传统百货产业链

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传统百货产业链 传统百货业概要传统百货业属于终端产业，百货行业的产业链 相对比较简单，属于广义上的流通环节,下游面对 的是消费者。消费者由于个体分散，议价能力相 对较弱。产业链上游面对的是服装，化妆品的生 产商和零售商(供应商)，其议价能力要视不同品 牌，规模而论。传统百货产业链 自营模式百货公司按照一定的折扣向上游供货商进货，然后在自己的卖场中销售， 百货公司赚取销售差价。 零售商生产商消费者百货公司进货租赁销售传统百货产业链 联营模式百货公司消费者生产商进货销售销售的产品均非自营，而是由批发商或者品牌公司直接在百货公司开设柜台， 百货公司按照一定的扣点率向供货商收取“扣点”。此种经营模式下， 百货公司无需负责存货，赢利主要源于协商扣点。 传统百货经营模式对比 经营模式对比自营营分租联营联营进货进货 模式买断经营供货商供货联营经销毛利水平最高（40%）最低中间20%存货风险货风险百货商承担存货风险不承担零售商承担，百货不担经营经营 控制能力需求导向，控制力高无控制能力间接控制，较低利润润来源进销 差价租金联营 扣点