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1、Shunya Communications Network MEMBER PFTI GROUP所见所闻 爱我所爱-索爱华北区校园活动策划方案激扬青春，畅想娱乐新时尚目录背景分析活动地点规划与选择活动形式活动评估体系背景分析索爱时尚外形设计Walkman音乐功能超强影像功能移动视听新生活新势力所见之索爱NOKIAMOTOSAMSUNG?移动视听新生活所见之竞品竞品之校园所见关注成长创造忠诚校园内营销校园群体营销品牌培养创新传播渠道忠诚NOKIA Youth Community 竞品之校园所见“诺基亚已经连续七年在 全国高校开展旨在帮助 大学生进步的系列活动 了，但是这七年来，我 们很少借此机会做
2、产品 促销。虽然大学生是我 们重要的目标消费者， 但是诺基亚校园营销的 目的绝对不是卖手机， 而是培养这个人群对品 牌的好感和信任。”诺基亚中国区市场总监 冯耀康竞品之校园所见主题为先共饮一江水，保护母亲河 大学生西部探索之旅幻彩校园诺基亚校园智勇双全群英会“领秀峰” 品牌主导竞品之校园所见23个城市覆盖70所大学活动分为3个阶段时间跨度为半年“领秀峰” 2005年 主题竞品之校园所见2004年度曾与腾讯携手联合 举办远离“环境”污染 健康 生活MOTOQQ进校 园。活动形式以摄影大赛为 载体，活动主题与MOTO的 品牌关联度不够，活动不够 深入人心，对于品牌形象的 提升和增进销售都是不尽人
3、意的效果。目前也没有发觉 MOTO对此类活动有延续。 竞品之校园所见三星手机在中国就是高端切入 ，近年来我们所关注到的是它 一直在走“体育营销”的路线 ，因此它在活动方面赞助体育 赛事较多，例如：“三星 Anycall世界花样滑冰大奖赛 ” “三星Anycall经典音乐之 夜“等，同时由于产品定位和 产品价格本身的局限性，在校 园内几乎看不到三星活动的身 影。 竞品之校园所见主导 品牌 品牌 效果活动主 题与品 牌关联 度不够 ，欠佳 ！时长及 延续性直接销 售持续七 年，保 持良好 的延续 性。很少， 几乎看 不到。品牌校园营销竞品之校园所见放弃校 园内直 接销售怎样可 以直接 带动销 售？
4、英雄所见索爱进校园高份额 市场占有率带动品牌 近期销售有所增长索爱进入校园 宣传营销所见之索爱产品分析音乐产品 影像 产品感性产品（时尚 、前卫品）商用 产品低端产品所”见“之索爱产品分析影像产品影像手机视觉诱惑，移动新生活K750c所”闻“之索爱产品分析W550c多功能的Walkman手机音乐产品听觉盛宴，移动新生活W800c所见所闻之索爱卖点所“见”所”闻”时尚品牌风格产品支持消费者声色诱惑愉快营销成功的活动主题既要非常新颖，又要与企业的营销战略和产品定位 相吻合，还要能真正触及到大学生们的内心想法，回避硬营销，愉 快因子会在我们的营销中充分体现。产品形象和定位消费者物理需求心理需求企业品
5、牌形象主题声色诱惑吸引消费者大学生物理需求心理需求影像功能音乐功能我就是我，只选我所爱， 不会人云亦云！所见所闻心理暗示，满足 个性需求所见所闻 爱我所爱主题活动地点规划与选择地点规划与选择索爱华北区概况索爱华北区包括我国 行政区划的华北、东北 和西北三大区域，总面 积536.5万；下辖2个直辖市、7个 副省级城市和其他省会 城市；所辖各类高校近500所 ，占全国高校总数的 1/3,且集中了全国众多 名校和消费能力极强的 艺术类院校。地点规划与选择城市分析经济发达，消费能力强高校众多，且相对集中大学城北 学 院 路 南N. Xueyuan Rd. S.地点规划与选择城市分析交通便捷，信息发达地
6、理位置重要，具有一定代表性地点规划与选择高校分析品牌知名度高，影响力大颇具经济实力，有较强的消费能力规模较大，足以产生较大范围的影响地点规划与选择高校选择综合类大学地点规划与选择高校选择艺体类院校地点规划与选择高校分析场地评估体系高校类型针对性交通人流可用面积租金Rent/m/Da y单位面积人流评分综合类院校 aa20,000以上20010000以下100以下200以上4bb15,000150150002001503cc10,000100200003001002dd5,000以下5020000以上300以上50以下1艺术类院校 aa5,000以上20010000以下100以下100以上4bb
7、30,00015015000200803cc2,00010020000300502dd2,000以下5020000以上300以上50以下1地点规划与选择高校选择城市院校性质质备备注数量第一阶阶段活动动 时间时间北京中国人民大学综合性大 学高等学府，无人不知，规模大83月1819日北京师范大学综合性大 学高等学府，规模大中国传媒大学艺体类院 校主持人的产地，时尚，消费能力 强3月1819日北京体育大学艺体类院 校体育人才产地，消费能力强对外贸易经济大 学综合性大 学全国重点大学 3月2526日北京工商大学综合性大 学重点院校，有一定影响力3月2526日首都经济贸 易大 学综合性大 学颇具规模，当
8、地影响较大4月1516北京服装学院艺体类院 校专业名校，有较大影响力4月1516日天津南开大学综合性大 学一流学府，颇具影响力，规模大2天津大学综合性大 学重点院校，有极大影响力4月12日第一阶段活动院校第二阶段活动院校城市院校性质质备备注数量第一阶阶段活动动 时间时间 沈阳东北大学综合性大学历史名校，有较大影响力1哈尔 滨哈尔滨工业大 学综合性大学重点院校，有极大影响力1大连大连理工大学综合性大学重点院校，有较大影响力24月12日东北财经大学综合性大学重点院校，有较大影响力济南山东大学综合性大学重点院校，在当地有较大影响力1石家庄河北师范大学综合性大学规模大，在当地有很强影响力1西安西安交通
9、大学综合性大学一流院校，有极强影响力44月89日西安音乐学院艺体类院校地方音乐人培养地，消费能力强西北大学综合性大学重点名校，规模和影响力大4月89日电子科技大学综合性大学重点院校，有较大影响力合计20地点规划与选择高校选择第一阶段活动院校第二阶段活动院校地点规划与选择第一阶段活动时间表时 间 院校3月18 19 日3月25 26 日4月1 2日4月8 9日4月15 16 日 北京人民 大学工商 大学首都 经贸 传媒 大学对外 经贸服装 学院 天津天津 大学 大连大连 理工 西安西安 交大 西北 大学活动形式索爱带给您一场超凡的视听盛宴“所见所闻”不得不爱“索爱”活动目的活动目的培养潜在客户群
10、推广产品加深品牌印象提升产品忠诚度视觉 vision时尚 fashion促销 promotion鲜明主题震撼视觉印象深刻借鉴时尚元素了解时尚人群联合时尚品牌抓住有购 买意向的人用最便捷 的销售手段体验 experience感官体验情感体验体验思考体验尝试震撼感染行动共鸣活动的效果活动形式-活动前期预热在校园中张贴海报及横幅进行广播:宣传活动并且对产品进行介绍校园网站亮点体验参与合作促销活动形式-核心环节核心环节联袂提升品牌形象，产品认知，销售份额是快速、震撼、有效的活动营销战略.现场实施活动方案第三部:高潮第一部:启动第二部:推进第四部:深入现场PK 再掀高潮现场表演 活动亮点现场体验 精彩无
11、限现场摇奖 提高声势实施计划第一部:北京时间: 3月25日-3月26日人民大学活动流程 上午 时间活动主舞台活动体验区9.30am-10.00am工作人员到位，发放产品宣传资 料，现场 音 乐响起,播放索爱广告3个Promoter索爱工作人员准备10.00am-10.30am主持人：活动动内容和索爱爱公司介绍绍访客填写登记表和购买 意向表,并且可以 试听、试用产品10.30am-10.45am街舞表演（教授街舞动动作，与爱爱好者PK）Promoter演示产品，访客填写登记表和 购买 意向表,并且可以试听、试用产品 10.45am-11.00am主持人介绍产绍产 品功能，依次重点介绍体验区 各主
12、要功能访客填写登记表和购买 意向表，并可选 择自行拍照并打印11.00am-11.15am南合文斗演唱校园歌曲，邀请请学生共唱访客填写登记表和购买 意向表,选出拍照 的胜利者发代金券11.15am-11.45am主持人：产产品知识识是否问问答（分两组组），经经 过过几翻问问答，决出优胜优胜 者赠赠送礼品，全场场互 动动Promoter演示，访客填写登记表和购买 意向表,并且可以试听、试用产品，现场 自行拍照打印，发代金券11.45am-12.15am产产品功能猜词词此时Promoter演示，访客填写登记表和 购买 意向表,并且可以试听、试用产品， 现场 自行拍照打印12.15am-12.45p
13、m校园社团团演出（或神秘嘉宾宾天仙妹妹出场场）随意体验12,45am-13,00pm抽取大奖 随意体验第一部:北京时间: 3月25日-3月26日人民大学活动流程 下午 时间活动主舞台活动体验区1.00pm-1.30pm北舞堂街舞表演及现场 互动此时-访客填写登记表和购买 意向表并可 选择 自行拍照打印,并且，购买 可以试听 、试用产品1.30pm-2.00pm主持人提问问，并给参与者送优惠券，还可有 最后抽大奖机会此时-访客填写登记表和购买 意向表并可 选择 自行拍照打印，南合文斗与学生见 面 2.00pm-2.30pm主持人介绍绍互动环节 内容及注意事项 手机游戏大比拼,胜者有礼,参与者送代
14、金券访客填写登记表和购买 意向表,并试用产 品 2.30pm-3.00pm南合文斗组组合表演此时Promoter演示，访客填写登记表和 购买 意向表,并且可以试听、试用产品， 现场 自行拍照打印，购买3.00pm-3.30pm拍照照片大评评比，参与者发优 惠券，得奖者 有礼品送此时Promoter演示，访客填写登记表和 购买 意向表,并且可以试听、试用产品， 现场 自行拍照打印，购买3.30pm-4.00pm根据填表和游戏及拍照胜出者的名单， 抽出1，2，3等奖奖，索爱手机一部发放产品宣传资 料，购买4.00pm-4.30pm将当天的全部登记信息及购买 意向信息提交 给甲方，如有紧急购买 需求
15、，直接与当地经 销商联系收尾活动分为两条线，活动内容会在两会中调换活动环节亮点形式：天仙妹妹歌舞演出，天仙妹妹校园见面会面对面所 “见”活动环节亮点所 “见”形式：南合文斗歌手校园歌手演出 可与学生户动，比拼手机游戏，并可现场签名活动环节亮点活动内容: 穿着橙色服装的年轻时尚男女， 胳臂上捆绑着索爱手机，他们随着手机散出 的音乐激情舞动着动感舞蹈， 体现了索爱的手机时尚动感带领的时尚音乐潮流所“见”形式：街舞表演活动环节与MIBM合作形式：与MIBM合作,互动游戏 根据参与人数, 开始比拼，参与者都有礼品和代金券， 胜出者有盒赠送，还有机会参加最后的抽大奖的机会活动内容： 选择一项手机里自带的游戏，例如赛车或吃豆 玩家在规定的时间内，在设定好的统一的游戏平台上进行多 人比赛。选出小组赛积分榜记录的最好成绩者进行礼品赠送 ，例如：恤衫，钥匙链等所“见” 所“闻”活动环节与MIBM合作形式：现场试听试看音乐欣赏 时间：9:00活动结束活动内容： 发短信听音乐看影像玩游戏体验索爱手机带给 您的超凡世界所“闻”形式：手机拍照并打印输出 拍摄参与者均有礼品和代金券，并有机会参加抽大奖的机会 胜出者有好礼赠活动内容： 受众可在体验区域用指定手机进行现场拍照，选出喜爱的照片给您免费打印在 恤衫上或照片纸上，并作为纪念品送给您所“见”活动环节与MIB
