《2015年6月 途胜营销方案终稿 可以作为模板》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2015年6月 途胜营销方案终稿 可以作为模板（68页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、全新途全新途胜胜 新新车上市营销策划车上市营销策划案案市场环境分析新车上市营销策略整合跨越试驾1Chapter市场环境分析SUV 市场概述北京现代SUV品牌积累2SUV市场持续增长13SUV发展涡轮增压动力市场环境分析2015年1-6月，国内乘用车产销1032.78万辆和1009.56万辆，同比增长6.38%和4.80% ，比上年同期回落5.67个百分点和6.38个百分点 其中：2015年1-6月SUV销售266.12万辆，同比增长45.94%，占乘用车销售量的26.36%。2014年1-6月SUV销售182.34万辆，同比增长37.12%，占乘用车销售量的18.927%。两者相比，今年SUV
2、在乘用车销售市场的占有率增长了7.433%2015年1-6月轿车销售578.93万辆，同比下降5.89%，占乘用车销售量的57.345%；2014年1-6月轿车销售615.16万辆，同比增长5.31%，占乘用车销售量的63.854%；两者相比，今年轿车在乘用车销售市场的占有率减少了6.509%。市场环境分析 上市营销策略整合 上市发布会执行 新车上市后推广2015上半年SUV市场占比2Chapter营销策略整合SUV 市场概述北京现代SUV品牌积累2SUV市场持续增长13SUV发展涡轮增压动力全新途胜市场定位All new Tucson market positioning2SUV市场持续增长
3、13SUV发展涡轮增压动力市场定位 北京现代全新途胜位于新生成的追求动力、个性的细分市场，辐射传统的追求成熟、舒适的细分市场全新途胜的市场定位市场环境分析 上市营销策略整合 上市发布会执行 跨越试驾SUV 市场概述北京现代SUV品牌积累2SUV市场持续增长13SUV发展涡轮增压动力全新途胜营销策略All new Tucson marketing strategySUV 市场概述北京现代SUV品牌积累2SUV市场持续增长13SUV发展涡轮增压动力全新途胜的优势全新途胜营销策略市场环境分析 上市营销策略整合 上市发布会执行 跨越试驾SUV 市场概述北京现代SUV品牌积累2SUV市场持续增长13SU
4、V发展涡轮增压动力全新途胜营销策略全新途胜的优势市场环境分析 上市营销策略整合 上市发布会执行 跨越试驾SUV 市场概述北京现代SUV品牌积累2SUV市场持续增长13SUV发展涡轮增压动力全新途胜四大卖点能者智选智能钥匙 + 一键启动 blueLink 2.0 Car Life 根据签到发放的号码牌分别分为A组合B组；有组长带队到休息区观看静态展示及全新途胜 VCR，现场有奖问答；动态对比开始前有试乘试驾专员为大家讲解本次活动规则及实地演示；动态对比试驾开始，A组为单位来宾来到A区试车场地，按序号轮流试驾；试车场地安排2台试驾车辆，每次安排2位销售顾问陪同2位来宾进场，先后完 成2个赛道的试驾
5、，中间轮换；B组成员来到B区进行100米高速蛇行绕桩测试；A、B两组轮换交替进行活动项目， A组完成动态展示的来宾在自己销售顾问或 工作人员的指引下到达B区。B区完成动态展示的来宾在自己销售顾问或工作人 员的指引下到达A区；试完所有项目的试驾人员可返回试车等候区填写试车调查问卷，凭试车调查问 卷及试车卡可领取精美礼品一份。SUV 市场概述北京现代SUV品牌积累2SUV市场持续增长13SUV发展涡轮增压动力跨越试驾市场环境分析 上市营销策略整合 上市发布会执行 跨越试驾项目说明备注试驾人员登记1、试驾人员到达后填写试驾登记表及 安全协议； 2、工作人员仔细核对客户驾驶证和身 份证 3、工作人员发
6、放试驾证； 4、指引试驾人员至讲解区等候；活动讲解1、驾驶技术讲解、试驾要点讲解 2、6方位产品讲解 3、现场互动在客户等待的时候，播放全 新途胜vcr视频试乘试驾1、试驾区进行全新途胜的试驾；现场准备大型音响设备，播 放劲爆音乐，为试驾造势产品咨询及资料回收1、试驾完成后，由领队统一引领人员 回到休息区，填写体验表； 2、反馈区统一取回该组人员的驾驶证 ； 3、试驾人员凭驾乘证取回驾驶证； 4、现场抽奖； 5、试驾人员离开；现场准备冷饮、水果等以供 客户休息时使用活动流程SUV 市场概述北京现代SUV品牌积累2SUV市场持续增长13SUV发展涡轮增压动力跨越试驾市场环境分析 上市营销策略整合
7、 上市发布会执行 跨越试驾试乘试驾时间安排时间段活动流程负责人备注 上午 8:00-8:40工作人员到位，做开始前准备 8:30-9:20播放试驾前激情旋律杨伟暖场音乐嘉宾签到,核对名单,发放嘉宾证.签到礼刘娇、郭晓柯、杨帆、王凯丽9:20-10:00已签到客户集合、登车、赶往试驾会区域10:00-10:30静态展示、讲车、现场互动、演示试驾路线 凌源、试驾专员 10:30-10:40现场分组沙莎、赵国端将客户分为A、B两组 10:40-12:00 A组人员试驾A区，完成后换B区各组组长A、B两组轮换交替进行活动项目， A 组完成动态展示的来宾在自己销售顾 问或工作人员的指引下到达B区。B区
8、完成动态展示的来宾在自己销售顾问 或工作人员的指引下到达A区；B组人员试驾B区，完成后换A区各组组长填写试车卡，试车协议；填写好的试车协议由填卡处人员 保管王凯丽、刘娇、杨帆、郭晓柯(填卡处)12:00-12:30就餐时间沙莎、赵国端在服务区餐厅就餐 下午12:30-13：00客户自由休息时间各自销售顾问在服务区客户休息区播放全新途胜六 方位绕车 13:00-16:30A组人员试驾A区，完成后换B区各组组长A、B两组轮换交替进行活动项目， A 组完成动态展示的来宾在自己销售顾 问或工作人员的指引下到达B区。B区 完成动态展示的来宾在自己销售顾问 或工作人员的指引下到达A区；B组人员试驾B区，完
9、成后换A区各组组长填写试车卡，试车协议；填写好的试车协议由填卡处人员 保管王凯丽、刘娇、杨帆、郭晓柯(填卡处)16:30-17:00试完所有项目的试驾人员可返回试车等候区填写试车调查 问卷，凭试车调查问卷及试车卡可领取精美礼品一份。王凯丽、刘娇、杨帆、郭晓柯(填卡处)17:00客户返回市区沙莎、赵国端 SUV 市场概述北京现代SUV品牌积累2SUV市场持续增长13SUV发展涡轮增压动力跨越试驾市场环境分析 上市营销策略整合 上市发布会执行 跨越试驾1、直线加速 2、紧急刹车避让 3、连续U弯 4、连续拐弯 5、S型弯道 6、颠簸路面试驾场A路线布置SUV 市场概述北京现代SUV品牌积累2SUV
10、市场持续增长13SUV发展涡轮增压动力跨越试驾市场环境分析 上市营销策略整合 上市发布会执行 跨越试驾1.加速 2 . 紧急变道 3. U型弯道 4。U型弯道 5. 100米绕桩 6.紧急制动定位停车试驾场B路线布置SUV 市场概述北京现代SUV品牌积累2SUV市场持续增长13SUV发展涡轮增压动力跨越试驾市场环境分析 上市营销策略整合 上市发布会执行 跨越试驾冷餐区客 户 休 息 区入口主背景板人形展板等 待 休 息 区B区A区室外音响入口试驾场布置图SUV 市场概述北京现代SUV品牌积累2SUV市场持续增长13SUV发展涡轮增压动力跨越试驾市场环境分析 上市营销策略整合 上市发布会执行 跨
11、越试驾客户休息区签到区域：1、客户签到，填写试驾登记表及试驾协议书；2、工作人员核实驾照及身份证，发放试驾编号牌及礼品包；3、领队助理讲解简单平面分布及流程示意。活动所需物料：遮阳棚签到台签到背景板场地平面指引图易拉宝：活动内容介绍咨询台及会展椅：注意事项：一、严格审核客户驾照，实际驾龄未满一年的原则上不允许参与二、提醒客户注意安全协议的条款，否则后果请客户自行承担SUV 市场概述北京现代SUV品牌积累2SUV市场持续增长13SUV发展涡轮增压动力跨越试驾市场环境分析 上市营销策略整合 上市发布会执行 跨越试驾静态展示区阐述：1、主持人介绍活动开始，请领导讲话2、导师进行产品6方位讲解3、专业教练讲解驾驶小技巧及现场试驾要点和注意事项活动所需物料：棚房一个全新途胜高配一台试驾路线图音响设备易拉宝活动主题背板讲解白板技术参数牌静态展示区SUV 市场概述北京现代SUV品牌积累2SUV市场持续增长13SUV发展涡轮增压动力跨越试驾市场环境分析 上市营销策略整合 上市发布会执行 跨越试驾活动物料活动主背景活动指引牌SUV 市场概述北京现代SUV品牌积累2SUV市场持续增长13SUV发展涡轮增压动力跨越试驾市场环境分析 上市营销策略整合 上市发布会执行 跨越试驾活动物料客户胸牌指示牌指示牌大巴车条幅THANK YOU .
