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1、本文仅供客户内部使用，版权归合富锦绣公司所有，未经合富锦绣公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。合富锦绣(重庆)地产HE FU JIN XIU CHONG QING DI CHAN GU WEN【七星城上城二期】营销策略报告2010.03HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产提纲Outline Part1 总目标制定Part2 市场及产品分析Part3 本案营销策略 Part4 年度策略计划与实施方案Part5 策略执行所需的保障与支持HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产Part1
2、总目标制定HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产营销总控目标品牌 树立七星项目在西彭的品牌周期 1年标的 均价3400 约1.4亿，明确目标0快速、高价、高品牌度成为项目营销的目标HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产Part2 市场及产品分析HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产知己知彼竞争对手分析西城美地帝景豪苑国色天香西城华府HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产西城美地帝景豪苑PK西城华府国色天香售罄尾盘别墅预售HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产
3、合富锦绣地产因此，本项目所核心竞争对手金鹏西城华府HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产西城华府概况：项目位置：毗邻本项目项目规模：5栋11层板式，3栋32层高层户型配比：5栋板式全为三房，高层为两房三房混搭预售时间：预计56月份价格：未定HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产总结优势：金鹏集团，品牌实力8栋同期开工，活力的工地更能促动客户，吸引关注板式结构，更显奢华景观先行，开盘时大门及中庭景观全部呈现，给人视觉震撼独特风格园林景观，更具吸引力劣势：户型配比不够齐全，只有两房和三房以地位、尊崇、华贵为核心买点HEFUJINXIU.H
4、EFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产我们的客户在哪里？知己知彼本我分析HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产周边乡镇有购买能力的群体私营业主西铝厂中、高层管理人员政府公务员教师、医生等企事业单位人士区域拆迁户HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产客户特征多次置业，二次或三次换房成熟，有内涵，追求品质HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产知己知彼本我优劣势一期品牌效应商业成功招商用才好，品质高三期开发，大社区户型配比齐全优势：劣势：配套少（主要在一期）工程进度慢（相对于西城华府）景观主题不明确长时间
5、间断，客户遗忘借势一期，再次操炒作，提炼“家”的概念， 打造一种生活方式HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产Part3 本案营销策略 HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产本期目标直接目标：炒热项目，吸引眼球，快速成交终极目标：树立开发企业责任地产形象HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产一、总体策略：活动营销+事件营销 小步快跑 分三批推售HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产二、策略分解推广策略销售策略活动策略HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富
6、锦绣地产案名核心推广主题阶段推广主题面平表现推广渠道整合策略分解推广策略HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产第一步：案名提炼HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产命名原则简单、易记1有内涵，能引起共鸣2有系统性，延展性3HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产任何简单、易记、能引起共鸣是命名的首 要考虑因素，为此当下在很多楼盘命名的 时候都会借助一些在社会上为人们所熟知 的事实，如电影、电视剧、歌曲等，如此 本来在人们心中有印象的东西，更能被人们接受，便于记住，例如： HEFUJINXIU.HEFUJIN
7、XIU.合富锦绣地产合富锦绣地产项目名称：一米阳光项目地址：南坪融侨半岛旁开发商：东银置地源于：电视剧一米阳光诉求点：年轻、时尚生活，请来一米阳光主演孙俪小姐做形象代言人，加大的提高了项目看点，吸引无数眼球HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产项目名称：大城小爱项目地址：石桥铺华宇名都旁开发商：南方东银置地源于：当红歌手王力宏之大城小爱诉求点：情感社区，给人浪漫幻想，并将歌曲大城小爱置入楼书内，打开楼书便是一首动人的歌曲，在宣传项目的同时，也让楼书制作工艺提升，展现开发商的良苦用心HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产项目名称：浪漫满
8、屋项目地址：江北区黄泥磅无砖厂旁开发商：圣百庭实业有限公司源于：韩国青春偶像剧浪漫满屋诉求点：以韩式风格为索引，以浪漫为主题，打造全小户型，同时在底商三层楼全部规划为韩国餐饮，让韩式风格更浓HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产以上皆是借助知名影视剧作，歌曲，而在重庆成功操作的楼盘 HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产我们的思考HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产当前热播影片全城热恋 HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产全城热恋全片由六段爱情组成，用不同的主题来展现人们
9、如何追寻爱的真谛。全明星阵容让及精彩的情节让全城热恋成为最让人期待的佳片。HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产在浮华的城市中每个人都在忐忑找寻，归宿HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产我们都渴望有一扇窗在透出光亮HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产我们想它是可以通往梦想的HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产本期案名： 七星恋城HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产案名立意：1、“七星”，延用一期名称，使人对形象形成整体感，唤起人们的记忆2
10、、 “恋”，感情是这个时代所匮乏的东西，与项目“家”的概念吻合，找出项目情感诉求点，我们得出一种生活方式，对家人、朋友、生活、事业等的憧憬与热恋，让人们去向往和追求3、“城”，与一期“城上城”相呼应的同时也体现出项目的大气4、“恋城”，顾名思义恋上一座城，更直白的说，让大家恋上七星这座城，恋上七星城上城所给的温馨、浪漫、惬意、健康的生活方式七星恋城HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产第二歩：核心推广主题提炼HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产【七星恋城】主题：放飞心情的港湾落脚点：家，一种生活方式HEFUJINXIU.HEFUJI
11、NXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产第三歩：阶段推广主题HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产形象导入阶段引入“恋城”理念，直击消费群恋 是一种心情、一种情结 对爱人的痴恋 对家人的想恋 对生活的热恋 .恋上一个人，爱上一座城 七星恋城，情感住所七星恋城放飞心情的港湾 “情感与记忆的生活”HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产成长是一种内在的修炼 秉承专业、专注的精神 经过一期的沉淀 如今的七星二期 犹如不惑之年的成功人士 更具魅力 吸引着无数的眼球 七星恋城，幸福上市！蓄势阶段顺势导入项目价值，阐释恋城七星恋城放飞心情的港湾恋人 恋家
12、 恋生活HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产成熟的配套 优质的物管 温馨、浪漫、甜蜜、健康 七星恋城 幸福生活从此开启 让你恋上这种柔美的生活方式开盘热销阶段项目升温，恋城概念升华恋 上 这 座 城七星恋城放飞心情的港湾HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产第四步：平面表现HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产平面表现一HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产LOGOHEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产整 体 色 彩 风 格HEFUJINXIU
13、.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产VIP卡HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产代金券HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产围墙HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产灯 杆HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产户 外 导 视 牌HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产平面表现二HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产整 体 色 彩 风 格HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产围
14、墙HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产名片HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产平面表现三HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产整 体 色 彩 风 格HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产备选案名七星鼎城案名立意：1、延用“七星”二字，是项目具有整体感和系统性2、“鼎”：古代烹煮用的器物，一般是三足两耳 ，古代视为立国的重器，是政权的象征 ，具有引导和标志性3、在白行简的李娃传中有：君当结媛鼎族,以奉蒸尝一说，“鼎”有鼎族之意，表示豪门贵族，彰显身份地位，寓意选择和居住本项
15、目的客户都是有身 份地位的人4、“鼎”，有鼎力相助一说，寓意，本项目具有扎实的群众基础，深受客户喜爱5、“鼎”字刚劲有力，体现项目的大气、沉稳、厚重HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产恋 城鼎 城PK温馨、柔情打动人心情感归宿着重生活方式的塑造霸气，刚性权利地位的诉求与西城华府雷同HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产第五步：推广渠道整合HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产七星品牌及整盘形象提升项目形象亮相营销节点信息到达老客户互动渠道客户挖掘报纸软文、网络软文现场包装户外（看板、引导旗）网络物料（折
16、页）短信客户通讯企业团购协议营销房展会筹备针对性宣传市区、区县巡展活动推广通路建议HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产蓄客方式推售节奏策略分解销售策略HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产第一步：成功蓄客HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产一、蓄客方式VIP卡筛选+民间借款HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产总则：三步走，逐层筛选二、蓄客节奏3月4月中旬4月底5月中旬客户登记免费发VIP卡签5万借款协议， 领2000元代金券选房号 签认购制定价格、推出房源出 台优惠政策，通知选房 相关事宜第一波筛选第二波筛选第三波筛选6月签合同达到预售条件第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段HEFUJINXIU.HEFUJINXIU.合富锦绣地产合富锦绣地产时间：2
