数同类市场。3、 功能和外观创新成为主流趋势。各 风扇企业越来越意识到在产品功能上突破并 取得差异化的重要性，如艾美特的塔扇、富 士宝的空调扇在2010年度都取得上佳的销售 业绩，产品功能上的创新主要体现在便捷性 、健康性、新奇性、节能性，轻巧、靓丽和 个性化，也是广州市场上各品牌电风扇在外 观上创新的趋势。6、 杂牌市场空间继续被压缩， 但依然有一定容量，主要市场存在与 广州市区周边郊县市场，以低端、低 价产品吸引部分消费者。当前市场局势图表分析当前市场局势图表分析主要竞争分析n中国电风扇行业的竞争格
6、局己经形成，中国电风扇市场大致可分为四大阵营：n第一阵营代表品牌：艾美特、美的。n1、产品竞争力：系列全、型号多；产品型号有鸿运扇（转页扇）、台扇、立扇、立式遥控、 气流扇（又称塔式扇）五大系列。在消费者心目中，目前认为气流扇是最高档的电风扇；拥有 气流扇产品的企业是大品牌企业。从产品工艺来讲，第一阵营的产品用料好，做工精美讲究。 从技术上来看，技术先进，科技含量高，比如气流扇。从产品外观上来说，其产品新颖、时尚 、注重工业设计，艾美特、美的都有自己的工业设计部门，专门针对产品的外观进行个性化的 设计和创新。n2、价格竞争力：艾美特、美的电风扇市场销售价格以高、中高为特点。因为艾美特、美的风
7、扇在中国市场已全面竞争，我们对两大品牌的市场价格进行了个梯度的比较：na、个人价格梯度：鸿运扇在90元左右，均不超过100元。nb、普惠价格梯度：台式扇在150元以内，在这个价格梯度内，艾美特、美的风扇市场销售价格 不分上下。nc、竞争价格梯度：立扇在230元260元之间，在这个价格梯度内，艾美特的市场销售价格比美 的还低20元30元。nd、中档价格梯度：立式遥控扇在350元460元之间，在这个价格梯度内，艾美特的市场销售价 格比美的略低。ne、高档价格梯度：气流扇，目前艾美特、美的气流风扇都有三款：美的的市场价格分别为550 元、650元、760元左右，而艾美特的气流风扇每一款定价均高出美的
8、气流风扇100余元，分别 为680元、770元、880元左右。n从第一阵营品牌风扇的价格竞争看出：美的在中端产品阵营加大了对销售利润的追求，而艾美 特在中端加大了对销售量的追求，但艾美特在高端产品阵营并不放弃对销售利润的追求。n3、市场表现：第一阵营企业主要通过品牌驱动市场，主要通过品牌事件来新闻造势、现场促 销活动传播。n第二阵营代表品牌：格力、先锋、富士宝、德通等。n1、产品竞争力：系列较全、型号多，但型号还有所欠缺。在产品工艺上，不如第一阵营企业 的产品精美，技术上，较为先进，在外观上，相对新颖、时尚。n第三阵营代表品牌：由长城、钻石、半球、万宝等老品牌组成。n此阵营品牌综合竞争力一般，
9、主要靠品牌老本起作用，比如长城等行业知名的老品牌，由于缺 乏一定的品牌传播意识，品牌价值逐渐下降，科龙、神州等一些家电品牌，由于品牌的专业性 不强，所以综合竞争力也一般。n1、产品竞争力：系列较全、型号多。主要产品有台扇，产品工艺也比较精美，在技术上，由 于老品牌电风扇企业居多，技术相对比较陈旧，但这些企业却十分注重在产品外观上的设计。n3、市场表现：主要通过品牌已有的“稀缺价值”去驱动市场，在品牌传播方面，很少进行事件新 闻造势宣传，偶尔也有一些现场促销活动。n第四阵营代表品牌：众多区域小品牌。n1、产品竞争力：产品竞争力综合为很弱。在产品系列上比较单一、型号少，仅限于两款台 扇或立式扇。产
10、品工艺上，外观工艺较差，粗糙，多用较次原料生产。技术上采用OEM方式生 产，技术一般。外观上，因为采用OEM方式生产，外观相对陈旧过时。n2、价格竞争力：第四阵营品牌风扇市场销售价格以低档、超低档为特点，纯粹为价格驱动。科技和社会发展趋势分析n电风扇的热销很大程度上得益于产品外观的新颖和功能的人性化。要想在市场上站稳立足并引领潮流，在 产品的外观和功能上下些功夫，不失为快速提高市场份额的好方法。随着市场的发展、消费者审美习惯的 转移以及健康节能观念的不断深入等，电风扇在功能和外观上的适时变换也是大势所趋。n一、功能上：便捷、健康、新奇、节能从最近几年的电风扇市场情况来看，越来越多的厂家特别是比
11、较 专业的厂家已经充分认识到了产品功能上的差异化的重要性，如美的的大厦扇、小厦扇，艾美特的气流扇 、联创的空调扇等个性鲜明、功能独特的电风扇，都具有很好的市场占有率。电风扇的便捷、健康、新奇 、节能四项功能指标占比较重要。n1.便捷性：在目前市场上，开发较早且比较实用的电风扇首推走红2005年夏季的遥控电风扇。由此可见， 在如今工作节奏日益加快的工业化时代，生活上的便捷性成为了现代都市人的时尚选择。具体来说，便捷 性产品不仅使操作摆脱了一定的空间限制，而且加上液晶屏幕的动态显示，操作起来一目了然。n2.健康性：近年来，厂家也开始围绕着提高空气质量做起了文章，于是电风扇便增添了负离子、氧吧、紫
12、外线杀菌等健康功能。如美的的紫外线杀菌电风扇专门用于杀灭空气中的细菌，从而提高空气的质量等， 此产品在近年的市场上的销量不断提升。随着生活水平的不断提高，消费者对健康也日益关注，所以消费 者对健康产品的需求将逐步增强。n3.新奇性：新奇，顾名思义是奇怪、奇特的意思，我们也可以理解为差异化。比如带有“飘香”功能的小风 扇、带有照明功能的吊扇等产品在产品技术同质化现象相当严重的电风扇行业中，无一不得到消费者的青 睐，所以功能上的新奇性在以后几年的市场上仍然将继续是厂家制胜的重要法宝。n4.节能性：基于目前国际能源短缺，以及国内近年来电荒频频发生的情况，节能型将是电风扇一个不可忽 视的发展方向。比如
13、近年市场上出现的带蓄电池风扇利用太阳能作为能源的节能环保风扇、利用水为介质 的空调扇等，这些节能产品在未来几年都将得到社会较大力度的推广和应用。n二、外观上：轻巧、靓丽n轻巧、靓丽将是未来几年电风扇产品外观发展的主要方向，在如今消费者追求个性时尚以及精致化的时代 ，据调研，有81%的被采访消费者对靓丽的电风扇产品情有独钟；约有一半以上的消费者对轻巧的电风扇 较为喜爱。电风扇厂家近年来也开始考虑迎合消费者不断变化的消费品味，在产品的体积和重量上下足了 功夫，一些外观可爱、颜色亮丽、体积娇小的转页扇，各种便携式电风扇应运而生，这些电风扇的外壳和 扇页都以塑料为原料，整体上极其轻巧，加上娇小的体积和
14、靓丽的色彩和外观，一经推出后在终端的销售 就十分红火。相信在未来的几年，这种轻巧、靓丽的产品设计理念还将继续为各厂家所应用。n从前几年开始，电风扇行业就出现了功能差异化、外观时尚化的高潮，如今，这股高潮还在继续。正所谓 “万变不离其宗”，透过当今千姿百态的电风扇市场，我们可以预言：今后几年的电风扇市场一定会继续吹 着这股差异风和时尚风。风云变幻，谁与争锋！设计标准.市场定位和价格n百货+超市百货系统是广州风扇市场的重要渠道之一，在百货 渠道里，风扇产品一年四季都不下柜，并且在百货系统里，中高 档、高档风扇产品较为畅销，尤其是艾美特、美的的中高端产品 是传统百货类渠道的“宠儿”，如2008年风扇
15、产品在广百系统里实现 零售销售额1500万元左右。超市系统在广州非常发达，对于风扇 这样的小家电产品，许多普通消费者倾向于在超市里购买，在广 州市场上主流的超市渠道有百家、万家、好又多、易初莲花、家 乐福、乐购、大润发等，在这些超市渠道里，中档以及中低档产 品十分热销，销量可观。n 连锁卖场国美、苏宁在广州家电渠道中，市场占有率很 高，但由于进入国美、苏宁的高门槛和美的、艾美特的强势表现 ，许多中小品牌都未进入国美、苏宁，2008年风扇产品在国美电 器完成零售销售额4500万元，在苏宁电器完成零售销售额2500万 元。随着2009年一些品牌选择进入国美、苏宁销售，连锁卖场的 渠道份额将提升。n
16、 个体渠道+专卖店电风扇品牌专卖店在广州市场上极少，一 方面由于在广州操作专卖店成本很高，另一方面由于风扇产品单 一，无法支撑专卖店存活。个体渠道是风扇销售的重要渠道之一 ，广州市以及周边郊县都有大量的个体商户以及小型卖场，各种 品牌的风扇在这些渠道里销售，并且以中低档、抵档产品为主， 以低廉的价格吸引了众多消费者，销量十分可观。产品卖点分析n“变频”将是今年空调市场最重要的关键词之一。美的、格力、海信、海尔、志高等知名空调巨头，已经纷纷押宝变频空调市 场，可谓群雄逐鹿。交流变频、直流变频、120度方波变频、180度正弦波变频等，各路诸侯纷纷演义江湖，一时间显得纷 纷扰扰，眼花缭乱。值此空调旺季即将启动之际，笔者走访了国美、苏宁等连锁卖场及家电专营店，试图通过产品等相关技 术拔开迷雾，试看谁将具备王者之魂？谁会在产品上技高一筹，技压群芳？拓荒牛海信“自1997年开始，海信推出工薪变频 也就是我们现在所讲的交流变频空调。10多年来，海信执著地进行着自己孤胆英雄式的壮举，已经先入为主树立了自 己变频专家的形象，但是，在海信自己宣传的领先变
