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1、快乐营销大法一、课程导入 101、自我介绍2、提问引导二、我为什么整天烦恼 20没有客户可见，不敢面对客户，被难缠客户折磨三、快乐营销的法则 551、帮自己找理由见客户2、帮客户找理由买保险3、 做快乐的主人四、结论 5我为什么整天烦恼我为什么整天烦恼 ？我没有客 户可见！业务员 甲我不敢见 客户!业务员 乙哎，我和我那难 缠的客户.业务员 丙寿险营销的三个阶段寿险营销的三个阶段拉保险卖保险做保险我没有客户可见 我不敢见客户 我和我那难缠的客户 我没有客户可见 我不想见客户生活保险化 保险生活化 快乐伴随我快乐营销法则帮帮自己找理由见客户自己找理由见客户 帮客户找理由买保险 做快乐的主人拜访客
2、户的理由拜访客户的理由n新产品上市n提醒客户保单周年、年龄增加n赠送或更换精美保单套n恭喜客户生日快乐 （结婚周年、开业周年、职位晋升、 购房置业、新闻人物）n专程拜访要求介绍准客 户、准增员对象n特殊日子的促销n说明红利（投资账 户）选择方式n我的成绩、所受培 训及最新情况n个、团、产险综合 服务n财务诊断、风险评 估、理财规划： PACFPPACFP快乐营销法则帮自己找理由见客户 帮客户找理由买保险帮客户找理由买保险 做快乐的主人和尚买梳子和尚买梳子军人买保险军人买保险启示启示：人们会买保险，并不都是因为他们现在的生活 状况一定需要，或是财务允许，而是某件事故的发生。 那件事可能会改变他们
3、的生活，而保险恰好能帮助他！n提高个人信贷的信用度n生活压力减轻心情愉快 可延长寿命5-8年n在特定的日子里作为特 定的礼物n爱的承诺n避免朋友借贷困扰n收入增加后有能力 负担更多的保费n节税、避税n专家理财客户购买保险的理由客户购买保险的理由快乐营销法则帮自己找理由见客户 帮客户找理由买保险 做快乐的主人做快乐的主人健康的营销心理1. 热情、开朗、富有幽默2. 平常心 不为胜骄，不为败妥。3. 作自己情绪的主人快乐从您的语言语言中开始快乐在您的情绪情绪中酝酿快乐在您的行动行动中延续生动的、有意义的言词能帮助您生动的、有意义的言词能帮助您 更好地完成工作，在你的声音里融更好地完成工作，在你的声
4、音里融 入入兴奋兴奋，热情热情和和信心信心，让每一次，让每一次 面谈都成为您喜欢的游戏！面谈都成为您喜欢的游戏！运用积极和快乐的语言运用积极和快乐的语言巧妙回答你的职业 保险行销切记要有创意，只有这样才能加 深准客户对你的好感和印象。如果在客户面前，过于紧张和拘谨或者表 现平平，绝对是吸引不了客户对你的好奇心和 注意力的。举个例子 吧！不一样的自我介绍不一样的自我介绍n n客户客户：“你是干 哪一行的？”n n业务员业务员：“我是 做保险的（我是 一名寿险顾问） 。”n n客户客户：哦？！n n客户客户：“您是从事哪一行 的？”n n业务员业务员：（笑着让她猜 ）“有人说我们是银行家 ，专门帮
5、助别人存钱；也 有人说我们是慈善家，在 别人有困难的时候，专门 为别人献爱心；还有人说 我们是外星人，这么艰难 的工作都能做得好。请问 我是干什么的？”n n客户客户：啊！原来您是保险 人士！n给予n购买n便宜n昂贵n销售、推销n合同n价格n成本n提供n拥有n合理的n优质n机会n提供、介绍n共识、协议n投资应当避免的词语应当避免的词语应当利用的词语 ！具有说服力和唤起积极共鸣的1212个词您、钱、保证、新式、结果您、钱、保证、新式、结果 、健康、容易、安全、发现、健康、容易、安全、发现、 爱、证实、节省爱、证实、节省一、多和爱笑的人在一起：欢乐是能够共享的，笑是有感染 力的。和一个乐观幽默爱笑
6、的人呆在一起，你就会被“感染”、 情绪轻松而愉快。二、掌握引起发笑的窍门：人的笑意，有的发自内心，是真 切的；有的却是假笑。但是假笑能带动体内的横隔膜，且横隔膜 会将假笑引发真笑，使你不自觉地发出由衷地欢笑。不必顾虑别 人讥讽你傻笑，只要你获得了笑对身体的益处就行。三、多看一些幽默的笑料：看笑话、幽默类的书籍、图画、 听相声、看小品等，使人不由自主地发笑、自己找笑，也可以摘 抄或剪辑笑料故事，给自己增添乐趣。四、多和天真的孩童在一起：“想照亮世界，只要儿童这道 曙光就够了。”儿童的天真无邪、顽皮活泼，使你深感到人的天 性之美。人生有一片“微笑的绿地”是给老人和孩子的。那盛开 的花朵是孩子们的笑
7、脸，绿草如茵，则是老人们心中的希望。如何去摘取快乐的花蕾呢?q不妨顺着客户来改变思维定势，酝酿快乐情绪改变思维定势，酝酿快乐情绪q运用潜意识的力量(心理暗示的实例）特征特征 ：缺少时间原因：原因：不平静、混乱、始终处于压力之下、不安治疗方案：治疗方案：“我将一天比一天平静沉着，而且总是能够很 好的安排时 间。我的事业很成功，而且业余时间也越来 越来多。我有很强的实力，无论是家庭还是事业，我都成功了，为此我心存感激。“特征：特征：烦躁、神经质 原因：原因：不安、紧张、固执、恐惧 治疗方案：治疗方案：“我将无忧无虑的生活， 我将摆脱烦恼，相信上天的力量。 在每一次呼吸重我将越来越沉着， 表现得越来
8、越自信。“ 计划您的工作，工作您的计划 有所为，有所不为 不要急，但不要停快乐的真正源泉快乐的真正源泉-马上行动马上行动 在与社会各阶层的人倾心交谈中，我快乐！在与社会各阶层的人倾心交谈中，我快乐！ 在研究如何提高行销技能中，我快乐！在研究如何提高行销技能中，我快乐！ 在销售成功后，将人寿保险送至每个家庭时，我快乐！在销售成功后，将人寿保险送至每个家庭时，我快乐！ 在每年的从零开始，从低谷逐渐走向高峰业绩中，我快乐！在每年的从零开始，从低谷逐渐走向高峰业绩中，我快乐！ 在挫折和低谷中徘徊时，我思考，我反省，我总结，我充实在挫折和低谷中徘徊时，我思考，我反省，我总结，我充实 ，我快乐！，我快乐！ 在不断产生的各种新理念中，我感到在不断产生的各种新理念中，我感到 我整个的人在升华，我快乐！我整个的人在升华，我快乐！
