《利用视觉教具（销售演示技巧）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《利用视觉教具（销售演示技巧）（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1 第四讲： 学会利用视觉教具 2 学会用视觉教具 人类感知规律 如何制作和使用视觉材料 用图表说话 排练 3 人 类 的 感 知 77 视 觉 14 听 觉 9 触 觉、 感 觉 4 使用视觉教材的好处 77%的知识来自“看” 1 吸引注意力 2 为单一的演讲转换形式 3 易于记忆 4 直观 5 减少语言造成的误解 6 具体化 5 不限人数 利于观看 方便保存 方便记录 分散注意力 前期准备多 流失泄密 6 35 人 数 多 也 适 用 画 面 质 量 佳 需 调 暗 灯 光 听 众 容 易 疲 倦 7 辅 助 器 材：白 板 / 纸 板 灵 活 性 高 即 场 修改、制 作 可 贴 在 墙
2、 上 书 写 面 积 有 限 书 写 时 有 冷 场 8 录 像 机 动 感 无 需 调 暗 可 利 用 定 格 器 材 昂 贵 人 数 多 时 需 要 多 台 电 视 或 大 屏 幕 电 视 9 投 影 仪 无 需 调 暗 灯 光 重 叠 重 复 使 用 临 时书 写 阻 碍 视 线 很 难 放 好 10 电脑 / 交叉使用文本或动画 修改 /记录都很方便 便于保存 图像效果好 费用高 设备使用相对复杂 无法随机使用 11 共通的使用原则 1 简明扼要 2 统一字体 3 运用颜色 4 利用词组而非句子 12 5 标题 6 尽量利用图象 7 必须用语言辅助 8 变化 共通的使用原则（续） 13
3、 用图表说话 14 选择图表 5种常见图表形式 15 步骤 A: 确定你所要表达的主题 (将数据转化为主题 ) 步骤 B: 确定对比关系 (从主题到对比关系 ) 步骤 C: 选择图表形式 (从对比关系到图表 ) 选择图表 16 选择图表 数据 A. 主题 B. 对比关系 C. 图表形式 17 设计练习 使用这些数据画出尽可能多的图表草图 ,越多越好 . 一月份地区销售百分比 北 南 东 西 13% 27% 25% 39% 35% 27% 6% 28% 18 你选择哪一个图表 ? 19 选择图表 数据 A. 主题 B. 对比关系 C. 图表形式 20 确定对比关系 成分 :总数百分比 项比 :项
4、类排列顺序 时间序列 :随时间改变 频率分布 :在一定范围内的项类 相关性 :几个变数之间的关系 21 判断对比关系 1. 在过去的 5年投资回报率锐减 2. 3. 顾客的平均消费额在 1000元到 2000元之间 4. 保险单的大小与保险客户的收入成正比 5. 六个部门的周转率大致相同 22 选择图表 数据 A. 主题 B. 对比关系 C. 图表形式 对比关系类型 基本图表样式 成分 项类对比 时间序列 频率分布 相关性 圆形图表条形图表柱状图表线形图表圆点图表24 彩 色：那 一 个 比 较 引 人 注 意 ？ 25 彩 色：您 喜 欢 那 一 种 颜 色 ？ 26 符 号、图 象 随 着
5、 汽 车 的 数 目 增 加， 城 市 的 空 气 污 染 会 越 来 越 严 重。 污 染 27 从禅学意义谈设计图表 28 练习 1、公司销售自 1990年以来 已经增长了 4倍 2、公司 3、项目将经过五个阶段 4、顾客的 29 字 体、句 子 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太
6、密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 不能太小或太密 站 在 会 议 厅 的 最 后 也 能 看 见 在 薄 膜 底 纸 画 上 平 行 线，以 便 书 写 字 句 越 短 越 好 30 排练 重要活动讲演一定要彩排 倾听试验听众的意见和建议 控制时间、节奏 调整内容的轻重、主次 31 自信等待正式开始的时刻！ 32 学会用视觉教具 人类感知规律 如何制作和使用视觉材料 用图表说话 排练
