《2016 丽湖湾-产品解析会方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2016 丽湖湾-产品解析会方案（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、二级市场品控中心丽湖湾产品解析会活动方案金立威策划部 2016.2.22目 录场景设计2风险控制及费用预算4主体概述3 1流程与安排3 3如何演绎丽湖湾的建筑特色、高贵调性！构 想这不仅仅是丽湖湾的一次产品解析会，更是一次聚焦全城眼光的契机！让丽湖湾的再次升级绽放成为行业焦点、媒体传播盛宴！主体概述活动概述【 活动主题 】 山湖之间 金质生活丽湖湾产品解析会 3月20日盛大启幕 【 活动时间 】 2016年3月20日【 活动地点 】 营销中心门口【 参与人数 】 预计1000组【 参与人员 】 集团领导、邀约客户、意向客户、媒体记者等特邀嘉宾：建筑或景观设计师（阐述景观、户型事宜）、之平物业领
2、导、教育局内部 官员（阐述学区房事宜）或者业界知名人士；来访客户：案场、展点登记的全部意向客户，预计近千组；相关媒体：365、114、今日溧水，各家2人，6人；主体概述【 活动目的 】 u 通过活动的声势，深度解析丽湖湾的项目理念、建筑设计、园林规划；u 聚集人气，吸引潜在消费群的目光，促进楼盘销售进度；u 活跃现场氛围，拉近客户间及其与开发商之间的距离；u 通过媒体宣传带动更多的潜在客户。主体概述【 核心内容 】 u 通过产品解析会释放丽湖湾价格及开盘日期，为一周后的开盘造势；u 借势宣传“解析会特别优惠”政策，以吸引更多认筹客户到访参加及未认筹 客户的现场逼定。u 具体优惠措施是凭认筹卡在
3、解析会当日盖签到章的，可在购房时再享受额外的 5000元特别优惠(花园洋房房源除外)；珠光纸配红丝带，这是一张为丽湖湾产品说明会特别订制的邀请函 。每一封请柬的珠光纸有丽湖湾的LOGO，轻启珠光纸，看到的是丽湖湾的产品介绍及项目的档次，尽显项目本身的尊贵与独特的深刻意义。此邀请函主要针对认筹客户及合作单位的重要嘉宾 客户发放，解析会当日凭邀请函可领取随手礼一份 。邀请函300克深咖啡珠光纸细节与亮点西式竖琴或小提琴演奏营销中心门口设置圆形小舞台，配以唯美梦幻造景； 一支身着白色长纱礼服的弦乐优雅演奏。场景设计布置：礼仪4名、主题背景板、签到台、签到台花等。签到区布置场景设计营销中心内设置冷餐；
4、布置道具：格子台布、装饰鲜花、铁艺装饰等。主要增加现场 场高贵典雅的氛围。冷餐台布置场景设计为男士佩戴胸花为女士佩戴腕花一弯清香怡人的百合腕花，一朵清雅高贵的百合胸花，为每一位来宾佩戴上百合花饰，享受到独特的尊荣感受。场景设计迎宾时段场景设计现场布置为制造充足的人气场面，也为避免受雨水天气影响，营销中心门口全部搭棚流程与安排时间事件备注11:00-13:00120分钟所有工作人员 到岗布置会场活动物料清点、现场布置完毕、资料装袋完毕13:00-14:0060分钟客户签到填写客户信息及抽奖券14:00-14:033分钟动感小提琴表演开场热闹开场14:03-14:063分钟现场抽奖（三等奖）主持人
5、现场抽出三等奖，延续开场表演的余温14:06-14:082分钟主持人致欢迎辞欢迎客户及嘉宾参加丽湖湾的活动，14:08-14:1810分钟教育局代表或知名大V学区资源介绍或城市发展规划介绍14:18-14:3820分钟建筑或景观设计师发言 之平物业发言对丽湖湾项目的设计理念介绍 之平物业对物业管理方面发言14:38-14:413分钟现场抽奖（二等奖）之平物业领导现场抽出二等奖，调节现场氛围14:41-14:5615分钟陈总发言项目简单介绍，释放价格信息，启动开盘时间14:56-15:1315分钟歌手先唱一首歌曲暖场 然后再唱一首动感歌曲配合维密秀维密秀15:13-15:163分钟现场抽奖主持人
6、现场抽出一等奖，并现场颁发礼品。15:16/活动结束主持人再次感谢客户及嘉宾的到访。客户离场 ，清场。流程与安排媒体前宣： 活动前期，与相关媒体信息沟通到位（溧水电视台、114网、今日溧水、365网），充分利用其平台进行活动前宣，在活动确定后尽快开始前宣； 活动中期，建议媒体在活动过程中进行全程拍摄，同时配合软文发布至各网络； 活动后期，进行话题炒作，对丽湖湾进行炒作宣传，衬托出学区房的重要性。潜在客户召集： 厂区拜访。由案场销经带领置业顾问进入项目周边各厂区进行拜访，并发送活动请柬； 意向客户邀约。对项目意向客户进行电话邀约至营销中心领取活动请柬。活动前期导向来宾达到发布会现场就坐后，可以在
7、活动现场的LED屏幕上播放企业宣传片，让大家在视觉、听觉上有更加直观的感受体验，反复的企业宣传片播放也有利于嘉宾对于产品项目更加深刻的印象。流程细节详解来宾就坐动感小提与动感舞姿完美结合，时而高亢雀跃，时而舒缓柔美。流程细节详解动感花样小提琴表演客户在进场前，凭请柬领取抽奖券。利用大屏摇号抽取3个获奖者，建议奖品为价值150元左右小家电（例如电饭煲等）；待三等奖全部抽完，主持人宣布由现场礼仪进行当场颁奖。流程细节详解现场抽奖（三等奖）流程细节详解主持人致欢迎词建议邀请南京著名主持人栾祥，曾在溧水万科城情定一生缘定万科活动中主持担当主持人，同时也在天利广场开业活动中担当主持人。 主持风格幽默、风
8、趣，善于调节活动现场氛围。流程细节详解丽湖湾领导致辞由丽湖湾领导向在座的所有客户致辞，并简单概括丽湖湾项目卖点，并延伸至学区、景观园林等深层次介绍，且抛砖引玉，由教育局领导出面就溧水实验学校的教育体系进行阐述。左图为领导在喜之郎内部进行产品推介会时的致辞照片流程细节详解教育局代表发言由教育局代表来阐述当今学区房的重要性，以及对子女的影响。活动中，通过政府官员对新实验学校的办学规模的阐述，通过深入分析来触动在场客户的内心，增强对学区房的重视；实验学校效果图实验学校工程简介流程细节详解产品说明前，播放相关短片进行铺垫；建筑设计师从项目规划、项目的设计理念、及当前项目在建筑上的设计优势等角度解读项目
9、，增加在场客户对本案项目的信心；园林设计师针对本案“法派园林设计”进行解读，令在场客户在长久居住该小区的情况下，小区的绿化环境的选择对身心健康产生的影响是不容小觑。在设计师们解说时，建议配合ppt，以图文并茂的形式对外讲解，让嘉宾感受到最专业的最活泼的顶级介绍。建筑设计师及景观园林设计师发言流程细节详解物业领导阐述之平物业的发展历程，重点阐述如何为丽湖湾打造24小时无忧生活！之平物业领导发言客户在进场前，凭请柬领取抽奖券。利用大屏摇号抽取2个获奖者，建议奖品为价值约2500元左右的空调一台；待二等奖全部抽完，主持人宣布由现场礼仪进行当场颁奖。流程细节详解现场抽奖（二等奖）流程细节详解维密秀专业
10、模特身着内衣，而进行的内衣秀，主要是挑战人类创造力和想象力的极限，诠释惊艳、性感的这一艺术主题，为我们带来视觉上的冲击。流程细节详解现场抽奖（一等奖）利用大屏摇号抽取1个获奖者，建议奖品为价值约5000元左右的“小米电视3 60英寸”一台；待一等奖抽完，主持人宣布由现场礼仪进行当场颁奖。流程细节详解离场抽奖活动结束后，主持人宣布产品解析会正式结束，客户可陆续离场；现场工作人员组织客户秩序离场并表示欢送；出口处工作人员为每位来宾递上随手礼，礼品建议为市场价在两三百元，但采购价为30元左右的红酒一瓶，与项目宣传资料一起装在提袋里交给来宾；风险控制及费用预算准备备用雨具（雨伞），以保障来宾顺利的从停
11、 车区进入活动现场。提示：下雨天气应急预案分类分项数量单价（元）总价（元）物料准备X展架2个约100200抽奖券1000个11000请柬1000个44000茶歇/60000媒体推广114/1000365/1000今日溧水/1000溧水电视台/1000现场礼品小米60寸（一等奖）1个50005000空调（二等奖）2台25005000电饭煲（三等奖）3个150450随手礼8002016000活动制作活动公司/15000人员配置主持人1名15001500礼仪4名8003200其他物料制作等/10000合计125350风险控制及费用预算Thanks for your attentionWish you a good day!29
