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1、FA09 OP Assortment20102010年年7891078910售罄率分析售罄率分析2 2东方广场定位及消费者特点东方广场定位及消费者特点3 3 1 120112011年年Q3Q3生意分析及订货规划生意分析及订货规划3 3 3 320112011年年Q3CQ3C以街玩为例以街玩为例 AssortmentAssortment4 4主要内容：东方广场北京标志性建筑长 安 街东方广场店Reall yWFJ 店百货大楼店新 东 安1 层5 层利 生 店王府井银 泰 店1bj006 2500平米Best 最成熟的shopping mall1bj055 best 相对专业的 运动商场1bj07
2、2 best 中年外地游客为主1bj078 best 外地游客为主1bj072 better 新建高档shopping mall1层 2000平米 NIKE BJ5层 1bj006 better 学生消费群BJ第一商业街店铺名称平均月 销售(万)生意占比东方广场50034%NIKE BJ50034%Really WFJ18012%利生15010%百货大楼654%新东安YY352%银泰201%Total1450100%OP在王府井生意份额1. 在保持SKU宽度优势的同时,加大货品出样数量2. 加大市场活动在店铺中的氛围3. 店员加大专业知识东方的优势及需要从NIKE BJ学习的地方较好的 销售团
3、队SKU宽, 货品丰富店铺面积大消费群 相对固定较有消费 力的消费群来自于其他 运动品牌 的竞争少东方的优势体育品牌立体落位图Fila1. 在东方广场体育品牌缺失，1200平米的耐克运动店铺占有绝对的优势地位。 2. 由于生活渠道资源较多 3. 所以东方运动店要更突出渠道特点，扩大运动系列,且要打造全系列店铺，全方位满足消费者需求。东方定位*耐克消费人群以北京年轻时尚 白领为主,所以对产品的需求主 要体现在款式、颜色和功能上.东方广场消费人群类型FA08 SellFA08 Sellthruthru分析分析 (4(4个月销售个月销售) )2 2东方广场定位及消费者特点东方广场定位及消费者特点3
4、3 1 1FA09FA09生意分析及订货规划生意分析及订货规划3 3 3 3FA09FA09以足球为例以足球为例 AssortmentAssortment4 4主要内容：FA08 店铺销售受奥运影响服装占比较高,且8月份总体销售偏高09年Q3服装订货比例 49%建议09年Q3 7 : 8 : 9 = 35% : 35% : 30%(更多参考于FA07)时期服装鞋类配件总数 月份占比% 08年7月 1,663,731 1,351,623 494,263 3,509,617 21%08年8月份 3,916,114 2,373,504 639,058 6,928,676 49%08年9月 2,419
5、,771 1,465,573 383,032 4,268,377 30%08年Q37999616.25190700.381516352.4714706669100%大类占比%54%35%10%100% FA08 类 别运动 : 生活 = 61% : 39%男子 : 女子 = 63% : 37%女子比例大于北京整体水平5个点, 分别是运动多8个点,生活少3个点系列本季卖出货品本季实收货品销售占比售馨率男子运动 5108975942%52%男子运动生活2549535721%48%女子运动2304428919%54%女子运动生活2097396717%53%Grand Total12058233721
6、00%52%08年Q3系列1. 篮球和女训sell-thru较高, 计划提升生意占比2. 足球sell-thru略低售馨 53% 56% 48% 57% 51% 51% 66% 56% 50% 49% 44% 48% 53%FA08上下装比例运动裤装占比高于生活,且Sell-thru高,需加大投入裤装34%裤装Sell-thru 58% 46% 43% 57% 72% 62% 94% 40% 43% 51% 64% 38% 48%Sell-thru - 7月销售款式短袖针织衫 38% 短袖POLO 21%梭织长裤 4% 针织长裤 1%梭织中长裤 7% 针织中长裤 5%梭织短裤 13% 针织短裤
7、 3%短袖占比59%Sell-thru - 8月销售款式短袖针织衫 29% 短袖POLO 12%梭织长裤 8% 针织长裤 6%梭织中长裤 3% 针织中长裤 2%梭织短裤 11% 针织短裤 2%针织夹克11% 梭织夹克4%初步开始换季Sell-thru - 9月销售款式换季基本结束短袖针织衫 8% 短袖POLO 5%梭织长裤 17% 针织长裤 14%针织夹克30% 梭织夹克8% 针织套头衫6%长袖针织衫7% 长袖POLO1%Sell-thru - FA08销售款式针织夹克19% 梭织夹克5%短袖针织衫 18% 短袖POLO 9%梭织长裤 12% 针织长裤 10%梭织短裤 6% 针织短裤 1%梭织
8、中长裤 2% 针织中长裤 2%Sell-thru上装: 加大夹克类厚款的订货比例下装: 上加大针织裤装的订货比例针织夹克60% 梭织夹克50%短袖针织衫 52% 短袖POLO 36%梭织长裤 48% 针织 2%(增加1个点)以上重点款式占比为84%FA09订货建议 - 跑量款前188个SKU60%的产出FA08平均销售深度38件/SKUFA09平均订货深度 57件/SKUFA08 销售第一名卖出 169件FA09 订货最深款211件 Sell-thru 68% 数据有参考性FA08东方独有跑量款263648-010 有氧紧身胸衣 42 零售价 ￥198.00 67.74%286372-619
9、街头酷动短袖针织衫 36 Retail ￥298.00 92.31%321337-69735 Retail ￥298.00 79.55%321878-10033 Retail ￥348.00 66.00%275707-10099 Retail ￥348.00 63.06%275709-10048 Retail ￥448.00 64.00%277646-10033 Retail ￥298.00 70.21%275917-100 运动生活针织夹克 139 Retail ￥398.00 81.29%286455-100 街头酷动针织夹克 136 Retail ￥498.00 59.13%275075
10、-10068 Retail ￥598.00 83.95%275076-10053 Retail ￥498.00 77.94%288189-100 运动生活针织夹克 49 Retail ￥398.00 94.23%FA09参与市场活动为市场活动 1 FA09 Womens Training市场活动 3 产品主题故事FITGENDER SPECIFICFASTER/LONGERYOUNGCONSIDEREDFA09 跑步市场活动 2市场活动区域 预计产出29%的生意本季主打市场活动男子: 篮球 女子: 训练 跑步市场活动款平均 订货深度保持在35 件以上/SKUWMBballRunningWs t
11、raining东方订货建议 - 总体服装月销售预估230万(店铺同比增长-12%)订货件数预计17732件建议订货宽度556个SKU平均订货深度为33件跑量款订货深度为57件(前188SKU)月上市比例 35% : 35% : 30%3个市场活动均参与, 预计提供29%的生意产出FA08 SellFA08 Sellthruthru分析分析2 2东方广场定位及消费者特点东方广场定位及消费者特点3 3 1 1FA09FA09生意分析及订货规划生意分析及订货规划3 3 3 3FA09FA09以足球为例以足球为例 订货组合订货组合4 4主要内容：FA08足球 - 数据分析故事组合本季卖出本季实收销售占
12、比sell-thru10R371345%28%CLUB20643626%47%FootballTraining44698255%45%GRAPHIC11513014%88%Grand Total8041682100%48%上装 : 下装 = 71% : 29%FA08 前20个SKU (以销售件数降序排列)279667-010 AS T90 CF PANT T90 CF 梭织长裤 35 Retail ￥498.00 2008-9-1 70.00%279666-010 AS T90 CF JACKET T90 CF 梭织茄克 33 Retail ￥598.00 2008-9-1 70.21%28
13、7628-010 MANU TRAVEL SS POLO 曼联短袖POLO 28 Retail ￥398.00 2008-7-1 59.57%285600-100 MANU TERRACE TEE 曼联球场图案T恤 28 Retail ￥198.00 2008-8-1 93.33%285600-611 MANU TERRACE TEE 曼联球场图案T恤 27 Retail ￥198.00 2008-8-1 90.00%276752-010 AS CORE KNIT PANT 针织训练长裤 26 Retail ￥398.00 2008-9-1 66.67%285601-425 FCB TERRA
14、CE TEE 巴塞罗那球场图案T恤 24 Retail ￥198.00 2008-8-1 80.00%287627-010 MANU LINE UP JACKET 曼联梭织热身茄克 24 Retail ￥598.00 2008-9-1 60.00%276167-374 AS SS T90 GRAPHIC TOP T90 短袖图案T恤 21 Retail ￥298.00 2008-7-1 44.68%279665-010 AS T90 WOVEN SHORT T90 训练短裤 19 Retail ￥248.00 2008-7-1 43.18%276157-010 AS PINNACLE LINE
15、D JACKET 条纹梭织训练茄克 18 Retail ￥498.00 2008-8-1 46.15%285602-716 ARSENAL TERRACE TEE 阿森纳球场图案T恤 18 Retail ￥198.00 2008-8-1 90.00%285603-010 JUVENTUS TERRACE TEE 尤文图斯球场图案T恤 18 Retail ￥198.00 2008-8-1 90.00%286784-655 FCB SS HOME REPLICA JERSEY 巴塞罗那主场短袖比赛服 17 Retail ￥498.00 2008-7-1 56.67%289122-483 2SZ CORE KNIT JACKET 针织训练茄克 16 Retail ￥448.00 2008-9-1 53.33%279667-460 AS T90 CF PANT T90 CF 梭织长裤 16 Retail ￥498.00 2008-9-1 38.10%276167-010 AS SS T90 GRAPHIC TOP T90 短袖图案T恤 15 Retail
